很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
限时免费
加竞价QQ交流群:850434915
信息流QQ交流群:826725915
“什么?他竟然敢做我的品牌词,点他!”
这句话大家肯定特别熟悉,这是我们在对于我们亲爱的竞争对手表示感谢。
我们经常说:“知己知彼,百战不殆”。但我们真的做到了解竞争对手了吗?还是仅限于点击他们的广告或者说看看他们有没有换新的创意、着陆页?
来,今天我们就一起来了解下:如何近距离了解竞争对手?
了解竞争对手的实力
实力,是我们所必须要了解的:
它的预算是多少?
它产品的市场占有率是多少?。
......
它决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;
若旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、用户获取率;
若敌弱我强,那战略随便定。
一般,想要了解竞争对手的预算情况,我们可根据他的广告排名、广告在线时长等进行预估。
竞争对手的推广策略
账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们的账户推广方向,以及账户选词、出价等。
账户策略一般可以从方向层级和操作层级两方面来分析。
方向层级:时段、地区、推广渠道、设备
▲ 时段
了解用户的都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何。
▲ 地区
根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。
▲ 推广渠道
分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。
▲ 设备
可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。
操作层级:关键词、创意、着陆页
▲ 关键词
包括关键词的选词、出价、匹配和排名。
关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,我们可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。
比如竞争对手主推通用词等,那基本可以判断出是低价广泛策略;如果主推价格词等,那基本可以判断为中价短语策略;如果主推品牌词等,那基本可以判断出是高价精准策略。
像关键词出价、排名等,它们二者之间往往是相关的,根据对手的排名去推断出价即可。
至于关键词匹配更不用说了,根据飘红,就大概可以了解在主推哪些关键词内容。
▲ 创意、落地页
我将创意和落地页组合来说。
因为它们是不可拆分的。
竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?
着陆页的形式是什么?
着陆页的风格又是什么样的?
着陆页又包含了哪些内容?
......
举个例子。
我发现竞争对手新换了条创意,如图1。通过分析,我了解到他是采用了“提出一个很想解决的问题+解决方案”的撰写方式,点开创意,发现着陆页竟然采用的故事形式,如图2,仔细一读,故事还挺有吸引力,我觉得很不错......
图1
图2
所以,分析创意、着陆页到底分析的是什么,知道了吗?
转化能力分析
为什么用户点了你的广告,却买了竞争对手家的产品,所以说转化能力很重要!
1. 转化模式设置
转化模式常规包括转化工具,在此我们也将转化点给算上。
即:转化工具和转化点
转化工具:像表单、电话等,竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具,它的设置位置又是如何?转化设计方式又是如何?
转化点:竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的,是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点?转化文案又是如何引导?
比如下图。设计方式上采用亮眼的红色为背景,文案上采用“免费”、“量身定制”、“抽笔记本电脑”等字眼吸引用户。
2. 客服话术销售沟通话术
客服是离用户最近的地方,那他们的转化话术也不可忽略的。
我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复,并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。
比如下图,自动回复是一个类似课程简介的内容。
那这么长的内容,用户会不会愿意看呢?那等我们自己做的时候,是否可以简化文案呢?
效果波动
如果推广效果下降,肯定是要对账户进行分析。而竞争对手,也是我们必须要分析的因素之一。
比如,你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点,或竞争对手的产品在做活动等等,都会给我们的转化带来一定的影响。
假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。
展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?
点击率变少,是不是竞争对手调价了?
展现量和点击率都没变化,但是对话率低了,点击竞争对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整?
成交率下降了,是不是竞争对手优化了转化策略?
......
竞争对手,是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,也使我们的推广战略更加完美。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)