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文创产品营销策略(文创产品上市一定要做的营销活动,以及策略和成本)
2023-12-18 10:22:03

文创产品上市一定要做的营销活动,以及策略和成本

文创产品营销策略(文创产品上市一定要做的营销活动,以及策略和成本)

传统媒体和新媒体的形态差异:

有些文旅企业非常注重传统的广告,假如在一个日均有10万人流量的街口做一个广告牌的展示,至少代表日均有10万人次看到,不管是不是设定的目标消费者类型,都有机会看到且重复看到广告。产生的宣传效果是长效的,很适合品牌力的提升。新媒体的曝光度来比,大部分都是水军,阅读量造假,费用都很高的前提下,传统广告更靠谱。但传统广告的局限也很明显,传统广告的二次传播很低,没有办法实现高传播性的二次传递。只做到了大面积的”传“,但没有“播”。

新媒体传播的优势恰恰就在”播“这一方面。根据我们10多年的互联网运营累计的数据跟踪,二次传播发生在熟人之间。以朋友圈为例,社交圈层的熟人,往往最能产生二次传播的效应。熟人之间分享某一种品牌的内容时,大家的接受度更高,产生转化的效率更精准,也更高。其核心属性就是用社交方式进行传播裂变。



所以文旅企业的周边产品准备上市前,一定要配置新媒体的营销运营方案。

1、曝广度效率最好的渠道:小红书。特别是文旅企业的周边产品,小红书一定是值得种草的。

先看看小红书的定位:针对90后的年轻群体。它的广告语:标记我的生活。平台的独特性在于将OTA上的评价功能进行放大,独立打造成社区性的评价分享体系。目前有2亿的用户,86%是女性,主要分享互动的内容为美妆+母婴产品+美食+探店。

这个平台的运营核心有四个关键点:KOL、笔记内容、品牌关键词布局、笔记数量

选择KOL账号和笔记内容的策略:针对新品上市的操作:上线前可以做一波小红书种草,先通过50-100篇左右的笔记来做初步的曝光度。内容主要展示线下体验空间(景点或酒店)+周边产品结合的体验内容。预算多的化,尽快建立内容矩阵,那就找粉丝量在20万以上的kol来发布,成为网红产品的速度会更快点。如果预算有限,笔者分享一个省钱的小技巧就是2-3万粉丝量的KOL也是不错的选择。这个关键是把控种草账号的质量,判定的标准主要看三个方面:1、笔记产生的互动数据越多,小红书相应就支持更多的流量阅读到这篇笔记。2、这个KOL账号发布过同类产品的信息,也会相应得到更多的流量,那为我们产品引流的效果就越好。3、内容的权重:一个账号,它的非商业笔记曝光数和阅读数比例在10:1左右,也就是10个人曝光1个人阅读,如果低于这个比例说明这个账号的优质内容少。反之,说明这个账号的内容比较优质,那产品可以通过这个账号能更快的建立信任度。

关键词的选择:采用组合结构:所在区域+品类;所在区域+行业名;比如厦门周边游、上海酒店。

笔记数量:一整年的种草活动可以投放三-四次,在长假来临之前的一个月开展,比如4月、6月、9月、12月等时间点或是企业自己的节日活动前1个月时间陆陆续续开展曝光活动。

全年笔记数量通过KOL的分享,平台上做到有300篇+的笔记,同时,企业通过官方账号在平台上常态化的内容运营。那这样算是完成在小红书的基础部署。

成本的预算:假定做一场由60位2-3万粉丝数的KOL种草活动,成本可以控制在5万-8万之间。全年四场活动的化,预算可以控制在25万之内。


2、提高品牌溢价的内容营销渠道:抖音

内容营销的流程:曝光度-信任度-转化购买。实在是这个平台太火了,成功的案例很多。所以我们也要在这里发力。抖音,主要是以短视频内容的呈现方式,根据内容和观众的平日喜好,做智能推送。运营的难点是:如何用内容将营销的产品和目标人群进行有效链接,达成营销结果.

我们先看看和消费者链接的第一个指标:曝光度。提高曝光度,可以参考深受观众喜爱的内容类型:

01 高颜值类,美景、帅哥靓女的处境分享

文创产品营销策略(文创产品上市一定要做的营销活动,以及策略和成本)

02 根据品牌的价值观来策划脚本,激发观众的正义、积极感

03 萌宠属性类,小动物来站台。

04 搞笑、逗b类,重点是要有趣诙谐的脚本设计

05 才艺秀,强化出境人的人设,打造个人IP。比如:李子柒的账号,少林寺的释延高。

06 干货类内容,可以做成种草展示产品功能;专业人士对产品体验的评测;生产制造过程,突显信价比。

持续性的输出内容,达成观众对品牌的信任度,转化可以通过抖音平台视频内容展示的下方安排一个购物链接,就可以观测到曝光到转化的数值模型。

运营成本:如果团队已经完成1+3的组建,这个就不产生什么费用。因为抖音的运营机制中,杜绝刷单,一旦发现,封号。是个需要精耕细作的营销渠道,我们在运营时不能急。也可以邀请外包团队,全年计划30-40片60秒的视频内容,总体费用50-60万元左右。重点看合作团队对品牌的理解。


3、增加销量的方案:直播带货。直接和MCN类型的媒体公司合作,让他们安排直播主持人在淘宝直播、快手等直播平台卖货。

成本:这个主要靠和媒体平台分润的方式,成交额的5:5左右。

4、可部署的分销渠道:

大众化的:淘宝、京东;

小众调性:一条、网易严选等;

社群服务为主:目标客源地的亲子社群、美食社群;

团购社群平台:目标客源地的团购平台。像番茄生活、厦门头牌等。

这些通过关键词去微信公众号上查找,都可以对接上。

成本:抽佣,交易额的5%-30%之间。


5、官方公众号,建立客户关系体系和移动商城。目的就是建立客户关系的体系管理;以及聚合流量,策划二次转化。把线上在小红书、抖音、各种分销渠道的流量都引导到官方公众号提供售后服务,做好用户运营,制定以裂变为目的的营销活动。

成本:基础规模的运营团队即可胜任任。

关于文创产品主要的几个营销根据地,就分享到这里。企业品牌定位是灵魂,文创产品是具像的躯体。所以,我们在营销文创产品时的内容,别本末倒置,太多专注于展示产品的功能,消费者更喜欢听的是你有趣的灵魂故事。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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