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一个真实案例:怎么快速做到垂直行业第一!
移动互联网的时代,人群的行为习惯越来越细分,大家都因为兴趣、年龄、生活方式等等寻找着属于自己的圈子,而垂直行业在这股浪潮下大有可为。相信看鸟哥笔记的虽不乏很多大公司的朋友,但是垂直行业的创业伙伴们也非常之多。以下就跟大家分享一个亲身的真实案例。
捡漏这款APP呢,于14年10月底上线,五个月的运营时间,日活跃突破10万,迅速成为行业用户数第一,日发布拍品数行业第一,日成交数第一。试问,这又是如何做到的呢?(Ps:捡漏是一个针对古玩收藏品的拍卖交易APP,属于重度垂直行业。)
我们发现,在收藏行业,“捡漏”是一个是非常高频率的词汇。原本的意思是,就是用很便宜的价钱买到很值钱的古玩,而且卖家往往是不知情的。我们调研发现(下面说调研方法),卖家们通常给自己的藏品贴上“捡漏”的标签,类似淘宝卖家的“全网最低”的概念。
也就是说,我们在古玩收藏行业做了一个“9.9元包邮”!
再来说调研的方法,比如咱们是做代购的,最近很火,OK:
1、进入相关代购的贴吧,查看贴数最高的,或者是卖家卖的最好的,他们惯用什么词汇;经笔者掐指一看,发现有一家个人卖家,首先拿出本人在国外的各种证明,包括护照,租房合同,炮友相貌,洗内裤的姿势等;然后拍下采购的过程(有图有真相);最后再说下这个东西怎么寄送到家,用的神马邮递;整个过程看似没说任何正品的姿态,却胜似说明,深植入心;
从这上面,就可以提出三个关键词:亲身,现场,跨洋,然后寻找近义自由搭配组合,直至冒出心满意足的名字为止(勿走火入魔)。
2、反向调研法:我们加10个这样的行业微信群,然后在微信顶部的搜索框里输入相应的关键词,结果呈现的多寡,即可表面该关键词的热度。
有很多伙伴也把这个叫做死楼更,其实这两者还是有差别的,举个荔枝你你就懂了,为了避免做广告的嫌疑,就以鸟哥为例:
鸟哥公众号是这样介绍的,国内首家手游,app推广运营公益交流平台(好长)。用来介绍鸟哥是啥玩意的叫做定位语。
那四楼更呢?
“上鸟哥,就够了!”
叫做广告语,境界比定位语高,主要指向情感,精神层面的,坦白讲,一个务实,一个务虚。
还不懂!?妹纸可以加我微信(hj3368)进行面补……
摸摸大,回到正题。恩,产品刚上线的时候,我们叫做“首个移动端拍卖平台”,咦!是不是看出端倪了?鸟哥也有个共同词“首个”,这是为什么尼?
首先,广告界里的品牌有个理论叫做“两度论”,高度和角度,就是不仅要长粗,还要更深入,才能直捣黄龙!高度论认为,品牌需要建立记忆,区隔竞争对手,抢占制高点,根据艾宾浩斯记忆曲线,用户(消费者)对第一,最,唯一,领导者,先行者,先驱者,创新者等记忆更加容易,周期更长。
实际上,这些用词非常的low,但是又不想避开产品的高度打造,有什么办法呢?
干货来了……
App在推广上,无非是想让用户知道,我们很牛逼,我们用户数第一,我们活跃数第一等。那就二次再诠释你的“第一”,for example,我们的这个APP“有10亿人使用”,丫的,中国连带着婴儿不到14亿,你都占了80%了,当然就是第一。
再比如,某音乐APP,叫“四亿人的共同选择”,也就是遵照这个办法,走的从俗到雅的套路。
Anyway。
不知为何,一想到给馒头哥投稿,就忍不住蹦几个英语单词,好惆怅呢!
捡漏上线三个月后,我们的用户数一路高歌猛进,在某个醒来的早晨,突然发现我们成为行业的NO.1了,怎么可能还叫“首个移动端拍卖交易平台”。当然不是了,必须改,这个时候面临一个问题,我们毕竟是重度垂直行业,就算用户数第一,也达不到百万的级别,难道说:“捡漏,50万人共同选择”,那不给你笑掉大牙啊。
思虑再三,我们最后还是决定采用简单粗暴的策略,就叫:“移动端拍卖交易第1平台”,是不是很霸气?
那么,问题来了,给自己按个标签,“我是大帅哥”,然后我就会成为帅哥?要么你整容了,要么别人眼睛瞎了!
先说个小故事,从前有个卖广告的跑到人家公司,从品牌部主管、总监,分管副总再到CEO挨个见一遍,说你们看看竞争对手的广告都打到你们家门口了,你们居然还如此淡定云云。Boss们慌了,想到自己居住的小区门口全都是竞争对手的广告,怎可能不投放,必须投放。结果可想而知,这个卖广告肯定是签单了。
故事的内涵有不懂的,自己百度脑补。
故事完了,名字和好的定位语都OK了,那接下去就是让用户接收我们发出的“第一”指令。
无非是线下(写字楼,居民区,商业中心,路上),PC端(行业网站,论坛,电商网站等),移动端(自媒体,工具,娱乐应用上,各大市场上)。
收藏行业从用户属性上具有很强的碎片化,但是又因为行为单一,他们的聚集点又充满中心化。打个比方,真正玩收藏的无非可以去线下古玩城,线上收藏社区,门户网站等。
因为这些网站和古玩城布局十分单一,又具有很强的中心化。
根据我们的调研,发现收藏类用户活跃在微信上(包括微信群,微信公众号)。而且他们有一个核心的特征,就是玩收藏类的,他的微信好友圈子基本上也是收藏类的。
问题就简单了!
从微信导流,是我们的核心目标。
下载捡漏的广告,阅读100000+,转发次数500+
高转发的文章怎么做到?今天暂且不讨论,下篇文章的我会好好说下这个问题。
选2-3个行业公众大号,洽谈合作,大致方案是,每周发一篇原创+2篇植入伪原创(为什么是这样,下面会说原因),连续发6个月,谈一个价格。
这样大概就会产生84篇原创,128篇伪原创。
运营人员的一定要清楚一个概念,叫做“可复制性内容”,就是人家容易拿来就变成自己文章的那种。而微信公众号刚好又是一个拿来主义的地方。于是这212篇植入捡漏的广告文章就会被大量曝光和复制,于是出现下面这种情况:
那这帮子微信人员为什么要转发这些文章呢?当每篇原创性文章发布时,用户因为没在其他平台看过,于是就产生简易价值,阅读数据就好,然后发现文章复制性又很方便(图片没带水印、格式不复杂),于是他们果断的大量的转载了。
于是捡漏被大量曝光了。
“移动端拍卖交易第1平台”就覆盖越来越多的人!久而久之,我们理所当然成为了第1,而且只用了不到四个月的时间。
好了,今天就写到这,哥还有几百斤的砖没搬。下篇继续讲如何深度通过快速建立垂直行业第一之实战篇,记得要约哦~
(馒头ps:约!约!约!其他朋友有想要联系作者后天,探讨一个垂直行业如果做到第一的经验的吗?
可以先下个捡漏的APP,与他交流下经验哈。产品链接放到阅读原文里啦~~~后台回复“duang”有惊喜)
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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