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从卖199到卖1万,为什么很多老板卡在这一步
2026-03-06 10:06:46

“已经有1万多付费客户,如何通过微信私域赚更多钱?”

这是我上周直播时,某个老板的提问。

前两年,他靠视频号直播卖课,积累了1万多私域客户,但现在流量下滑,收入也跟着掉。

所以他开始研究微信私域,想看看有没有办法把收入再拉起来。

他原本的想法是,在原本199元课程的基础上,推出399元的课程,在私域里再卖一波。

听完我就觉得不太行,因为这样还是在流量和低价里去卷。

我给他的建议是:直接做一个1万以上的高客单产品。

 

因为做直播的这几年,他其实已经积累了个巨大的优势:1万多个微信私域客户。

这些人买过他的课程,接受过他的交付,对他有足够信任,也认可他的价值,这时他最应该做的事,不是继续卷流量,而是完成一个升级:

从“基于流量做生意”,升级为“基于人群做生意”。

流量随时会消失,但一群人的信任,可以持续很多年。

01.

我说完之后,他明显有点兴奋,但我也能感觉到,他其实还有点犹豫。

因为谁都知道,做高客单的生意更赚钱,问题是卖什么?以及,真能卖出去么?

对于长期卖低价产品的老板来说,这些确实是未知数,其中也充满了挑战,但作为一个卖了10多年高客单产品的人,我可以很明确告诉你的是:

凡是做过高客单生意的老板,基本都不会想再回去做低客单。

为啥?因为做高客单真的太舒服了。

◎ 首先是利润更高

低客单生意靠的是走量,必须不停拉新、成交、交付,才能把利润堆出来。

高客单就简单很多。一单赚的钱,可能顶得上几十单、甚至上百单。成交效率一旦起来,整个生意都会轻很多。

◎ 其次是客户更好

低客单吸引来的,大多是价格敏感型客户,会反复比较、反复提问、反复怀疑。沟通成本很高,服务起来也挺累。

高客单客户更看重的是:你是不是专业?你有没有经验?你能不能做出结果?只要这几件事站得住,他们通常都很配合。

比如我们近期在服务的珠宝财税老板。前期填写调研表,她整整写了一天,写到凌晨,隔天起来又补充了几千字。

前两次交付结束,她跟我们说:光是这轮采访和梳理,就已经值回服务费了。你说和这样的客户合作,能不舒服么?我们能不全心全意么?

 

◎ 再是交付更轻

很多人觉得,做高客单项目一定更累,其实恰恰相反。

低客单项目客户多,问题、沟通、售后都会跟着增加,团队很容易被拖住。

但高客单交付靠的是核心能力,只要抓住最关键的那几件事,把结果做出来就行。

很多高客单项目,看起来价格很高,但交付周期反而很短,效率其实更高。

◎ 最后是生意更稳

低客单生意有个很明显的问题:利润太薄。钱赚得不多,产品很难升级,最后只能继续打价格战,越做越卷。

高客单就不一样。利润更高,也就有空间去打磨产品、升级服务、提高价值。时间一久,客户质量越来越好,产品也越来越强,价格自然也能往上走。

很多老板最后越做越轻松,其实就是因为跨过了高客单这道门槛。

所以我才说,做过高客单的人,很难再回头做低客单。不是低客单不赚钱,只是赚得慢、赚得少,还很累。

02.

必须承认的是,卖高客单确实很难。对于一直做低价产品的老板来说,第一关很可能就卡住了:到底怎么设计一个1万以上的产品?

面对这个问题,很多人第一反应是拼命想自己有什么可以卖,结果列了一堆,但最后发现没有一个真的值1万。

这其实就是高客单产品最难的地方:决定价格的,从来不是差异化,而是稀缺度。

差异化是什么?材料更好点,经验更多点,服务更细点……这些确实有用,但通常只能卖贵一点点。

但高客单不一样。客户愿意花高价,往往只有一个原因:除了你,没有更好的选择。

也就是说,你解决的问题,别人解决不了,或者解决得没有你这么确定。这才叫稀缺价值。

所以我们在帮客户设计高客单产品的时候,第一步从来不是聊产品。而是先做一件事:把这个人、或者这家公司最独特的能力挖出来。

比如我合作的侯哥,他能把老板IP 0-1孵化卖到15万,但其他操盘手只能收2-5万。

就是因为他做成过30几个老板IP,拿到过3亿多流量,变现2亿+,这是实打实的结果,他是真能把IP从0做到变现。

 

再比如我们陪跑的别墅电梯客户,成立19年来,出口14个国家,拿到40多项专利,服务5000多位别墅业主。

她甚至还把电梯还装进南非总理府邸、上海特斯拉超级工厂、吉利、红旗,更重要的是19年0人员事故,这些就是她能卖高价的底气。

 

 

所以你真正需要想清楚的问题不是:我能卖什么?而是:我最不可替代的能力是什么?

只有找到这一点,高客单产品才有可能成立,否则,很容易又回到低价市场里继续卷。

这不仅仅是设计个产品这么简单,还需要做战略的梳理、业务的定位、用户的洞察、内容的表达。

想做好这件事,要么你刚好有这样的团队,要么可以找我们这样的外脑,用已经跑通的经验和案例,来和你一起共创。

高客单,其实是一道分水岭。

跨过去,你的生意会从“拼体力”,变成“拼价值”。跨不过去,那接下来很多行业面对的,就不只是增长问题,而是淘汰。

因为在流量越来越贵的时代,只靠低价,很难活得久。

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