APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界
2024-02-29 10:29:02

作者:博雅 编排:晨曦

出品:零售商业财经 ID:Retail-Finance

宜家内心os:来,看好了,我让你们看看什么叫降价

近日,宜家中国宣布,继2024财年对超过300款产品进行价格投资后,将在新年后进一步扩大范围。此次调整将涵盖近500款更低价格的商品,涉及卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居产品,以及部分宜家食品。

降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界

降价的风吹到的不只是宜家中国市场,德国加拿大、美国和印度等多个国家,都开启了降价潮。

也就是说,宜家新一轮降价动作旨在回调2022年价格上涨,同时刺激全球消费欲望。

在其他零售企业还在进行“挤牙膏式”降价时,价格卷王宜家一出手,主打的就是覆盖面积大,降价幅度狠!

更关键的是,宜家做的可不是赔本赚吆喝的生意,能够成为“价格屠夫”,这背后必须有资本、有底气。

宜家中国高级商业副总裁弗朗索瓦透露,“在中国市场,大家会通过降低价格来刺激需求,但宜家不是一时性的刺激措施,我们讲的是长期性的降价,长期以更低的价格为顾客提供更高性价比的产品和服务。”

无论是一直以低价著称,还是这次提出的“长期性降价”策略,宜家之所以敢用价格作为关键武器,是因为其在供应链侧有着强大的韧性和竞争力。

降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界

接下里,我们具体来拆解看看宜家究竟有哪些硬实力?

首先,宜家公司结构复杂,其产品设计生产和销售流程严密,分别由不同的公司加以管理。设计通常在宜家总部完成,期间也会和供应商进行协商,共同优化产品设计流程以适于生产。

此外,宜家有着独特的模块化设计体系,能在最源头的设计环节把控生产成本,完成低成本高效率的设计。每一款产品都具备大规模生产配送的可行性。

设计完成后,就由采购部门大显神通。

宜家在采购端有着四个关键词:全球化、本土化、竞价系统、绿色。

全球化层面:宜家供应商达到1220家,在26个国家拥有31家采购服务公司,它的产品从各个贸易区域采购用运到全球28个分销中心。宜家在全球16个采购贸易区设立了贸易代表处。

降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界

本土化层面:从2003年开始,宜家就使用本土化采购战略,先后在中国5个城市建立了采购中心。同时,宜家还在上海奉贤区建立了整个亚太地区最大的战略采购中心和物流枢纽。通过本士化采购战略,宜家在中国的产品价格明显降低。

竞价系统层面:得益于在全球布局采购,宜家鼓励了内外部成员之间的自由竞争。每年会有2000多家供应商会为获得宜家的外包活动而展开激烈的竞争,只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商,才有可能得到大额订单。这便使得宜家进一步掌握价格话语权。

绿色采购层面:宜家坚持环保理念,坚持在采购侧把控绿色环保的产品,使得宜家加强了自身的产品力。

采购完成后,便来到了宜家高效运转的配送和零售体系。

降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界

宜家会根据每种产品在每个地区的历史销售量,为供货商提供一份该产品的需求预测,让供货商依据需求预测生产该产品,以保证宜家具有安全存货量。

其目前在16个国家和地区拥有31家分拨中心和11家顾客分拨中心。宜家配送中心基于功能可以分为两个部分,一部分是DC(直接配送中心),主耍负责对销售网点的货物配送,另外一部分是CDC(辅助配送中心),辅助网上销售,直接面向顾客提供送货上门服务。

据悉,宜家配送中心配有完善的计算机系统,是宜家和软件供应商一起开发的,“需要订货的商店通过该自动订货系统进行订货。如果订单确认,系统会把相应的信息传递至仓库的数据管理系统,仓库的电脑控制系统就会自动按订单完成取货作业。

降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界

通过梳理,我们发现,从产品构思、设计、生产到运输和营销,宜家都在考虑如何缩减成本。而宜家内部设定的价格目标是:保持同类产品比竞争对手售价低20%,甚至更多。

宜家之所以能实现销售价格一降再降,原因主要包括两个方面:第一,规模效应;第二,产品价格控制:包括对原材料、产品研发、生产、运输,到商场销售整个环节的层层压缩,主要方法包括价格反向控制、全球采购、模块式开发、平板包装、提供有限的服务。

降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界

总的来说,宜家的护城河在于它将产品做到了极致低价,从而保证了客户强烈的购买欲望和重复购买率。这也是宜家称霸家居零售渠道第一把交椅的主要原因。在后端疯狂拧水分的宜家,自然会成为价格卷王,也有资本投入到这无休止的生存竞速中。

零售商业财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零售商业财经
零售商业财经
发表文章145
新零售的思想者,新商业的参与者,新财经的见证者,中国零售大商业领域影响力媒体。
确认要消耗 羽毛购买
降价的风吹到了宜家,“价格屠夫”正在搅动家具界吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接