作者：志忠

来源：事现运营

普通人如何获得第一批粉丝？

针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。

那什么才是粉丝增长的核心？

是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容

为什么说供需是核心？

以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路：

定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。

搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，零星获得几个粉丝。

做内容：开始更新内容，但发出来的内容几乎没有人看，阅读量只低不高。

保日更：告诉自己只要坚持日更就会涨粉，结果你不知道写啥，只能分享一些琐碎之事，或者简单的生活感悟。

更新否：有人取关，你心碎一地，时间一长你发现你的努力是徒劳，于是放弃。

在这个例子里，我们可以问问自己以下问题：

定目标

-做xx账号，我能不能源源不断地产出内容？

-1w粉丝是什么样的群体，存在哪些特征，什么需求没有被满足？

搞推广

-朋友给你关注，帮你转发，朋友是粉丝吗？

-朋友转发之后，你的内容能带来新粉丝吗？

做内容

-什么样的内容是有人看的？

-什么样的内容别人看完会想要转发？

保日更

-单纯的日更是否有意义？

-什么情况下日更才能效果最大？

更新否

-是继续还是放弃？

整理这些问题之后，我们可以知道，要想获得粉丝增长至少要达到这样的状态：

1.你能持续不断的生产内容

2.能在粉丝群体里持续曝光

3.有人认可并不断帮你转发

4.你的内容能留住目标粉丝

如果以一个模型来概括，那应该是这个样子：

账号定位：

对于做账号而言，首先是写什么、写给谁。

内容推广：

锁定了目标人群，才能知道把内容推给谁。

寻求杠杆：

确定了内容之后，才能知道怎么写会涨粉。

数据优化：

产生了数据之后，才能知道怎么制定目标。

抽象完这些逻辑之后，我们再进一步展开。

我们需要思考，这群人需要什么，以及我能提供什么？

如果ta的需求超出我的能力，那么就无法实现无法持续供给。

如果我的供给不是他们所需，那么就不可能获得粉丝的关注。

那到底是先从需求切入，还是供给切入？

我的建议是先从需求来切。

对于刚开始做账号的人，最头疼的就是不知道自己要写什么、写给谁。

要解决这个问题，其实就是思考一下自己最经常接触的素材源头有哪些？

一个人接触的素材源头，一般来自：

大量的阅读

大量的实践

朋友的反馈

同事的反馈

领导的反馈

客户的反馈

凡是给你高频的源源不断反馈的，就是你最经常接触的素材源头。

我自己接触运营人比较多，那么他们会经常向我提问，我手里就会有各种运营相关的素材。

比如，公众号怎么做、裂变怎么做、一些业务难题怎么解、领导的决策意图是什么......

素材足够多，就能让我们总结出一些规律出来，然后我们借此去寻找一些答案，最后整理出来就是一篇篇内容，能够确保我持续进行内容生产。

这时你会说，你能接触到是因为你有粉丝。

真的是这样吗？其实不是。

我过往积极去一些运营群做分享，不一定是那种上课的形式，而是有人在群里提问的时候，我都尝试进行解答，所以我能拿到这些反馈。

我们再换个例子，你在工作岗位上是不是存在一些要解决的问题，当你解决之后，是不是会有来自领导、同事、客户的反馈。

其中一些好的反馈，也会有一些差的反馈。那你就会知道，在这个岗位上的人都有哪些痛苦，他们需要什么。

素材源头背后就是拥有需求的一群人，找到这些人分析他们的需求，大致你就知道写什么方向的内容了。

比如可以写的东西有：你的成功/踩坑经验、别人向你提的问题、你看到的优秀案例......再比如：知乎里的问答、微信里的问一问......

