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多高的流明,才能照亮投影仪“至暗时刻”?
2024-11-29 10:03:36

双十一的GMV,能给业绩提振么?

上周,家用投影仪龙头极米的双十一成绩单出来啦!

全渠道总销量破21万台,GMV破7亿,在家用投影仪类目GMV和销量双双夺魁。

当下成绩很亮眼,但数月之前,极米科技才交出了令人寒心的“最差财报”。业绩显示,2024年上半年,极米母公司的净利润较去年同期下滑95.58%,如今市值不足最高点的10%。

 

同赛道的竞争对手坚果也过得不大好。据IDC数据显示,2019年—2022年坚果投影的市场份额分别为8.1%、10%、7.5%、7%,坚果的市占率逐渐下滑

而今年,国内投影仪市场出现“增产不增收”的局面,洛图数据显示,虽然销量同比增长3.5%,但销售额同比下降10.2%。

曾经最想入手的家用投影仪,正在被买方们抛弃。宅家期间炙手可热的它,如今被网友嘲成“鸡肋”,家用投影仪,究竟经历了什么?

 

观影自由,曾经的风头一时无两

屏幕尺寸,使用便利性,一直是投影仪和电视争抢客厅C位的关键。自2000年起,为了在家能轻松看大片,能实现100英寸投屏的家用投影仪开始走进中国一二线城市。

10年后,极米、坚果、当贝等国产创业公司的崛起,凭借迷你家用投影仪产品,让观影变得更加简单自由。无需复杂的安装,只需一面白墙,甚至拉开窗帘,都能享受观影乐趣。

2018年,家用机比重猛增至52%,突破商用机比重,成为投影机市场主要拉动力。

宅家的日子,家用投影仪迎来了买爆热潮。

①居家玩法多,大大屏幕才过瘾。

在出行方圆范围收窄之下,各种家庭娱乐体验不断升级。家用投影仪的大屏优势,契合了当时“宅家热”娱乐需求。

无论是家庭影院,还是Switch的多人游戏,甚至是跟着刘耕宏、帕梅拉跳操,大屏幕带来的体验更沉浸。足不出户,也能享受高质量的互动时刻。

②灵活的房客需要“电视平替”

越来越大的尺寸,与越来越小的体积不再相悖。

在成本控制下,打工人往往只能租空间较小的公寓。灵活的家用投影仪可放置任何位置,投射到任何平面上。有的网友,直接将衣柜当成投影幕布。

无需配置电视柜,都能展开大屏。将节省下来的空间让渡给其他功能,特别在客厅卧室合并一体的空间,投影仪比电视更有优势。

此外,对于频繁搬家的租客来说,小巧轻便携带的投影机比笨重的电视更方便转移。

③精致露营热的出行好伴侣

家用投影仪带来的仪式感不止于室内,它在户外也能带来新场景娱乐体验。

与强调自然中冒险的传统露营不同,精致露营是中产追求休闲的方式。随着家用投影仪在亮度、分辨率和电池寿命方面的不断提升,户外观影变得可行。

在帐篷里,边烤肉边看电影,成了露营的必备项目。

功能满足的同时,精致露营爱好者对投影仪的“颜值”也提出了新的要求。例如,坚果P5便携投影仪的贝壳纹理设计,卖点之一便是时尚。投影仪也成了新的社交货币。

观影体验,抢得过电视机吗?

在小红书上谈到投影仪,很多用户还停留在讨论“该不该买”的层面,看来,这款小家电在消费者心中依然“可有可无”。

新浪科技在2022年通过微博进行的一项调查显示,有近一半的网友明确表示没有购买投影仪的需求。现实很骨感,过半买了的用户让投影仪“吃灰”

吃紧的钱包被劝住,不断卷画质、卷低价、卷体积的家用投影仪,为什么打动不了买家们的心?

·抢来抢去的清晰度,被电视机吊打

核心光源技术及芯片,一直是被外资巨头垄断,导致国内品牌在核心技术的突破上天花板有限,竞争趋于同质化。

家用投影仪赛道上,主要在2点比拼:清晰度、色彩体验。同行品牌经常通过横向比较,来展示自家产品表现更好。

但别忘了,家用投影仪还有一个赛道外的强劲竞争对手——电视。在融资故事中,极米等品牌一直以“替代电视机”的雄心壮志来打动投资者的心。

在现实体验中,电视不仅有更高的分辨率、色彩表现和对比度,且不受光线影响也能提供稳定的观看体验。

譬如,在清晰度上,液晶电视普遍上了4K,而4K智能投影仪的零售占比只有7%。追求家庭影音体验的年轻人,既然有更高的体验需求,自然会倾向选择性能更优的观影设备。

·电视的价格打下来了,性价比优势还在吗?

