APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
账户效果波动大,怎么办?预算低、出价高,该如何玩转竞价?
2019-02-21 07:30:00


限时免费

加竞价QQ交流群:850434915

信息流QQ交流群:826725915



前两天,兔子闲来无事,就在该竞价交流群(850434915中看大家聊天,不看不知道,一看吓一跳,原来大家都这么好学呢~~



侃天侃地侃自己的你们都去哪了呢?


不过,在看了你们一周的聊天记录后,兔子整理了几个大家咨询最多的问题,恰好在这个天气晴朗的日子和你们分享下我的见解~~


1

账户没动,但突然没对话了,整体对话率也在降低,这是什么情况?


没动账户,不代表流量就会一直按部就班地走下去。


流量是会受外界多种因素影响的。比如行业变化、竞争对手恶意点击、竞争对手修改策略...等等。


但一般账户突然没对话了,我们可以从以下三点进行因素排查:


1. 抵达率

抵达率是影响对话率很常见的一个因素,也较为容易排查。影响抵达率低的因素主要有:


1)网页打开速度

对于现在时代而言,网站都是5秒死。查网站速度常用的工具有两个:


▲ 17CE

把想要查询的网址输入进去即可了解到每个地区的打开速度。如下图所示。



17CE网址奉上:https://www.17ce.com/


▲ 百度统计

在百度统计中,推广URL速度也会显示网页的平均打开速度。



2)账户URL错误

URL错误也会影响抵达率。前两天,有位群友找兔子哭诉说URL在前天晚上发生错误,一直到第二天中午才发现,导致自己丢了好多线索。


这个就属于细心活,没有什么好的解决方案,多操点心就好。


2. 竞争对手恶意点击

恶意点击,是所有竞价员绕也绕不过去的坑。如果你很不幸地遇到了,那恭喜你不仅花了钱还没效果。


一般恶意点击分三种情况:


▲ 同一IP多次访问


▲ 相似IP多次访问


▲ 某关键词在一定时间段被大量访问


一般应对恶意点击,没有什么特别好的解决办法。只能靠你及时发现,利用商盾工具手动屏蔽。像某个关键词被恶点,那就需要你及时进行否词或暂停计划等。


3. 流量质量差

主要表现为高意向流量减少,低意向流量变多。比如高价词匹配到低意向流量或垃圾流量突然增多。


比如下图,本来都是一些意向较为明确加盟词,却匹配出一些意向并不是很明确的流量。



那像这种情况怎么办?看图操作!




2

百度屏蔽无效点击,超过50%该怎么办?


我们首先要区分,你是从哪里发现的无效点击?


如果是从搜索词报告里,发现无效点击超过50%,那建议你尽快找到无效词进行否词,或者收匹配,来减少这个无效流量。


如果是从百度后台的无效点击报告里,那不用管。无效点击报告中的无效包含很多类,比如一个访客连着点了10几下,可能只收1次费用,其他9次会被百度过滤掉,但剩余的9次点击在无效点击报告中依旧会被算上。


比如这个ip,同一个搜索结果下连着点击了6次, 可能有5次会被百度过滤。



当然,你也可以在商盾设置IP策略展现屏蔽,来避免这种情况。

    


3

竞价的流量越来越差,老板又要你出效果,我该如何说服老板改投其他渠道?


既然要说服,自然要有一套说服逻辑。所以我们完全可以把这个问题理解为“我该如何写一套推广方案


不过,这位童鞋,篇幅有限,无法手把手教你写,我只能说一下大概方向。


一个完美的推广方案=做什么+怎么做+怎么可以做的更好


1. 做什么—确定推广目标

想要做好工作,我们首先就要学会目标分解,并且数字化。


比如老板说今年营销部要完成1000万条线索,那就要这么写


有具切时间点和目标。


2. 怎么做—用什么方式实现目标

确定推广目标后,就需要考虑投放渠道,搜索引擎?信息流?


比如你想放弃竞价换渠道,那你就需要思考百度竞价是全盘舍弃?还是只投放二、三阶段的词?换渠道又换哪些渠道?换这些渠道是希望达到怎么样的目的?


3. 怎么做得更好—创造力

分解目标后,我们假设想一天完成1000个有效线索,百度一天要贡献600个,需要2000个点击。那么在第三个环节,我们要考虑的是,用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词,还是更换创意展现形式?


如果你能将上面三个问题想清楚了,基本上推广方案也不成问题。在这呢,兔子做了一个思维导图,供大家参考。

大部分老板之所以不同意开设新的渠道,无非就是害怕钱打水漂,但这是无法避免的事情。如果你做完推广方案后,老板依旧不同意,建议你可以离职了,没有长远目光的老板,公司要如何发展?


当然,推广方案太烂,能力不足的排除在外哈,请大家正确认识自己~~


4

预算低,词出价高,该怎么玩?


在这我们要区分:我想要哪些流量?我不要哪些流量?哪些词出高价?哪些词出低价?


每个词的价值、所能带来的流量意向不同,我们所给他的出价也要不一样,不一定所有词都要出高价。


所以,我们可以根据意向程度对关键词进行分类:


▲ 行业词:它的量较大,但其意向程度也是很低的,那我们就可以把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。


▲ 短尾词:虽不易匹配到垃圾流量,但也不能完全排除,我可能同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。


▲ 品牌词、价格词:像这类词的意向程度较高,我可能会选择出高价抢排名,尤其是品牌词,这类词主要负责获取精准人群、高概率转化



5

信息流落地页跳出率很高,怎么办?

跳出率计算公式:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数


一般信息流广告的落地页都是一个独立页面,但该页面又嵌在网站的根目录下,所以跳出率高很正常。对于信息流广告中的落地页来说,质量的好坏主要通过页面停留时长和转化率来评判,所以,跳出率相对信息流广告来说,并不是那么重要的评判指标。


以上就是兔子整理的四个问题,有所不足的地方,欢迎指正!


另外:


如果你想找一个志同道合的地方,欢迎加入我们这个竞价大家庭:850434915


如果现在你正遭遇着其他难题,可在底部留言,兔子会挑选出一些较为典型的问题,下周解答~~


就酱。




厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章993
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
账户效果波动大,怎么办?预算低、出价高,该如何玩转竞价?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接