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牌广告小卖部(50平便利店,靠一个广告牌,把握3个内容,月赚3万,很不错了)
2024-04-24 12:09:30

50平便利店,靠一个广告牌,把握3个内容,月赚3万,很不错了

牌广告小卖部(50平便利店,靠一个广告牌,把握3个内容,月赚3万,很不错了)


别人成功了,他把他的一套模式拿出来让你去做,你觉得能有多大概率让你也能成功?这个概率很小。成功的原因有很多,但绝对不是表面上看到的那一套。很多时候我们并不能走向成功,但我们可以尽量避免失败。

今天给大家分享一个社区小便利店的案例。

张叔今年56岁,我跟他相识是17年的时候,那个时候他在厦门一个小区里面开了家小超市,也顺便帮人拿点快递,他的儿子是我好友,让我去帮他出一个方案。像这种生意业态,在每个小区里面都有,然后赚的钱也不是特别多,一个月也就挣个五六千,好的时候八九千,不过养老而已。

大家都有一个误区,认为像做这种小生意跟自己的努力没有多大关系,都是靠天吃饭。各位老板,真正靠天吃饭的生意应该是很赚钱的,而不是这样赚个勉强养老的钱。大家为什么会有这样的误区,是因为开小超市,帮人拿快递的小店实在太多了,同行太多竞争太过于激烈,导致每个人都挣不了几个钱,所以觉得自己的努力没有任何效果,只能靠天吃饭。

我今天就把张大叔的这个案例拿出来给大家分享分享,他就是开了一家非常普通的小超市,面积也就才50平不到,辐射的目标客户不过4000多人,我是如何用一套方案帮助他基本上垄断了本小区的所有生意,并且每个月稳定盈利2~3万。

1,

我就做了一个广告牌,把这个牌子放到小区的入口处,只要不下雨就放在那里摆着看,不到两周,也就是半个月内效果就起来了。

这个广告牌的内容主要突出3个点。,

第1个点,把同行的客户变成你的客户。

第2个点,让你的新客户变为老客户。

第3个点,如何提高客户每次消费金额。

把这3个点做好了,直接让张叔的生意直接火爆起来,从而实现我前面说的每个月利润2~3万,比之前多了三倍不止。

2,

牌广告小卖部(50平便利店,靠一个广告牌,把握3个内容,月赚3万,很不错了)

第1个点,如何让同行的客户变为我们的新客户呢?这个时候需要不断的放大张叔能提供的服务就行了,简单的说就是张叔的服务比他的同行更好。

广告语是这两句话,今天下单,明天取货,本店取货100%售后服务。

张叔的店不仅仅是一个小超市,还是一个快递点,跟圆通,顺丰,中通都有合作,所以平时来他这里来快拿快递的人比较多(张叔店里流量比较大)。接着我筛选了在厦门当地的老板圈子,帮张叔对接了一些生鲜果蔬鱼肉等等资源,让张叔帮那些老板卖他们的生鲜果蔬,然后赚一个提成和渠道费。所以打出了今天下单,明天到货的广告语。

因此张叔卖的产品比他的同行种类要多很多,而且还能保证绝对的新鲜,健康无污染。所以小区的居民如果有这个需求,基本上都会到张叔的店里来购买,轻松地把同行的客户全部抢了过来。

3,

接着如何让大家新客户变成老客户?

有句话是这么说的,没有降价5分钱抵消不了的客户忠诚。你认为客户对你很忠诚,是你的老客户了。可一旦你的同行降价,比你便宜几角钱几块钱,你的客户全跑了,你同意吗?所以我们又打出了一个广告语,我们本店卖的所有产品比市场便宜20%左右,如何让你的新客户变成你的老客户很简单,你的价格比同行更低就行了。

4,

第3个点,如何提高这些客户的单次消费金额?我们用的方法叫做打出套餐,推出团购,现在拼多多这么好,用的也正是一个团购的路子。这些老板认为我团购了应该是低价,但背后的套路却让你往往付出了更多的金钱。原因很简单,比如你不想买这个产品的,也就是说你目前的消费为0,当你看到它这个价格特别低,已经比你的心理预期还要低了,往往就会忍不住消费,原本花费为0,结果现在又花了钱出去,这不就提高了你的消费金额了吗,大家同意吗?

所以我们最后一个步骤就是在广告牌上推出往期的优选团购套餐,像什么红枣,猕猴桃,葡萄等等,团购价多少,并且还留下了客户见证,往期有多少人团购了,在本小区上次有多少人团购了这个产品,刺激他们消费。

5,

最后我们再来总结一下张叔这个案例具体的操作逻辑是怎么一回事。

首先因为和快递商合作,所以店里的流量就比较多;紧接着帮他对接一些其他的产品,把张叔的店打造成为一个中间渠道平台,赚一个提成和渠道费;最后在不断的更新和推出往期精品团购套餐,不断刺激客户消费。就这么一个简单的方案,让张叔的店一直火爆。

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