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一个运营人创业后:中医网课活动复盘,一个人的活动,含泪
2018-05-01 00:00:00

 

运营人创业之路,

活动背景:19年底我选择了创业,“中医耳穴”一个很陌生的类目。这是我做一次的活动,活动全程6天时间,周二开始发声、周日结束活动,活动全程在社群进行。

我将为大家拆分活动细节,希望对大家有所启发。

下图是活动流程图。







 

活动数据

 

活动宣传我们只有两个出口

1. 订阅号,发文。(关注总人数800)

2. 我和朋友的朋友圈。(我的微信好友700人,朋友的好友600人。)

 

宣传阶段:

周二:发文和发朋友圈之后,群内初始人群很快增长到40人,然后在群内发文案和海报,当天晚上群内人数到了160人左右,130人的时候,海报更换新群二维码,到周四晚上,我们有了两个200人群+1个176人群=576人。

自身经验分享:

为什么在130人的时候换二维码?

因为二维码邀请进群只能到200人,200人之后,扫描二维码是没办法入群的,所以要在人数即将满的时候更换海报二维码导流进新群,因为用户转发之后会有一个2天的长尾效应,这两天内都会有人陆续扫码入群,所以群内要流出空间,保证不会丢失用户,几次活动之后发现130人时更换最合适。

 

入群后:

下图是用户入群后的话术,一共有两个,是先后间隔发的。

一个是宣传我们做课程的想法,因为课程相对于其他的是有很大创新的,所以做了一个视频说明,另一个是转发获取听课名额的方式,让大家转发的。

我们没有采取进群就@人,然后发信息的方式,一个是因为会打扰到人,还有就是自己可以掌控群里两个话术的节奏,明显发现,看完视频(真诚发言)之后的转发率明显高了很多。

 

 

 

开课第一天:

群内语音开幕仪式,宣布学习内容,以及连续打卡会获得的奖励。

然后发课程,因为课程是之前的直播课(直播是限时免费,系列直播完之后,组成一套课,售价299),所以直接发链接就可以了。

然后就进入每天早晨8点视频课程+测试连接发在群里,每有一个人把打卡情况发在群里,都会@,然后写上一句鼓励的话,及时给到鼓励,这样可以保证一个签到率。这是几天大家打卡的数据。可以看到逐渐在减少。因为其他活动,第二天@+鼓励的行为少了,数据上就能看到,签到有一个大幅下滑。(也有部分人恶意发广告的原因) 

 

第三天做了小总结,其实就是结营仪式,一般都是在最后一天做结营仪式,为什么我们提前了一天,主要是因为周日有直播,所以选择了提前做总结。

第四天,连续签到四天的人,可以任选一门课程,0元领取,还是很有价值的,也因为在初期阶段,尽量把我们的课程让更多人看到,因为课程内容我们还是很有信心的。听过课的人对我们的信任账户一定会增加很多。

第五天,

课程单价299,这是活动结束后周日晚上11点的截图。


 


活动总结:

 

群内576人数,结束当天成交人数19人,成交率3.2%。不到6K的收入,因为没有老师所以不用分成。去掉赠品的600元的成本,5K+的净收入。对于创业的我来说压力还是相当的大。

 

活动结束,公众号文章阅读量91,证明公众号引流过少,主要人员还是我和朋友的好友,裂变缓解自认为比较成功,40人裂变成576人,证明选题和课程的吸引力是够的,但是准备不足,活动已经开始了,群内话术还在优化,后面的赠课海报,还有第三天小总结PPT都没做,整个活动一直处在比较紧张和慌乱的状态当中。

 


 

本次活动从头到尾,都是我一个人完成的,活动策划、设计、文案、课程优化、客服等等。如果是之前,我肯定会很有成就感,“看,我做了这么多。”但是现在写这个总结的时候,我只觉得很伤心,自己还是太垃圾了,没钱,只能卖自己,(虽然这是我第二次创业了)。

 

创业不易,我们是做中医养生的,一个新兴的类目叫“耳穴疗法”现在很多医院也开了耳诊的科室,某音“耳穴疗法”华丽量也破了1100W,我还是觉得很有希望的。

有需要调理的朋友可以支持一下我们【耳医学】哦。

 

码字不易,求个赞。


王木头
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王木头
王木头
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一个运营人创业后:中医网课活动复盘,一个人的活动,含泪吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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