APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
越贵的产品,越依赖内容去成交
2024-02-02 14:26:23

作者:蟹老板

写销售文案6年,我卖过最多的产品,大多是价值几万、十几万的高价产品。

卖这类产品,要么靠精准的渠道,要么靠老板、销冠级别的顶级销售,再就是靠内容。

3种做法对比下,你会发现,靠渠道不长久,靠顶级销售效率低,而内容才是所有公司都可以做的。

正如标题所说,越贵的产品,越依赖内容去成交。

◎ 第一,越贵的产品,卖的越不是功能,而是理念。这需要内容去传达。

今年中旬,我接了一个新加坡游学的产品,帮他们写几篇成交型文章。

对于这个产品,去看哪些企业或机构、由谁带队,以及参加完游学能获得什么,其实都是“功能”。

而类似“出海掘金”“创新之旅”,才是“理念”。

但这2个理念,还不够独特。你会说,其他人也可以说。在新媒体上,不够独特就意味着没有关注。

思来想去,我最终提出了一个理念:浅水区。

在前几年的出海浪潮下,胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶,再去考虑出海的老板,大多是比较谨慎的一群人。对他们来说,出海的风险远大于机会。

因此,他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”,他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场,而新加波无疑是这群人当下的最好选择。

如果你也是正想出门做生意的老板,一旦接受了“浅水区”这个理念,报名就是水到渠成的事。文章发出后的结果也正是如此。

当然,这只是系列文章中的其中一个理念。在销售高价产品时,我们要不断的提出理念,不断的给用户一个购买的理由。

很多老板天真的以为,把产品详情页推给用户,他们有需要就会购买,殊不知,这些写满了产品功能的详情页,是销售中最不重要的部分。

那些重要的理念,则需要精心设计的内容去传达,绝不是三言两语可以说清楚的。

◎ 第二,越贵的产品,越需要用户的强信任,而这需要一次次的内容去建立。

上个月,我买了一个999元的社群产品,全程没有跟对方的员工说过一句话。

只是因为在过去3个月,我一直在看他们发的内容。当他们发布这个适合我的产品后,我毫不犹豫就下单购买了。

这就是内容的魅力,它可以同时面向所有客户,持续高质量的跟踪3个月,这绝对不是销售人员可以做到的。

更关键的是,这些内容不是来自月薪几千的文案,而是来自公司的老板,来自销冠。

老板自己写文章?当然不是。

我在帮客户写产品文案时,第一件事就是和公司里最懂产品、最懂客户的人聊——这些人往往就是老板或者销冠。

他们把自己对业务的洞察,对产品和客户的理解说出来后,我再将这些点结合到内容里,最终形成一系列的文章、视频、话术。

这些内容你可以发在自己的媒体平台上,也可以让合作渠道发,也可以一对一私聊发给客户。

这样做等于是老板或者销冠,同时在说服所有客户。并且,可以重复使用。

实际上,好的内容就是在复制老板或者销冠的能力。

总而言之,越贵的产品,越需要依赖内容讲清楚贵在哪里,越需要依赖内容持续、高质量的去影响客户,建立信任。

但是,我完全不建议你自己去做内容,或者说招人来做。

因为传统文案更多的是对信息的整理和编排,看的是文笔、创意。但成交型内容,看的则是对产品、客户的理解,最终是让客户看了会掏钱。

能写出这样文章的人,一定是既懂业务、又懂产品、又懂客户、还懂私域的全才。

这样的人,你去哪里招?

这给了我们这样的内容工作室机会。我们都写过多年产品文案,更是私域的操盘手,同时,我们也自己做业务,一对一去成交客户。

现在,你只需要把原本用来招一个普通文案的钱,省下来找我们,就可以获得一个高确定性的结果。

要么招人,要么请我们,要么你自己试试,然后发到客户面前,看他们的反应。

蟹老板
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蟹老板
蟹老板
发表文章3
蟹蟹老板Blog
前百万财经号编辑,10W+文章作者
确认要消耗 羽毛购买
越贵的产品,越依赖内容去成交吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接