在前面的例子中，我们提到了去推广账号的时候有一个搞推广的动作：

在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，零星获得几个粉丝。

随后我又提了2个问题：

• 朋友给你关注，帮你转发，朋友是粉丝吗？

• 朋友转发之后，你的内容能带来新粉丝吗？

针对第一个问题，我给一个明确的结论：朋友不一定是粉丝。

因为和你关系好，所以决定给你一个关注表示鼓励。这是我们作为朋友帮忙关注时的心态。

粉丝是当你朋友转发你的内容后，带来的第一波关注的人。

这些人因为对你的内容有需求、有认可，所以他们选择了关注。

然后你要做的就是想办法把这些人加到你的微信里，然后和他们聊聊天。

聊什么？

聊关注你的原因、聊他们还没有被解决的问题。

而在这其中解决问题的思路，经过提炼后就是一篇篇内容。

当你能解决几个人问题，逐步发展成解决一群人的需求时，就意味着你能覆盖的潜在人群更广了。

这里做的就是价值假设。（假设他们的问题是一群人的问题）

然后针对第二个问题：你的内容能带来新粉丝吗？

我们加到第一波粉丝后，还可以做的事情是，给他们发红包（或其他手段，如送资料等），请他们帮忙转发。

因为需求被解决，对内容有认可，又有实在的利益，所以他们一般是愿意帮助你转发的。

当你发现他们转发之后，还能带来新粉丝，就意味着你的内容是具备价值的。

这里做的就是价值验证。（验证你的内容是否能带来增量）

整个阶段就是种子用户的运营。

在互联网里，几乎在所有产品的初期，都是这样实现冷启动的。

早期滴滴打车，车辆供给不足、需求不够的时候，采取的是双边补贴。

司机有钱赚、用户可以白嫖。（此时还不能验证需求是否为真）

当补贴停止时，用户是否还在使用。（如果是，则需求是真需求）

这时平台要做的就是让供需匹配更加高效。

随着我们运营种子用户，也带来了一定的增长，但这时你发现有点卡住了。

这时你会思考：如何获得更快的增长？也就是我们接下来要谈的第三步。

1）内容价值本身

至少要踩到以下其中一个要求：

-引发共鸣

替读者表达，让读者有「是我本人没错了」的感受.

-颠覆认知

高反差，和我认知的完全不一样.

-提供新知

说些我不知道的，比如是什么、为什么.

-解决方案

具体怎么做，怎么个标准）

-情感价值

被鼓励、被感动、被安慰、被认可.

-新闻价值

公共话题的专业角度解读

2）设计传播机制

这就比较偏向活动运营的机制。比如，半佛仙人。

通过一些互动设计，达成让用户关注的目的。

再比如，我之前将内容切分为，文章讲方法论，回复后引导转发领资料（资料是具体实操案例）。

3）加快更新频率

我们很喜欢说「日更」这件事。

单纯的没意义的日更带不来新粉丝，甚至会引起掉粉。

如果你写的内容达不到2个层级，日更就是没有意义的。

第一个层级：你发的内容能留人，不会引起大量取关。

第二个层级：新的人群接触到你的内容之后，会想要关注。

要达到这两个层级，就需要不断提升自己的写作水平。

这里的写作水平并不是文笔，而是内容的信息增量，这是要建立在大量阅读、大量实操之上的主动思考。

然后一有间歇时间，就拿来写东西，日更核心是攒够稿子。

4）寻求大号转载

到一定粉丝量之后，你会发现仅仅依靠粉丝转发，效果是杯水车薪的。

因此此时我们写作的重心可能会有一部分转移到某些渠道里。诸如一些同领域大号，某些平台。

在开始的时候，我们都会将内容同步到各个平台，不做多余的思考。

但到后面，你就要去想办法吸引大号的转发。所以这时，你要研究这些大号都喜欢发什么样的内容，以及如何与他们建立联系，最后达成合作。

这里透露信息，大号转发一般比你发文时带来的增长，大概的差距有5-10倍。所以要寻求更多粉丝的增长，后续的运营策略要稍微偏向大号。

到了后期我们要学会根据数据进行内容优化，这里只简单举例，实际情况要复杂得多。

对于粉丝量不太大的时候，其实这部分不必过于细究，仅需要简单了解，也可以选择跳过。

下面进入正题。

什么在影响文章的阅读人数？

至少有3点：

阅读人数=在公众号阅读文章的人+在朋友圈阅读文章的人+你发到群里阅读的人

我们拿其中一部分来说，在公众号阅读文章的人来看，那就是：送达转化

影响送达转化的因素是什么？

标题+配图+摘要+发送时间

转发情况怎么看？

那就是：分享转化

影响文章的转发因素是什么：

文章内容 + 排版好坏 + 分享价值

文章好不好怎么看？

那就是：阅读完成情况

影响因素有哪些？

导语+开头+中间+结尾+排版

能够建立数据分析体系，可以有效帮助我们优化内容。知道哪里不足，以及哪里可以改进。

以上是今天的内容分享，希望对你有所帮助。