“电视平替”的故事也讲不下去了。家用投影仪还没把电视打下来,就被性价比的智能电视机反攻了。

以小米为例,85英寸4K液晶电视,4700元左右就能买下。同时在各地政府发的家电补贴下,还能砍下15%-20%。相比之下,极米4K的家用投影仪,价格在5499以上。

超大屏电视机平价化,更多年轻人转头选择电视机。

今年一季度,500元以下的投影仪已经成为市场主流,销量占比达到31.9%。虽然投影仪的价格,越卷越低。但四位数液晶电视的观看体验,智能投影仪需要五位数才能满足。

随着电视品牌的内卷,投影仪的质价比优势可见削弱。

·用投影仪,懒人不能懒

和电视机一键开机相比,再智能的投影仪,一开始就有使用门槛:调试焦距、调整画面……投影仪需要许多前置准备动作

在投影仪的常见问题中,故障种类就有十余样,包括灯泡不亮、屏幕出现竖条、无法投屏、自动关机等。用户通常需要先学会自行排查这些问题,才能判断是否需要送修。

维修的价格并不低。有网友抱怨,当初买了5000+元的机器,保修期后,维修费用高达1200+元一次。而且,他所在的一线城市并没有线下品牌维修点。他还额外承担往来运费。

中高端品牌原本是质量的保证,但越厉害的科技意味着越高昂的送修成本,这也成为用户望而却步的原因之一。

多高的流明

才能照亮投影仪的前方?

·上不去的高端?

以光学第一梯队徕卡本月推出的CinePlay投影仪为例,搭载了最新的RGB三色激光技术和4K分辨率,无疑是技术流的代表。

但在国内市场,消费者更倾向选择价格亲民的产品。京东商城的销量排行榜前10位,7款投影仪的价格在2000元之下。别提上万元的产品,3至4千元区间的市场份额也逐步缩小。

高端之路是“艰难模式”,性价比始终是家用投影仪立足的本色。在价格下探的趋势下,各大品牌都在显示、画质上卷技术。

与LCD相比,中高端投影仪常采用的DLP技术,不仅对比高、防尘性、反应速度高。而DLP技术智能投影仪仅主打3000元左右的市场。

而今,投影仪4K化已成行业共识,而8K解码的智能投影仪业已诞生。搭载华为海思V811芯片的当贝F6,不仅能解码8K30帧,还能将480P老电影AI成4K高清影片,在双十一期间,5000元+即可享受这个配置。

·智能加持,体验的再优化

画质上争不过,就在“智能”上做文章。智能投影仪现在正积极探索如何参与到整个家庭智慧场景中。

当贝 D6X Pro 引入 AI 灵动屏,开启智能投影新交互,投影仪上的6.95英寸屏幕可充当 AI 触控板,无遥控器操作。同时,兼作音乐播放器、时钟、相册,丰富投影仪新玩法。

9月刚上线的Redmi投影仪3支持与灯具、窗帘等小米智能设备联动,投影仪开机即可控制关灯、关窗帘,一键实现观影环境。并与“小爱同学”一呼即应,切换至“音箱模式”。

·性能同质化,品牌的差异化策略

①出海的极米,进击投影仪龙头的老家。

至今,生于四川的品牌极米已经覆盖全球100多个国家和地区。相比于国内市场的势头,极米出海成绩斐然,2023年同比增长15.6%。

而境外首发站,直接定在爱普生的老家日本。CMO Charlene介绍到,品牌仅用了8个月,就拿到了日本25%家用市场投影的份额。

这离不开极米“从消费者身上找答案”的研发思路。经过反复调研发现,日本的室内空间比国内更紧凑,因此常规产品无法适配投射比例。极米推出了集吸顶灯、投影仪、蓝牙音箱三者一体的“阿拉丁神灯”,并连续4年获得日本家用投影市场第一的佳绩。

②微影主打性价比,吸引价格敏感型消费者

在LCD投影技术上,厂家们都在卷技术,追求3LCD的优质显示效果。然而,一些厂商坚持走“性价比”,致力于将1LCD成本打下来,吸引价格敏感的用户。

这种打法并非牺牲性能,而是实验证明,普通大众用肉眼对技术之间的感知并不敏锐。因此性价比成为了一众品牌突围的策略。

微影就是其中的代表,2022年紧随极米、坚果两大DLP品牌之后,销量位列第三。通过深耕LCD产品并有效控制成本,微影提供了非常香的价格。

例如,能达到1080P分辨率的微影Q10,仅需389元。性能不俗且性价比高,吸引了不少想尝新投影仪的消费者。微影小步快跑,不断吸纳的市场份额,成功分得一杯羹。

结语

相比于商用场景的不可或缺,在家用场景里,投影仪正在努力挤入“刚需”之列。

想不到20年后,投影仪依然在和电视厮杀。

这场大屏争夺的宿命之战,投影仪是否还有突围之机呢?请说说你的看法。

部分内容参考自:

界面新闻:《三五千的投影仪,卖不动了》

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