APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
视频号电商 GMV 达千亿,2024如何实现冷启动?
2023-12-28 11:24:00

来源:果集 

据悉,微信视频号电商今年的成交总额(GMV)在一千亿元左右。

一千亿,什么概念?这是直播电商的红利期,是商家入局赚钱,极佳时机。   

对品牌商家而言,现在入场“全村希望”视频号如何抓住机遇?

人群、流量逻辑、商业化,视频号为什么不是抖音?

“去中心化”是外界对于视频号的普遍印象,也是张小龙一开始有意的产品“底色”。

去中心化说明了什么?也就是不依赖头部达人,消费者更看重性价比,实用主义大于包装宣传、价格内卷。

所谓“拿着旧地图,找不到新大陆”,用抖音的路径自然无法在视频号复制成功。

在视频号经常出现,没什么粉丝积累的博主、白牌工厂一开播就卖爆了;有些经验丰富的抖快老手,没太大水花。

正是因为流量分配模式上,视频号不像抖音,赛马机制,好的内容流量越滚越大,内容占据了90%的权重。

一方面,是私域流量驱动,比如画像刻画,更快的告诉机器算法,我能服务好的客户的精准画像是什么,这也是为什么具有大量粉丝体量的公众号能够在视频号迅速起量的原因。

另一方面,则是通过用户的日常行为、活动轨迹和兴趣、职业、年龄等标签进行大数据推荐。

以上,我们可以将视频号的流量逻辑总结为:倚靠微信社交,内容(短视频+直播)激活——话术引导,私域引入——圈层传播,标签放大——自然流量/社交流量/推荐流量——私域公域互相放大。

这让视频号积累下“三高一低”(高客单、高复购、高黏性、低退货率)的特性,已经跑出的许多典型案例。

实际上,前2年视频号从未公布关于电商方面的具体GMV数据,着重强调增速。

2021年,视频号直播带货的GMV增长超15倍。2022年,视频号直播带货支付GMV同比增长超过8倍。

今年首次公布成交总额突破千亿,侧面证明视频号的电商业务实现一路狂奔,迈入增长新阶段。

直播带货领域,视频号发展势头迅猛,离不开平台的人群红利、达人生态及商业生态。

什么人喜欢在视频号消费?

现阶段,视频号真正的高粘性用户,仍然是中老年用户。这部分人群,过往对抖快等短视频平台接触少,价格敏感度更低,易形成信任感。

增长黑盒数据显示,目前视频号不再是老年人专属,以70后、80后的年轻人、高消费人群正在崛起。

“高消费力+高群体覆盖率+低价格敏感度”人群特征,直接促成了高客单价和成交量的情况。

视频号官方数据显示,平台的平均客单价是200元以上,平均复购率在30%以上。在电商平台,这个客单价可以说是很诱人了。

产业带上,视频号上出现了许多“工厂店”、“厂家直销”为特色的直播间,因为没有中间商赚差价,成为“质优价廉”的代名词,深受消费者的喜爱。

受欢迎也不足为奇,主要是因为中老年用户对品质和信任的重视,他们更倾向于购买一些非标品或特色商品,这种需求正好与视频号直播电商提供原产地直播间、代工厂商家等形式相契合。

在抖快,以原产地直播作为特色的三农类直播间一直很冷门,在视频号却十分火热。

微信视频号创造营公众号推送的数据显示,2023年上半年,视频号内南北干货的销售额同比增长超800%,杂粮和传统滋补商品销售额同比增长近600%。茗茶、蔬菜、水果等农产品的销售额也增长迅猛。

除了三农,代工厂直播间还有一个值得注意的“现象”,代工厂自有品牌兴起。

在视频号有很多案例,比如珍珠源头代工厂,珍珠品牌“天使之泪”;又比如鞋服代工厂,品牌“申羽”,0粉开播到月销2000万,她只用了半年。

图源丨网络

代工厂具有丰富的生产经验和制造能力,通过自建品牌,将专业性和优势转化为品牌形象,吸引更多消费者的关注和认可。

其次,视频号直播电商平台为代工厂提供了一个低成本、高曝光的宣传渠道。代工厂可以通过直播间展示产品的独特之处和制造工艺,借助平台的流量和用户粘性,提高品牌知名度和销售量,增加用户对品牌的认同感和忠诚度。

达人生态上,目前中小商家和中腰部达人加速布局视频号,并且已经成长为平台的中坚力量。并且许多达人都是从抖快系过来,发现形势大好,便留下主攻视频号。

9月份,视频号发布《视频号直播综合达人带货扶持政策》,达人招揽门槛降了 3 倍。比起其它平台,目前视频号的门槛是真的低。

图源丨2023视频号电商报告

商业生态上,增长黑盒报告所示,目前视频号商业生态端已经步入2.0公域流量时代,流量将从免费走向“付费+免费”组合投放攫取流量。

1.0时代,受益最多的还是私域体量足够大的那部分商家,将私域导入公域撬动流量,再沉淀变现,获客是个难题。

2.0时代,则是受益于非私域玩家,驱动平台增长的主角从个体转变为商家,流量周期从免费走向付费,平台的成交节奏会大大加快。

图源丨《2023微信视频号年中发展报告》

我们看官方《2023微信视频号年中发展报告》,从互选平台、原生广告到短视频推直播,目前视频号已经集齐了公域广告投流功能,商业化投流工具趋于成熟。

 

这种商业模式的转变也带来了流量节奏的加快,赚钱规模更大。

 

可以说,现在入局视频号,平台存在政策红利,工具成熟,客单价高,内容尚未饱满,正是极佳时机。

 

商家需要更加积极主动地参与到平台的竞争中,狂薅平台羊毛,做好直播间人货场,善用投流工具,高效投流。

2.0商业化阶段,品牌商家如何快速冷启动?

