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SEMer必备!创意还不会写?这8个撰写技巧你必须get!
2020-03-09 07:30:00

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竞价是一个系统化工程,在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中 每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工 作是否能顺利展开。


一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。那么如何才能写出一条高点击率的创意?


一个真正优秀的创意文案善于攻心,深谙用户心理,从而击中用户的内在需求点。


利用人性写好创意



1、好奇心理


人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。


例:赵阳如何利用时间高效学习,成为竞价培训行业的顶尖存在?想不想知道?


2、贪婪心理


贪婪是人性最大的特点之一,利用贪婪心理写文案,可以利用用户贪小便宜的心理,就是给消费者多一些好处,给一些额外的好处。


例:用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。



3、从众心理


大多数情况下,当用户产生购买行为时,并不会因为你的商品好而马上购买,往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动,或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。


例:陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就out了。


4、懒惰心理


可以理解为偷懒,总是会选择轻松简单的事去做,甚至什么都不想做。表现在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地达成目的。


例:30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动,一个月就能瘦30斤的方法。


5、恐惧心理


就是制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为害怕生病和死亡,所以会购买保险。


例:你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致...


6、虚荣心理


就是顺从用户的自我表现欲,给予优越感、适当地拍拍马屁,以满足用户的虚荣心,引发共鸣,文案同样可以很走心。


例:想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用赵阳牌抗皱霜。


建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出,结合自身产品尝试撰写一些标题,这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。



讲到这里,你肯定想问究竟如何才能写出优质又撩人的竞价创意呢?我们为你总结了八点创意撰写技巧,收好不谢。


创意撰写技巧



1、行为引导式


利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧,就是需要你给用户一个行为指令,引导他去执行。


以招商加盟行业为例:全程扶持,免费领取加盟政策;XX多少钱?咨询客服了解最低价格


2、“如何”提问式


以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击,以标题提问,并予以描述解答。适合疑问类关键词。


例如:5个祛斑的小妙招,第2个更有效!

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3、三方证言式


利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击,适合机构、厂家等品牌类关键词。


例如:CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品


4、巨大承诺式


利用承诺去获取访客信任,吸引访客点击。适合比较类关键词。


例如:终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务


5、突出要点式


若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。


例如:5分钟切割300张高强度精钢,误差小于15微米



6、成交吸引式


利用从众心理,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。适合搜索意图靠前的产品长尾词。


例如:餐厅排行榜前十,每开十家就有6家


7、数字罗列式


利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。适用于价格词,突出性价比或优惠促销。


例如:赵阳竞价培训费用,50次课程迭代,365个核心知识点,1234名学员终身培训


8、用户引导式


利用人群标签对受众进行引导点击的一种技巧。适用于通用词。


例如:年入五千万的老板才有资格

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其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。


但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。


当我们真正发现竞价的本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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