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简直了!精确的报数,居然也能提升转化率?!
2023-09-02 11:27:00

01

问个问题,

假设你想找老板谈加薪,你估摸着可以涨10%。

那么,正式和老板沟通时,

为了让老板更容易同意,你应该是说希望涨10%,还是应该说涨9.8%呢?

有哥们可能会说,

应该说9.8%,毕竟这看起来还没到两位数嘛,老板应该更容易同意点。

这个道理没错,但其实还有个大家几乎不知道的原因——

精确的报数,能快速抓到对方的注意力。对方甚至可能觉得你是严格计算过,有备而来的。

所以,对方会更加重视你接下来的言论。

当然了,你应该事先想好——为什么要求这个数字。

比如你先巴拉巴拉说自己有哪些能力点,做出了哪些效果,未来可以怎么做,为此你觉得涨薪10%也比较合理。

然后话锋一转,说自己有个小缺点——偶尔比较胆怯,所以在9.8%的基础上减了0.2%。

02

这个方法,可以怎么运用?

很简单,一切【需要你报数】的时候,都可以用。

包括但不限于:

给客户提供报价、安排下属工作、确定这个月底业绩目标、买衣服砍价……

03

举几个具体例子,

如果你要与潜在客户谈判,

当你把所有的信息、设备、材料和资源都研究了一遍,做出一份极为详细的提案之后,

千万别搬起石头砸自己的脚——不要把报价数字四舍五入变成整数,不要以为这样做会让准客户更容易答应你。

相反,

你需要在谈判中,早早地把精确数字提出来。

04

作为领导,在给下属安排任务时,也可以用。

比如,与其让大家两周内完成工作,还不如要求13天之内完成,这样更容易准时收工。

同样,不要说下班前或本周内完成某项任务,应该把时间改得更精确点儿,

“周四下午3:45把它交给我,好吗?”

05

线上场景也可以用,但最好是那种可以辅助解释的场景。

比如,对于那种投放用的落地页,原先你的课程价格可能是9.9元。

看到本文方法后,你可以改成9.73元。

哈哈哈,对于那种看惯了广告,尤其9.9元引流课广告的用户,这种价格是不是噱头性更强?

当然,咱们最好在旁边补充一段细字,也就是介绍你这个价格是怎么定出来的,

比如综合考虑了课程开发、资料、工具、客服成本等等,甚至说出具体数字。

06

其实比线上场景更适合用的,是那种能和用户一对一沟通的场景,

比如电话销售、当面销售,甚至纯微信文字沟通也可以,

这种场景具有非常强的主观能动性,

所以在提出精确数字后,你可以补充解释,为什么你是这样定价,你综合考虑了哪些成本,甚至具体数值如何。

试想一下,

如果你这样用了,会不会更容易抓住用户注意力?

如果你提前备好了能圆回来的理由,用户是不是更容易觉得:

嗯,这人考虑到还挺仔细的,看样子价格还比较合理。

07

总结一下,

由于精确的报数,能快速吸引用户的注意力,而且也能让对方觉得你有备而来,

所以,

在一切涉及【需要你报数】的场景下,都可以尝试给对方一个更为精确的数值。

当然,你应该事先想好——为什么要求这个数字,防止对方觉得你是在故弄玄虚。

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简直了!精确的报数,居然也能提升转化率?!吗?
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