很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源：Leon成长笔记
记得我5年前第一次创业时，想去大学生创业孵化中心申请一间免房租的办公室，路演时负责人公布了一个数据，孵化器2年存活率为2%。100家公司入驻，2年后只存活2家公司，这是一个非常可怕的数据。
我的第一家公司，就是那1/196······
创业为什么那么困难呢？借用《繁花》汪小姐师傅的一句话：“开公司，心要热，头要冷”。
什么是好问题？
01、天花板够大
在小区内做早餐摊，平均客单价10元，小区共计500人，500人每天都来吃早餐，每天营业额的天花板就是5000元。
但是如果做早餐招商加盟，每年从事餐饮的人有100000人，赛道天花板比做早餐摊就高的多。
02、受众足够精准
没有任何一项产品或者服务能让所有人都能够满意，一定要找准你的受众人群。
好问题在哪？
有人抱怨选餐厅难，大众点评出来了；有人抱怨找工作难，BOSS直聘就来了。
价格与品质成正比吗？日本的柳井正在“物美”与“价廉”的矛盾中，创立了优衣库。
没资金没实力的创业，要有一个大饼，这个饼要自己相信，也要让别人相信。
《富豪谷底翻身记》中格伦（主人公）创业的过程，就是空手套白狼的过程。
格伦兴奋地向团队成员表示，伊利（城市名）的经济重建是一场马拉松，不可一蹴，伊利的每一个人都在努力打拼，希望为振兴家乡贡献一份力量，我们的烧烤店命名为“小卒烧烤”，虽然这次创业并不能保证一定成功，而且目前也没有工资，但是如果大家愿意不断耕耘、付出心血与努力，相信这一定是一家了不起的公司。
画一个在本地开一家知名烤肉店的饼，招募有共同理想的团队，用团队做杠杆。
例如小米公司的“饼”：始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
乔布斯在做苹果电脑系统的时候，苹果电脑的开机时间是10秒，相较于其他品牌电脑已经是非常领先了。工程师们说这已经是能做到的极限了，开机时间不可能再缩短了。
乔布斯只有一句话：“如果开机时间达不到5秒，就立马给我滚蛋”，好多工程师纷纷离职，放弃了这个不可能的任务。后来经过了工程师不断打磨创新，开机时间做到5秒，远超其他品牌电脑。
创业开始，要及时给自己给公司设定好目标，用10倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方，一定要摆脱这不可能的固有思维。
讲另外一个固有思维的故事，我们单位19年花18万（据领导说）请了一位台湾知名的培训老师给我们讲课，课上老师让大家做个游戏，10人一组，一个球挨个从每个人的手中传递一遍，用时最短时间的队伍获胜。经过多次尝试，用时最短的队伍骄傲的说：“我们组用了50秒，什么方法我们都用了，不可能有更短的时间了，我们赢了”。
这时候老师说：“这个游戏的最短时间是5秒，还有其他方法”，台下哗然，纷纷照着老师说的2秒去想解决办法。
最终，8秒实现、5秒实现、3秒实现，老师说：“你看，你们刚刚说不可能做到的，现在不是做到了吗”。
1、价值假设 / 2、增长假设
·用户是否买单你的产品或服务。
·用户是否复购，是否帮你推荐。
2、打造一个最小可行性模型（MVP）
如果你想在淘宝做一个卖零食的网店，不妨试着在朋友圈或者社群里卖一下，看看是否大家会买你的零食。如果朋友圈和社群卖不动的话，那大概率这不是一个好生意。
MVP设计要以市场为导向，以用户为中心，以产品为核心，以盈利为目标。
创业是不断试错的过程，不断调整，以期实现收益最大化，风险最小化。
创业不是谋生工具，而是有情怀的成长。
无论成败，受益自己（得到经验，得到成长）。
世界不是线性的，今年拿5000的工资，明年不一定拿6000的工资。
世界发展从不按部就班，你能想到最坏的事情，一定会发生，我们只有考虑到了最坏的结果才能在结果到来之前最大化的进行预防。也别把鸡蛋放在同一个篮子里，时刻做好plan B，东边不亮西边亮。
打造生物态的团队
1、为社会做贡献
2、终身成长
3、持续尝试新事物
管理团队：
1、为人才成长提供土壤
2、允许犯错，但要守住底线
3、激发员工的善意
（胖东来员工给每位进门的顾客扫雪）
高效团队的要素是安全感，敢说话！敢发表建议！敢提不同意见！感担责任！
一个万用的管理流程
1、指令：指定做什么，不做什么
2、教练：提问你觉得应该怎么做并指导
3、支持：支持你的做法，自主性
4、授权：放手去做
如何让管理落地
利用好TDA沟通工具模型
对于新加入团队的成员，对业务一无所知，第一阶段只需要告知哪些要做，哪些不要做。
当新成员能够了解公司业务，并且能够较好处理告知的工作时，进入第二阶段，教练阶段：跟新成员讨论应该怎么做。
当新成员能够熟练处理相关工作并且能够自行解决一些问题时，进入第三阶段，支持阶段：你的下一步目标是什么、现在进行到什么程度了、有哪些问题、问题有几种解决办法、你愿意选择哪种方式、这种方式成功的可能性有多少、如何提升可能性。
第四阶段，授权阶段：放手去干，但是要盯着流程和过程，不可放任不管。
·要打造一个团队支柱：需要成长/道德/反思
成功的第一要素：优质产品/服务
没有特别好的，未被验证过的产品，任何营销推广的手段都是对你的毁灭打击。客户只给你一次机会！
先找需求，再定产品！
假如可口可乐在全世界的工厂都被一把火烧光，只要品牌还在，一夜之间它就能重整旗鼓，让所有厂房在废墟上拔地而起。 ——可口可乐总裁
与其让十万个人说不错，不如让100个人尖叫！
让客户带来新的客户：
1、让客户参与销售
·直销、代言、带货模式
2、让客户提供口碑
Y（业绩）=N的X次方（NX为变量）
如何打造？
1、提升能力：降低使用门槛，让更多人用上产品
2、扩大触达：连接更多用户，MGM（用户转介绍）
3、设置意愿：MTP认同理念，主动加入分享
自2023年恢复以来，房贷利率一降再降，背后释放的信号不言而喻，我们不是张一鸣、不是马云、不是马化腾，别梭哈、别网贷。
创业没有失败，公司活下来赢得利润，公司倒闭赢得经验。
准备好9个月的生活成本：房租（房贷）、吃喝、前期投入（员工工资、租金、供应商账款等，能二手不全新）。
你不可能9个月都找不到工作，去做就完了！
即使失败，大不了重新找一份工作，从头再来！
路虽远行则将至，事虽难做则必成！
与诸君共勉，祝大家好运！
·部分图片来源网络，权侵删
·内容部分灵感来自《穷查理宝典》《低风险创业》《影响力》《墨菲定律》等书籍
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)