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当家居实体行业线下遇到流量瓶颈,如何获取到新流量。今天,我们带大家走进长沙斗赢科技发展有限公司,对话公司董事长严军,看看他在两年时间内是如何从线下家居实体行业转战新媒体,并实现为家居行业赋能新媒体的。
嘉宾介绍:严军
湖南长沙斗赢科技发展有限公司创始人,中国泛家居网红联盟华中区盟主,中国设计周百大红人之一
Q&A:
一:请问您是从什么时候开始接触新媒体的?斗赢科技成立后,做了哪些工作,取得了哪些成绩?
大家看到的我,是一个抖音十万粉丝的行业网红,各种新媒体的头衔。其实我在两年之前,对新媒体也是非常陌生的,当时我是在德盾防盗门做营销总监,所面对的也是实体门店线下的流量管理。
两年前,我从德盾总部回到湖南,在长沙管理湖南市场。受疫情影响,实体店铺客流量减少,我就带着小伙伴们“跑小区”。期间,录制的讲解视频,有一条播放量突破一百万,涨粉5万多。这个数据让我非常惊讶,同时带来了很多转化成交,这让我感受到了新媒体带来的力量!
公司成立两年来,经过走访上百家家居企业,包括我们现在服务的:湾田市场、欧亚达建材广场、万家丽广场、雪宝板材、万象板材、晚安家居、天衣无缝、心海珈蓝、盼盼木业、申斯达橱柜、鸿创集团等 ,都非常急切地想开拓新媒体市场,但都苦于不会做,无从下手。通过我们针对性地对企业进行培训,再组织经销商们参加“一对一陪跑”服务,把他们从0到1的过程走通,带着他们一节一节理论地过,一条一条作品地做。经过一个月的学习,基本都会操作了,目前为止,我们已经服务了几十家企业和上千个经销商,大部分都在新媒体上取得了结果。
二:您说的新媒体具体指的是什么呢?以及您的抖音十万粉丝给您带来的收获有哪些?
从广义上来说新媒体泛指所有线上渠道,狭义来说就是指抖音、快手,小红书等自媒体渠道。通过短视频和直播来实现线上传播,达到获取浏览量,品牌宣传和最终转化的目的。
视频出圈后,很多人在抖音上咨询我,有找我买门的,有问我门业专业知识的,有让我给他们做宣传的,还有很多厂家让我去帮他们打卡的…...我意识到,抖音作为平台,给我带来的不仅是生意上的帮助,更能实现行业流量的突破。作为一名企业高管,我想的是如何把我的成功复制给更多的人,包括厂家,经销商,实体店老板,让他们都能利用好自媒体这个工具。
三:那可以这么理解,您是在自己享受到自媒体红利后,想着把这个方法和工具赋能给行业的吗?那您这个公司又是如何具体地实现给经销商们赋能的呢?
是的,作为一名20多年的老家居人,深知这个行业人的辛苦,特别是最近几年疫情和新媒体的出现,很多经销商都举步维艰。我想既然我能够利用抖音为我的生意赋能,为什么不能把我知道的教会给大家,让大家都能利用新媒体来实现流量转化。于是我就想成立这么一家公司,专门帮助我们家居行业的经销商做抖音,让大家都能跟上时代的步伐!
目前,我们主要是以抖音培训为主,从基础的操作上先教会大家怎么发作品,包括拍摄,剪辑,文案,口播…,先让大家会操作,再去想如何做好。
四:目前的培训采用什么样的方式?培训效果如何?
我们主要通过线上授课的方式,公司聘请专业的老师,结合我对家居行业的理解,一对一地进行授课,过程中会细心地教他们拍好每一条作品。经过长达一个月的学习,每一位学员都能独立完成作品和账号运营。
抖音作为一个新媒体平台,本质上属于一个工具,利用好了肯定会有效果。两年间,我们孵化了近千名学员,大部分都是看到了效果的,很多在实践后的一两个月签单百万。所以我从不担心它的效果,因为我自身已经取得了结果,相信大家都能有所收获。
五:您如何看待自媒体赋能家居行业的未来前景?
非常有信心,我坚信不疑。做任何行业一定要看到时代的发展,现在的流量端口已经变了,就不能再用几十年前经营方式去做了,一定要革新、改变。可能这条革新的路会很长,很久,但我会坚持走下去!
作为家居人,对这个行业是有感情的,能尽一点微薄之力,是我的荣幸。我会继续在新媒体这个领域深挖浸透。我真诚希望行业能焕然一新,希望广大的家居人都能跟上时代的步伐!生意兴隆!
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