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这是我见过的科技圈最“正经”的产品发布会
2020-02-27 17:20:49

作者 | 黄毅(公关界007主笔)

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)


一场疫情,让所有行业都陷入“我太难了”的状态。员工不能按时到岗,企业无法快速恢复正常办公运转,尴尬的现实处境,让远程协同办公需求暴增,也催生了一大批协同办公软件的走红,如阿里钉钉、企业微信、飞书等。


各类眼花缭乱的产品为了抢占用户流量,纷纷开启花式品牌营销策略,从人格化卖萌求生,到豪气开放免费使用权限,手段层出不穷。


这其中,笔者注意到一款新产品。就在近日,中科曙光联合北信源,共同发布了这款安全可信协同办公系统——“光圈儿”,主办方请到三位来自“光圈儿”产品开发团队的负责人作为对话嘉宾,举办了一场“云发布会”。



从品牌的角度来看,“光圈儿”的发布会带来价值协同、用户协同以及影响力协同三大营销赋能。


价值协同,价值驱动下的产品认同

区别于科技圈常见的线下发布会,“光圈儿”通过云发布会亮相的形式,显得另类却又合时宜。


首先,“光圈儿”作为一款线上协同办公系统,满足疫情期间各大政企客户实现员工线上互联,组建高效跨区域、跨场景、跨空间的协同办公空间的需要。



本质上来说,这就是一种云办公的概念。而这场云发布会让用户亲身体验到这种云办公的形态衍生,从而感受到“光圈儿”所赋予的线上协同办公价值。


其次,“光圈儿”的云发布会,也从行业侧面为我们开启了一种未来趋势想象。正如本次发布会的嘉宾之一——曙光云计算集团总裁助理、战略咨询部总经理徐辉明在发布会上提到的:


“新的形势、突发事件给整个城市的发展,甚至假期、企业的生产都带来严重的影响,对我们的生活发生了颠覆性的变化,在这种新的形势下,如何利用新的技术,来适应新的形势显得尤为重要。


面对突如其来的疫情,企事业单位应该如何逐步跳出传统协同办公模式的局限,在5G、大数据、云存储等前沿技术的赋能之下,探索线上协同办公的行业价值?这或许会成为接下来十年内,全行业需要慎重考虑的策略方向。


“光圈儿”的这场云发布会从产品到行业进行多维价值深挖,以价值为驱动强化用户对产品的认知与认同。而云发布会的另类方式,也赋予了“光圈儿”作为一款立足行业需求的新产品,在用户心当中独特的形象塑造,加深用户认知。

 

用户协同,新营销时代的零距思维

新营销时代最受行业关注的零距思维,强调品牌要与用户实现零距对话交流。“光圈儿”就以广受用户喜爱的直播为传播形态引发用户关注,促进品牌渗透用户圈层。

不可否认,“光圈儿”产品发布会,对用户的覆盖程度要远远超过传统线下封闭场景的产品发布会。同时,社交载体的长尾扩散效应,也使得“光圈儿”的品牌触角将在更为长远的时间轴内抵达用户身边。

此外,“光圈儿”还走出了一条属于科技圈的硬核“产品安利”路子。

发布会上亮相的三位嘉宾,分别是中科曙光云计算集团总裁助理、战略咨询部总经理徐辉明,中科曙光云计算集团总裁助理张晓辉以及北信源移动产品总监甄龙。作为产品的研发核心力量,三位负责人从幕后走向台前,与用户实现面对面交流。三位嘉宾分别从安全性、便捷性、兼容性三大维度全面阐述“光圈儿”产品的核心亮点。



包括私密化的平台架构,确保政企客户敏感数据安全,此外,“光圈儿”内置多种应用功能,为应对未来跨场景线上协同办公提供便捷工具包,而匹配办公场景中多样化的终端运行环境,“光圈儿”完美兼容了Windows平台、移动端、Web网页以及越来越多人使用的国产化办公终端。



科技产品往往显得高大上,然而,一款不被用户真正了解的产品无法真正吸引用户。


发布会上,“光圈儿”其实一直在回答“用户期待”这一核心问题,三大维度的亮点阐述,正好击中了全行业的核心痛点。“光圈儿”用一种最简单有效的方式,让用户在繁杂的广告资讯中去伪存真,从而快速识别“光圈儿”的产品符号。

 

影响力协同,科技圈的破壁思维

“光圈儿”的这场发布会是营销环节的关键,而从整个品宣推广维度来看,“光圈儿”所释放的影响力远不止于此。


发布会之前,“光圈儿”就已经深入社交公域流量进行预热传播,中科曙光与北信源的官方微信号发布云发布会的直播预告,基于社交圈层快速覆盖用户群体,激发前期流量势能。



而发布会之后,微信、微博等平台出现了不少大V针对“光圈儿”的点评内容,从时间轴上丰富整体品牌营销的广度,也从专业性与可信值上探索产品的价值深度。


无论是直播,还是微信、微博等社交工具,都很好地赋予了“光圈儿”在整个品牌营销传播过程中强有力的影响力抓手。


善用符合时代特征的资源破壁整合,可见“光圈儿”不是我们传统理解的古板科技范,围绕“光圈儿”产品,他们还打造了一只快闪卡点产品宣传片。



不文艺也不晦涩,字体大到过目不忘、色彩对比鲜明强烈,每一个产品亮点直击人心。



在快节奏的内容阅读习惯下,这支充满互联网风的宣传片能够抓人眼球,最大的原因在于,他们敢于走出科技圈向用户喜爱的网络潮流靠拢,刷新用户对品牌与产品的认知。


在当前各类线上协同办公软件大肆宣传抢夺市场的大环境下,“光圈儿”的品宣策略别具一格,也给行业提供了借鉴:不要试图封闭自己,因为你永远不知道自己的客户如今属于哪个圈层。也不要试图混淆客户,用户会看到你的诚意,也能看清你的套路。


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