APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告-果集行研-202
2024-02-05 10:12:35

撰文 | George

数据来源 | 飞瓜数据

2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长,市场规模超230亿元;整体市场格局相对稳定,中茶、八马等传统大牌仍保持领先地位,不乏有李陌茶、品茗芬等新兴品牌后来居上崭露头角;作为高端茶市场领先品牌,八马茶业常年稳居抖音电商乌龙茶品类品牌销售TOP 01,它是如何做到的?

01茶叶行业市场概况

茶叶行业市场规模:

2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长,市场规模超230亿元

2023年,茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿,同比增长率达61.1%,呈现出稳健增长的态势;2023年市场规模在不同月份间波动较大,可能受到季节性因素或特定活动的影响;如,3-5月春季时节(春季通常是茶叶新鲜叶片采摘的时间,因此受到消费者的青睐),及11-12月促销节点(可能与双十一等促销活动有关)的市场规模增长较快。

茶叶二级细分市场规模:

2023年“普洱茶”霸主地位稳固,占据茶叶市场近半壁江山

2023年,抖音电商茶叶行业市场中,普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位,销售额在市场中占比最高,增长率接近76%,且显示出强劲的增长态势;普洱茶在2023年的市场份额略有增长,从41.09%增加至44.92%,其次;绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长,而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。

茶叶三级细分市场规模:

2023年经典茶类稳步增长,六堡茶、龙井茶等异军突起

2023年,抖音电商茶叶行业市场中,铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模,表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种,如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等,都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著,增长率在百分比上达到了三位数。

茶叶行业市场格局:

2023年茶叶市场格局相对稳定,但仍受新入局者的冲击

2023年,抖音电商茶叶行业市场规模增长明显,销售额同比增长了61.1%,反映了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的机会,但同时也带来了更大的挑战。市场竞争越发激烈,市场集中度依然向前10名品牌倾斜,CR1-10(市场占有率前10)增长了约5.9%,但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起。

茶叶行业品牌格局:

传统大牌仍保持领先地位,不乏有新兴品牌后来居上崭露头角

2023年,抖音电商茶叶行业TOP20品牌中,一些传统大牌(如中茶、澜沧古茶等)继续稳固其市场领先地位,其销售表现和品类占比都相对稳定;而新涌现的品牌(如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等)也在市场竞争中逐渐崭露头角;大多数品牌的主力品类是普洱茶;然而,也有一些品牌,例如八马、丫玉、印春白、白大师等,在特定领域也表现出了不俗的市场占有率。

茶叶行业热销商品:

李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜,促就品牌销售创新高

2023年,抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等;李陌茶品牌凭借多细分品类(普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等)的多款热门商品(小青柑、早C柠檬刺梨茶等)占据了多个TOP位置,而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐。

茶叶行业热卖达人:

丹妮茶叶、小尹有好茶成行业销冠,衣哥、许华升等坑产高

2023年,茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人,腰部达人“丹妮茶叶”以直播167场,销售额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠;其次是腰部达人“小尹有好茶”,销售额同样超6亿元,以及“姗姗茶叶”和“康康茶庄”;在直播带货平均品类坑产上,头部达人“衣哥”和“许华升”等在带货茶叶品类时的平均坑产较高;

茶叶行业热门自播:

茶园世家品牌自播销售亮眼,八马、中茶等品牌也表现较佳

2023年,茶叶行业直播带货品牌自播中,茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿,值得注意的是,销售全部来源于品牌自播号“茶园世家旗舰店”;八马、中茶、丫玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色,值得一提的是,八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵,通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长;

02茶叶热门细分品类分析

细分品类

普洱茶市场发展分析:

2023年普洱茶市场“声量与销量”齐飞,热度高涨潜力迸发

2023年,抖音电商普洱茶品类的声量、销量都呈现了显著的增长,月均搜索量更是去年同期的两到四倍,这种趋势显示出消费者对普洱茶的兴趣和需求在这一年显著提升,普洱茶在抖音电商上的表现显示出强劲的市场潜力;综合来看,普洱茶在抖音电商平台上的表现整体积极向上,展现出较高的用户关注度和消费趋势。

普洱茶细分品类分析:

消费者更倾向于购买以李陌茶、陈生记品牌为代表的熟普

2023年,抖音电商普洱茶的细分品类中,生普占总商品数的68.96%,而熟普则占31.04%。但从销量的角度看,熟普表现更为突出,熟普占54%,而生普的销量占比为46%。有可能是因为熟普洱茶更容易被新手茶友接受,同时也可能受到了一些老茶友的喜爱。熟普代表品牌有李陌茶、陈生记、佰儒等。

普洱茶市场竞争分析:

2023年竞争白热化,茶园世家问鼎榜首,李陌茶异军突起

2023年,普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张,市场竞争激烈,新品牌崛起,传统品牌也通过不同方式保持了竞争力;市场占有率方面,CR1-10在2023年有所增长,从17.29%增加到24.10%,前10名品牌占据了更大的市场份额;其中,茶园世家销售额近5亿,同比增长267%,强势崛起成为市场的领导者,中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也表现出色,分别有不同程度的增长。

普洱茶消费人群画像:

2023年普洱茶消费主力军为男性、31-40岁、下沉市场崛起

2023年,抖音电商普洱茶的消费主体以男性为主,占比高达67.2%。在年龄分布方面,24-40岁的年轻群体占据了较大比例,其中31-40岁的群体占33.71%,24-30岁的群体占24.34%;就城市线分布而言,各城市级别的消费占比相对均衡,新一线城市和三线、四线城市的占比相对较高。

普洱茶人群购买关注:

消费者选购普洱茶更看重品质和口感,价格产地同样受关注

普洱茶的品质和口感是主要考虑因素之一,消费者可能会关注茶叶的新鲜度、产地、采摘季节以及发酵程度等,以确保其口感符合个人的偏好;但,消费者会在质量和价格之间寻找平衡,选择符合自己预算的产品;同时,消费者可能会偏好特定产地的普洱茶,因为不同的地域会影响茶叶的风味特点。

普洱茶热销商品分析:

李陌茶小青柑单品热销破亿强势登顶,陈生记表现同样惊艳

2023年,李陌茶的商品在销售榜单上占据了前几名,其销售额较高,尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采·小青柑熟茶茶叶等,销售额都在亿级别。陈生记品牌的商品,特别是广东新会小青核心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶,也在榜单中脱颖而出。除了李陌茶和陈生记,还有佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的销售成绩。

普洱茶商品卖点趋势:

茶叶产源(产地、茶厂)成重要卖点,私藏等卖点逐渐崛起

2023年普洱茶市场中,产地仍然是关注的焦点。"云南"地区作为普洱茶的主要产地,一直受到消费者的关注。同时,“冰岛”、“新会”和“勐海”等产地也成为热门的卖点热词,显示出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外,"古树"和"老树"依然保持一定的比例,同时,私藏、年份及定制等卖点逐渐增加,反映了消费者对于更加个性化、稀缺性的茶叶的追求。

03茶叶热门品牌案例研究

集瓜
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
集瓜
集瓜
发表文章94
果集
确认要消耗 羽毛购买
2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告-果集行研-202吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接