APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
八马茶业上市,整顿茶叶市场的时候到了?
2025-11-13 11:03:21

来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 林恩

2025年10月28日,八马茶业成功登上港交所,成为继天福茗茶、澜沧古茶后第三家登陆资本市场的中国茶企,也被称为“高端中国茶第一股”。

这场上市征程,八马茶业走了13年。

八马茶业的上市之路堪称艰辛,背后究竟有些什么难关?经历九九八十一难之后取得真经,又释放出什么信号?上市之后,八马茶业有望迎来怎样的发展?这些都是我们即将探究的。

01 一波三折,八马茶业的上市路

八马茶业成立于1997年,由福建安溪商人王文礼与王文彬兄弟创立,主营业务为高端茶叶产品销售,旗下有“八马茶业”“信记号”“万山红”等茶叶品牌。

截至2025年10月6日,八马茶业的线下门店数量达到3716家,包括234家直营线下门店、1734家直接特许加盟商加盟店与1748家区域复合特许加盟商加盟店。

据弗若斯特沙利文报告,以2024年末茶叶连锁专卖店数量计,八马茶业在中国茶企中排名第一。

不过,八马茶业的上市进程并不顺利。

公开资料显示,早在2012年,八马茶业就启动了IPO上市计划,谋求在深交所中小板上市。此后几年未有进展,2015年至2018年,八马茶业选择在新三板挂牌。

2021年、2023年,八马茶业两次向深交所递交申请,拟于深交所创业板、主板挂牌上市,最终均以撤回上市申请收场。

直到2025年,八马茶业将上市目标转向了港交所,一番波折后实现了赴港上市。

资本上市之路艰难的不只八马茶业。

其中,安溪铁观音集团、华祥苑、信阳毛尖集团、四川竹叶青茶业、杭州龙井茶业集团、中茶股份等茶企都曾冲刺A股市场,至今依然没有打破“A股茶业第一股”虚位以待的局面。

事实上,我国的茶叶市场发展十分可观。茶叶源于中国,已有6000多年历史。如今,我国是茶叶产销量最大的国家。根据国际茶叶委员会统计,2018年我国茶叶产量为261.6万吨,占世界产量44.36%,消费量达211.9万吨。

由于高需求量和部分人群成瘾性,卖茶叶也一度被认为是一个很好的生意。

然而,到了资本市场,茶叶却反倒没那么受欢迎,这和茶叶行业存在“产品价格难以判断公允、行业分散、供应商多为个体户”几大特征不无关系。

首先,茶叶产品价格很难判断公允性。茶叶的价格从几十块到几万、甚至几十万都有。价格的差异是由茶叶的产地、气味、颜色等因素来决定的。但同时,也为造假作乱提供了天然契机,这就导致茶企的监管难度大大增加。

此外,市场虽然很大,但仍以个人作坊为主,达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业很少。

根据统计,2024年,中国高端茶叶的市场规模约为1031亿元。其中,前五大市场参与者合计份额仅约5.6%,而八马茶业只占1.7%。

相关数据显示,90%的茶叶市场仍被茶农自建的小作坊占领。这些企业采用传统的经营模式,缺乏现代企业管理理念。其中,茶叶质量参差不齐、价格乱象等问题不断出现,这也导致我国茶叶市场仍处于“有品类无品牌”的尴尬境地。

这些都成为了茶企上市道路上的绊脚石。

02 终迎上市,一场阶段性胜利

八马茶业跟跑这么多年,终于迎来上市,这背后是市场发展环境发生变化了?

应该说,上市是一场阶段性胜利。但属于茶业市场的“老大难”问题,其实并没有得到有效的解决。

行业观察者指出,“相较于新式茶饮的风光,茶叶市场尚未打破大产业小企业、强品类弱品牌的市场格局,在长期依赖手工制造的茶叶行业,八马茶业们要突破天花板,在精细化与标准化中找到平衡;也要打破次元壁,在高端市场与年轻消费群体之间实现兼得。”

茶业市场高度分散、品类强于品牌的行业属性,会是八马茶业们实现规模化、持续增长的一大障碍。

需要指出的是,这几年八马茶业自身的发展也并不乐观,其业绩正呈现放缓趋势。

招股书显示,2022年到2024年,八马茶业收入分别为18.18亿元、21.22亿元,收入增速分别为16.8%和1.0%。2025年上半年,八马茶业的营收达到10.6亿元,同比下滑4.2%。

净利润方面,2022年到2024年及2025年上半年,八马茶业分别实现1.66亿元、2.06亿元及1.2亿元,2025年上半年同比下滑17.8%。

八马茶业表示,业绩承压的主要原因在于线下渠道销售额的下滑。

据统计,自2022年以来,八马茶业累计流失超过300名加盟商;加盟商单店销售额已从2023年的35万元跌至2024年的25万元。

营收放缓、加盟商流失等表现,与八马茶业自身的运转以及行业的标准化程度都脱离不开关系。

显然,跨过上市这道坎之后,八马茶业要好好思索如何应对这些经营短板,在与行业的共舞中尝试卸下后者的更多“枷锁”。

上市为八马茶业打开了资本赋能的大门,但“高端中国茶第一股”的光环下,行业痛点与自身经营压力仍需直面。与此同时,上市带来的资金与资源优势,也将为八马茶业提供更多破局的可能。

对八马茶业而言,上市不是终点,而是关于标准化升级、品牌化深耕与全球化扩张的起点。在突破自身天花板的同时,八马茶业也有可能进一步推动茶产业从分散走向集中。这可能是八马茶业上市后更吸引人的焦点。

参考资料:

1、36氪:八马茶业成不了茅台

2、时代财经:福建老板赴港敲钟,八马茶业上市涨超80%

3、观潮新消费:八马茶业IPO:敲得开的港股门,打不破的次元壁

文章封面首图及配图,版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用,请及时联系我们,本平台将立即更正。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章733
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
八马茶业上市,整顿茶叶市场的时候到了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接