APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货
2024-02-29 11:48:00

来源:江河聊营销

总有朋友咨询,小红书站内转化怎么样?自家产品适不适合小红书开店转化?

结合近期观察的服饰、百货、洗发水等品类,在小红书开店都获得不错的反馈。

特别是调研的商家圣草堂洗发水,不靠达人投放,纯小红书笔记带货28元的洗发水,商品热销19W+,作为一家纯个人商家,销量的确可观。

热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货,圣草堂洗发水小红书经营分析

图1:圣草泉主页及销量

一、账号简介

圣草泉美容个护是一家个人店铺,账号发了104条笔记,小红书有2.5W粉。

内容集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价,商城主要售卖何首乌洗发水,客单价28元/500ml,主打平价功能洗发水;

从第三方数据灰豚分析,账号1年新增2.2W粉,其中爆文率超16%,账号从9月份开始起势,9月份、10月、11月都有爆文,爆文带动其生意增长。

热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货,圣草堂洗发水小红书经营分析

 图2:圣草泉美容个护灰豚后台数据

翻看店主关于店铺经营笔记描述,23年5月中旬在小红书开店,7月份就有第一篇爆文,后续8/9/10月持续有爆文,慢慢在小红书就做起来。

相比其他店主长期摸索出爆文,圣草堂刚起号就有爆文;‍‍

下图是博主起号最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普笔记,在后期销量起来后,更新用户评价等内容。

前期的账号内容看,集中也是集中在个人分享,手机拍图、正文内容少,账号真实感强;

热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货,圣草堂洗发水小红书经营分析

图3:圣草泉前4条笔记内容

二、账号人设

店主在每条笔记用户评论,都会主动去回复,告知大家洗头方法或头发护理知识。这都是在树立店主专业护发养发的人设;‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在店主的回复中,都是具有个人口吻,非官方回复方式,能够感受到背后是活生生的店主,而非机器客服的回复,这就是个人商家的人设口吻。

和那些品牌笔记回复来看,圣草泉的回复更容易用户想尝试购买,你的评论的回复大概是什么样,是否让用户感觉到温度。

热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货,圣草堂洗发水小红书经营分析

图4:圣草泉店主回复

三、圣草堂运营分析

圣草堂从众多洗护品牌出来,卖出19W+销量,我认为有以下几点值得注意;

第一点,选品

选择大众需要的洗护产品,洗护在小红书人群受众广,用户关注度高;

站内网红品牌如EHD、VHE、卓蓝雅等品牌销量很高,但大部分品牌集中在颜值功能层面,如蓬松、香味等方面;

而圣草堂选择是何首乌去屑,以强功能方面出发,对于头皮屑多、脱发的人群更有吸引力,若产品功能性强且好用,更容易实现自传播的效果;

第二点,内容的差异化

品牌商家在发笔记,更多是卖点的罗列,账号广告属性强。圣草堂作为个人卖家,在文案的写作和回复上,口吻更真实,回复问题更及时。

圣草堂整个账号的笔记,感觉不是在卖货,而是一个活生生的洗护科普的形象,用户在产品购买上咨询上,店主针对每一个询问产品的用户,给出解答,打消用户购买的疑虑;

第三点,账号的权重性

这是个很大的因素,尽管有好内容,若账号的权重低,再好的内容也很难展现,产生不了交易,圣草堂前期能够产出多篇爆文,和账号权重高有很大的关系。

很多企业号因为发布过度营销内容,账号权重低,无论怎么发,账号曝光只能在千人流量池;

通过第三方数据平台看,其账号权重在5,流量在10-30W流量池,且账号垂直性高,集中在洗发水推荐、洗发水等,垂直标签,更容易将笔记推给潜在用户。

如果你的账号内容,始终没流量,不妨用第三方工具,去查账号权重是否异常;

热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货,圣草堂洗发水小红书经营分析

 图5:圣草泉账号权重查询

以上,就是关于热销19W+ 单的圣草泉美容个护的分析,在平台对闭环电商的支持下,任何品类都可以尝试在小红书开店。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章180
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
热销19W+,不投达人,纯小红书笔记带货吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接