做什么,在哪里做?如何做?选对赛道,是成功的第一步。

根据品类来入局,目前视频号前五的品类:鞋服、食品、美妆护肤、珠宝、家居家电,都可以闭眼入,要想做长尾品类,就先要评估自己能接受的亏损时长。而如果你是达人,就无所谓品类了,本质上你擅长做什么就播什么。

 

选对赛道后,如何快速实现冷启动?

 

图源丨腾讯全球数字生态大会

这里给大家总结了 4 个视频号冷启动的增长路径。

 

1. 直播间爆品流打法,这适合那些希望快速起号的商家。商家可以通过直播间针对目标人群和核心类目展示高品质商品和优惠价格,吸引目标用户,并实现成交。

 

例如,品牌@壹窑茶业用高福利打法,起号期间在直播间赠送大量福利,茶叶的核心客群也是中年人群,易于被福利吸引,进一步将客户沉淀至私域,实现流量闭环。

 

2.短视频IP,先人后货:打造适合具备内容能力和自身具备IP属性的创作者。他们可以分享日常生活、兴趣爱好、思考观点等内容,培养粉丝粘性,并为冷启动提供基础粉丝积累。

 

例如@宝哥宝嫂夫妇,通过短视频分享日常的一些家里家常,人生见解,沉淀下了有忠诚度的精准粉丝。

 

3.投放起号:适合新商家快速获得精准流量。视频号提供了直播加热、短视频加热和信息流广告等投放功能,商家可以根据需求选择合适的投放方式。

 

4.公私域联动:将微信的私域体系与视频号结合起来。这种玩法更适合原本有大量粉丝体量的公众号作者。

 

对于在微信私域体系中经营了大量会员和粉丝的商家,可以利用视频号直播和高效展示商品等功能,提高转化效果。创作者的私域粉丝标签也能帮助视频号公域推荐更精准的人群,提升成交转化率和关键推荐指标。

 

不难看出,私域是视频号经营的核心秘籍,无论怎么玩,做视频号,都绕不开私域。做好私域,才能发挥视频号最大的价值。

 

如何做好视频号私域?

 

-1对多 建立用户信任

-分类型 进行社群运营

-提供用户和用户 交流的场景

-制造 一对一 交流的机会

-社群裂变

-做好 用户标签化

-按照用户所处 生命周期阶段 制定运营SOP

 

进一步公私域联动,如何把私域流量引入直播间?

 

1.引流(一度人脉):预约 ,提前在私城告知直播主题和主播利益点引导用户预约直播;秒杀, 开播老粉福利活动--开播开启秒杀,秒杀前转发社群,引导进入直播间;红包- 向指定微信群发送视频号红包,引流到直播间。

 

2. 裂变(二度人脉):预约排行榜,渠道裂变,增加预约数量;福袋- 转发朋友圈/好友领取参与福袋抽奖,兑奖时凭借有效截图领取;连麦 - 与有流量的主播连麦,进行导流。

 

同时,要把公域流量沉淀私域,利用好视频号天然优势——企业微信。

 

用户可以不经过直播间,直接在社群打开商品链接,下单购买。商家所有的营销都是在微信生态内,后续通过数据分析,可以不断完善营销服务。

 

比起卷得起飞的抖快系,视频号可以说红利尚在,普通玩家也有相对公平的机会。

 

为啥说红利尚在?如前文所提,视频号电商里工厂白牌、个人ip、区域三农特色产品风生水起,但品牌商入驻得还不够。以及缺货问题。对比现在的抖音货架电商,在货这个方面,视频号还是欠缺火候。

 

有空缺,自然有机会。现在入驻还能享受到平台在流量、政策上的扶持。

 

可以预见,明年视频号的流量体系将会全面升级,朝着自然流量、私域流量、付费流量三位一体的运营模式迈进。视频号将通过与朋友圈广告、搜一搜等流量入口的打通,加上自然流量和私域流量的优化,构建更加多元化和综合的流量生态。
 
这一升级将使得视频号在营销和推广领域拥有更为广泛和精准的覆盖面,同时也能够更好地满足用户需求,提供更加个性化的内容和服务。

 

如果你是以下,三类公司,不妨试试视频号大有可为。

 

1. 纯线上电商平台,例如小程序电商,在线上已经拥有存量用户和私域基础。

 

2. 线下门店,内部拥有大量导购和线下顾客社群,微信电商的本质是社交场景,线下门店导购”的融入无疑是一个巨大增量。可以将这些用户引入直播间,也能够带动一定的公域流量。

 

3. 非标类产品,更适合直播间“平台+导购”组合方式,比如教育、医疗、心理等服务类领域,既利用内部资源,又采取外部模式,以满足不同需求并打造更好的服务。

 

作为为数不多的红利电商平台,一千亿只是视频号的一小步。高停留、高客单、高粘性、低退货率让视频号电商大有可为,品牌商家现在跑步入局正是最好时机。

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章118
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
视频号电商 GMV 达千亿,2024如何实现冷启动?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接