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不得不说,拼多多是目前电商平台里面最容易做的了,容易到什么程度呢?完全没有电商运营经验的,只要咱们的产品质量好,价格低,上架就能卖爆,跟你玩不玩技术都没关系,平台自己就会给你把量堆起来。
平台为啥要这样做?因为平台也是要用户体验的,质好价廉的品,谁不喜欢。
当然上述情况针对的是有成本优势的高质量品,实际生活中,有这样资源的商家并不多,那其他商家是不是就没得玩了,非也,除了资源有优势的商家外,非资源型商家还有一条路:付费拿流量。
看到没,做拼多多没有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的,归根到底就2种玩法:付费和自然流。
可以这样说,市面上95%的商家都是通过付费拿流量的,现在不是流行两个说法嘛,微付费和强付费,这2个有啥区别?本质上没有区别,无非就是投产比高和低了,如此来看,其实都可以归类到付费。
我现在代运营的拼多多店铺里,20个店里有19个店是付费拿订单的,1个店纯跑自然。那种付费的店不是因为我喜欢付费,而是品决定的必须付费,也就是绝大多数品都必须通过付费才能拿到订单。
那么付费要怎样玩呢?先说一个结论,咱们做电商的应该都不喜欢亏钱吧,不喜欢亏钱,那么开车这块就要谨慎。我是怎样玩付费的,我都是出价从低往高出,也有人是从高往低出的,怎么理解呢?
举个例子,咱们现在卖饮料,保本投产比是3,一阶段不开极速起量出价从低往高出,是先从3.5投产比开始出价测试,看看能不能跑的动以及有没有单。如果数据不理想,继续提高广告出价,投产比出到3.2或者3.0。
这样做的好处是,用最少的车费跑出单来。目前的直通车数据给我的感觉是,假如你直通车出2.5一天能有50单,一开始出3.5一天也能有50单(非大类目)。非大类目,也就是类目小,链接的单量有限。
这样的类目本身不卷,链接的单量也就几十单,你出价就能拿到单量,就没必要花更多的钱拿到同样的单量了,也就是明明10块钱能搞定的事,你非要花20块钱,何必呢?
但是对于大类目来讲,很卷,前期不亏钱根本抢不到单量的。也是付费,但得亏,这就是前面提到的强付费了,保本投产比是3,咱们出价可能要出到2.5或者更低才能有单。
你觉得这样是亏的,没法玩,那你就别做拼多多了。大类目本身就是这样玩的,刚开始亏钱拿单量,单量起来后,缓慢拖价到盈利。
我最近接的一个品,上个月直通车亏了3000块钱,甲方说:这样亏下去不是办法。我就知道了甲方预算吃紧,然后停止放量改为拖价,次月直通车投产比提升0.2,好的是单量和销量并没有掉,为啥没掉,因为我用的是江湖失传已久的独门拖价大法,用此法拖价者,就可以实现车费降低,单量不变甚至还会提升。
大家想学吗?我看各位都是千年一遇的电商好手,这本拖价秘籍收九块八就传给各位了。哈哈哈,开个小玩笑,其实就是缓慢拖价就好,单量和曝光会稳定很多。
次月投产比提升0.2,单月亏损收窄1500块钱,甲方老板说还是有点小亏。问题不大,这个月继续拖价,预计本月跑完,单店实现盈亏平衡。这就是强付费的流程,先亏后赚。如果前期不用车损搞些单量,上来就想不亏钱拿单量,除非是小类目,不然别天真了。
今年是2025年,离人类起源已经过去了约700万年。时光荏苒,700多万年过去了,平台现在依然还是有那么一丢丢自然流的。遗憾的是,这点自然单不会落到你我的头上,而是给全平台最有卖价优势且品质可以的品。
我代运营店铺里有个应季品,就是这样的。甲方这样说的:你看拼多多里同行卖什么价,咱们都能做,且还能比他们更低,品质也过的去。
甲方这句话简直就是游戏里开启了无敌状态,这样的品还愁没单量?愁的应该是要玩强付费还是玩自然流,最后选择了自然流,主要是算账简单。不过自然流有点不好,不稳定,说没流量就没流量了。
那么自然流怎么憋出来呢?前期也是需要开车的,不要以为自己真无敌了,上个链接挂个低价就能起飞。前期意思意思也要花个几百块钱车费的。
这几百块钱就是血亏,为啥血亏,因为咱们卖价很低很低,利润很薄。开车就是赌能不能拉出自然单,拉出来了就赚了,拉不出来就算了。
最近做的链接就是亏了500左右的车费,拉出了自然单,之后每天稳定200单左右,纯自然流,一单怎么也能赚个几毛一块吧,之前的车费早就回来了,还是那句话,投入了不一定有回报,但是不投入铁定没回报。
今年不管是玩强付费还是自然流,有个点务必要重视:店铺星级和商品的领航员分。这2个东西一掉,完了,芭比Q了,单量腰斩都是小事,有的直接给你推广受限。
我做的链接里面也有品质不咋地的,一个领航员双双低于行业10%,单量直接从日300变成0。这种大起大落的数据很不好,影响备货和打品的节奏,所以,今年首要注意的事项就是评分这块,千万别掉了。
另外需要注意的是客服接待时效性,之前接待不及时顶多影响店铺的权重和单量,最坏的结果无非就是把店铺作死嘛,今年不一样了,如果回复不及时是会扣钱的,发现1次扣3块,是不是比死店严重的多,这可是3块钱呐!1次3块,10次30块,一个月就是1000块,差不多闭店得了。
我没猜错的话,各位电商朋友应该都是付费玩家吧,付费其实就解决2个点,一个是量,一个是利润,那么如何平衡好量与利润的关系,就很考验大家了。无限放量利润肯定低,高利润单量肯定不高。那么既有单同时利润最高的平衡点在哪呢?这个就要靠大家自己去找了。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者
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