APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2023年度最出圈的营销案例全解析
2024-01-04 10:56:54

来源:微播易

2023年涌现出众多备受赞誉的营销案例。喜茶与FENDI的“喜悦黄”联名掀起热潮,瑞幸与茅台的酱香拿铁也备受关注;同时,社会类事件如“淄博神话”和“村超创新”引发广泛关注。众多品牌积极探索AI营销,技术带来的创新创意也层出不穷……

在2023年10个经典营销事件中,我们发现了5大趋势,助力营销从业者鉴往知来。 

趋势一  在策略上,重视不同生命周期下更科学的营销目标和切入点

面对内容社交电商的巨大红利,许多企业纷纷效仿他人的玩法:小红书产品种草、找大主播带货等,但大多并未获得预期的成果。在当前竞争激烈的环境下,企业需要更精准地定位自身所处的生命周期(品牌/产品的导入期、成长期、发展期和创新期),并明确当前市场竞争中最有效的市场切入策略。 

以蕉下品牌为例,作为一个知名、趋于成熟的品牌,开始不断地通过娱乐破圈的打法,以求得更多用户的裂变增长:与谭维维和周杰伦的合作推出了一系列有影响力的品牌视频、与房东的猫合作推出了视频《所有的太阳》,与周杰伦合作打造了品牌二部曲《简单爱》,借助明星名人的影响力进一步拓宽了品牌的知名度和影响力。同时,蕉下还建立了国内首个轻量化用户生活方式社群——BU Camper,经营用户留存与复购。 

趋势二,在玩法上,重视跨界创新,引领品牌年轻化潮流

跨界创新营销成为打破传统营销局限的有力手段,看似无关的品牌之间都找到了创新的链接点。与传统的跨界不同的是,新趋势下的跨界营销更加重视创新性、个性化、体验感和情感联系,并利用数字技术来扩大影响力和提高效率。同时,它还强调可持续发展、社会责任以及文化差异性的尊重。这也将成为2024年营销的主流创新点。 

以瑞幸咖啡与贵州茅台的联名为例,对茅台而言,利用瑞幸在年轻消费群体的影响力进一步扩展年轻市场。而对于瑞幸而言,与老牌高奢白酒的跨界不但提升了自身品牌形象,还以独特的产品设计,吸引消费者的好奇心和尝试欲,带动了销量的转化。此次跨界联名,双方都实现品牌价值和用户的互补。 

在传播策略上,品牌官宣日多个物料联动,与抖音上新日IP合作首发直播的形式突破销量大关,配合达人的种草和内容深耕,围绕“酱香拿铁与酒驾”等话题以玩梗的方法吸引年轻用户注意力。 

根据近期财报数据,瑞幸咖啡在2023年第三季度的总净收入同比增长了84.9%,而贵州茅台在2023年上半年的营收也同比增长了19.42%。这些数据表明,跨界营销不仅带来了声量,同时也为品牌带来了可观的生意增长。 

趋势三,在内容上,重视情绪价值与用户共鸣

情绪价值本质上是一种降维打击。有情感触动的信息比纯粹的功能性信息更容易被记忆,能够帮助品牌更高效创造与消费者之间连接;当产品或服务能够提供独特的情感价值时,消费者可能愿意支付更高的价格。这就是为什么某些品牌可以收取溢价的原因。情绪价值还能让消费者从感性的角度促进决策。 在危机时刻,品牌积累的正面情感价值还可以作为缓冲,更快的恢复信任。情绪营销是一种强大的工具,它应该基于真诚和诚信,并与消费者建立长期、正面的关系。否则会适得其反,损害品牌形象。 

以品牌NEIWAI内外为例,它以东方哲学为起点,将中国内衣品牌推向了国际,成为“女性自由”价值观念的引领者。今年3月1日, NEIWAI内外发布了《身体十问》的短片。品牌以“MY BODY TO ME”为主题,从身体的视角出发,提出10个问题:坚持站在女性立场上做营销的品牌,如何通过身体艺术走进广大女性的精神层面?从“No body is nobody”到今年的“My body is to me”,内外在营销上延续了自己为女性提供情绪价值的坚持,成为女性营销的指南针品牌。 

以章小蕙和董洁的爆款直播为例,她们创新了一种“白月光”式的直播方式。这种模式注重真实情感的流露,不仅分享产品的优点,还分享使用时的感受和故事,赋予产品温度和情感价值。此外,个性化选品和推荐满足了观众需求,提高了销售转化率。独特的叙事视角展示了产品的独特之处,加深观众认知。最后,直播中强调自我价值,展现对生活的热爱和对美的追求,实现情绪价值的共鸣。 

趋势四,在渠道上,围绕达人种草,构建信息流、搜索、电商的全域整合

随着人口红利的消失,商业竞争加剧,社交媒体平台也不断创新和优化产品,整合平台内资源,提升平台的营销价值和行业竞争力。比如各社交平台都推出了不同的整合方法论,如FACT+S、KFS等,殊途同归都是将达人优质内容与精准流量相结合,提升内容营销的“科学性”和“确定性”,再基于搜索场景的关键词布局,联动商城橱窗有效拦截,转化目标用户,从而提升企业在平台内的营销效能。 

基于此,品牌也深度整合平台资源,通过联动达人、信息流、搜索等渠道资源,精细化运营提升品牌营销效能。年度优秀案例的成功离不开媒介资源的高效整合运用:如蕉下通过旅行、户外、生活、时尚达人种草“轻量化户外”概念,通过#轻量化户外 #轻量化户外蕉下 #蕉下 等多维度的关键词布局来承接电商,在#轻量化户外 等热点笔记中收获了较好的排名,也收获了较高的品牌声量及转化效果。 

趋势五,在技术上,重视AI加持在全行业辐射,为全场景赋能

在数字化浪潮中,AI技术的快速发展使其在全域商业场景中占据了重要地位。从市场策略、产品制造、多模态内容创作到内容传播、客户服务等各个环节,AI技术已经展现出巨大的潜力和价值。它不仅助力品牌提高效率、优化流程,更提供了前所未有的商业机会。对于能够快速运用AI技术的企业来说,这无疑是一个占领市场先机、提升竞争力的黄金时期。 

以今年的钟薛高AI新品营销为例,钟薛高第一次通过发布会的方式推出新品 “Sa'Saa”系列,该系列从起名到口味再到产品设计都有AI共同参与。品牌创始人介绍称其研发使用了包括ChatGPT、文心一言在内的多款主流AI产品。这种让AI参与到营销和设计中,对一些年轻的消费者有比较强的创新性和独特性的吸引力。 

关键词
微播易
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微播易
微播易
发表文章41
确认要消耗 羽毛购买
2023年度最出圈的营销案例全解析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接