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竞价,一个不易的行业;竞价员一个易被调侃的对象。
比如:
“SEMer,你怎么每次从老板屋里出来,都会添新伤疤”
“SEMer,你女朋友是不是跟你说等你干竞价挣钱了就结婚”
“SEMer,这年国庆你是不是又在朋友圈看风景”
......
竞价员,千千万,但故事却总是惊人地相似。
“熬夜”竞价员
大家好,我是熬夜青年。
前两天,我终于收到了双11购买的“稳心颗粒”。
试了下,效果还不错,心脏难受程度减少了很多,这下我终于可以不用再担心自己猝死在电脑旁边了!
细细算来,自己从事竞价已经两年了。我从一名苦逼竞价员荣升为了一名更苦逼的竞价员。
想当初,自己为了追随女票不顾父母的反对,来到深圳,干起了竞价。
那段时间可以说是极为痛苦、压抑的。每每看到有人在网上调侃竞价不挣钱、没女票时,我都会很慌,害怕女票会跟我分手。
果不其然,来到深圳的一个月后,她向我提出了分手。“明明一切都好好的,为什么她却走了......”我在心中反复问自己。
我承认我不是一个很脆弱的人,但我还是整整三天都只是蜷缩在那15平米的小房间里。
深圳太大了,大到我们都走丢了。
自此,我便开始死命工作。也许是自己能力不行吧,账户效果总是一降再降。
后来,在网上看到有人说“999广泛”,信以为真的我真的开始这么操作,结果不到5分钟就烧了1000元...
烟抽了一根又一根,账户效果依旧不见好,那时熬夜对于我来说是家常便饭,但即使睡着,也会因效果从梦中惊醒。
如果你翻看我的朋友圈,你会看到很多“转发图片到朋友圈领干货资料”类似的内容,因为我没有钱去学习,只能依靠这种方法。
后来,渐渐懂了竞价,明白了竞价不只是调价,也明白了竞价的本质是控制流量的数量和质量。于是,为了更好地发展,我跳槽了。
工资大概翻了2倍多,效果好的时候大概可以拿2W左右。在高工资的伴随下,还有高压力,我每月都要负责2-3个户,都要面对不断增长的KPI,现在熬夜与我而言,依旧是家常便饭,毕竟钱哪有那么好挣啊。
现在我正在努力学习信息流、学习全网营销,希望有一天我可以易如反掌地掌握生活。
“CV”竞价员
大家好,我是每天都过着“Ctrl C+Ctrl V”的竞价青年。
我每天所需要做的事情就是:调账户、假装自己在调账户。很幸运,我有着一个不懂竞价的老板,我只需要将账户维持在一个能看的状态就好了。
但我依稀记得我以前好像并不是这样样子。
最开始我是做运营的,渐渐地厌烦了这种“所有杂事都需要你操心”的工作。听别人说,干竞价还不错,只需要调调价就OK了,而且平台不倒就永远不会被淘汰。
于是,我毅然而然地踏上了竞价路。历经2个月后,终于找到了第一份工作。
入职时我听着老板的宏伟蓝图满怀壮志,我坚信这就是我人生的伯乐,而自己就是那匹千里马,终有一天可以飞黄腾达。
结果却是工作单调而又乏味,机械而又重复。我安慰自己说这是新人必有的磨练,只要努力必然会有收获。熬了两个大夜,做项目分析,整理数据,翻遍了所有文案套路,只为写出一个满意的创意。
可,账户效果好了,是主管的功劳;效果不好了,是我细节没有把控好。开会时让分析效果下降的原因,我分析了账户,分析了行业环境,领导却说:不要总是为自己的失败找理由。
渐渐地,我好像明白了些什么;渐渐地,我学会了习惯,学会了凑合,学会了将就。
偶尔看到一些毒鸡汤时,也会给自己立一些Flag,像每天必须学习竞价1-2小时,去健身......
但每次回到家后,都是刷刷刷,然后告诉自己再等5分钟就去学习,再等10分钟就去...算了,今天已经好累了,早点睡,明天正式开始。
就这样,上班调价5分钟,群里瞎侃2小时。日复一日地,何时结束?
但我更想问的是:坚持为何物?
“背锅”竞价员
如果可以重新投胎,我真想做一名女生;如果我现在有钱,我一定跑到韩国做整形。
大家好,我是背锅青年。讲真,背黑锅这件事,在我身上体现地**尽致。
我们每月都会开月度总结。如果本月效果好,为客服鼓掌,请客服吃饭,这月辛苦了,带来这么多业绩。
如果本月效果不好,客服就会来一句“这月流量质量太差了,我们聊一个没意向,聊一个没意向...”,然后我反思自己、反思工作、反思账户、反思市场、反思能力...就差反思爸妈为什么把我生下来,如果不把我生下来我也就不会学竞价,如果不学竞价我也就不会来这上班,如果不来这上班客服质量就不会差...
每次我都想拽起老板的衣领:老板,你是瞎还是傻?我一个负责引流的,你还想让我控制转化?
讲真,每月到手的工资是客服的一半,从没有例外!
我深深地感受到了来自世界的恶意。
“孤独”竞价员
我,一位毕业后就来北京打拼的三好青年,大概也是一位孤独青年吧。
我不知道有多少人和我一样:讨厌夏日的黄昏。每到周末不上班时,吃过午饭我都会选择睡一觉。
一个人睡得很沉,有时还会做一个长长的梦,醒来后天色发暗,房间没开灯,身边一个人也没有,此时自己就好像被抛弃的一个孩子似的。
我是一名女竞价员,工作上也还好,并没有受到老板太大的苛责,家里也不需要我去挣钱,所以,虽然身处北京,但日子过得还算潇洒。
虽然,一个人吃饭、一个人工作、一个人逛街,但这些都不算什么,毕竟朋友又不是你的影子,可以时刻陪伴着你。
唯独,最害怕的就是生病,哪怕只是一点点小痛苦我都会感觉特别难过。可是每个月又必须要承担一些痛苦,那时我多么希望有人会端过来一杯热水说:喝点水吧。
不用过多的语言,一句话、一个动作,即可。
但是,很不巧,我的熟人很多,朋友太少、太少。
以上是四位主人公的故事,熬夜竞价员、CV竞价员、背锅竞价员、孤独竞价员,那...你是谁呢?
你是他们其中的一类?还是关于竞价,你还有更多无法言说的故事?
亲爱的SEMer,你觉得竞价苦吗?背锅的永远是竞价猿;
你觉得竞价累吗?这月的KPI还差一半没完成;
你觉得竞价孤独吗?没有大神可以吐露心扉,相互交流。
人生,是条不归路;竞价,是条心酸路;即使我们曾迷茫、挣扎过,但我们依旧要勇往直前。
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