很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者｜茉莉
编辑｜刘景丰
提起健康消费，在炙手可热的北美、澳洲之外，人口超6.8亿的东南亚正爆发潜力。
2024年，东南亚核心六大市场的健康消费整体规模达到了166亿美元，同比增长6.9%，增速和复合增长率都高于中国。
迅速崛起的中产群体，以及在教育水平和健康意识上显著提升的Z世代，都让东南亚的健康消费市场成了出海人新的掘金场。瞄准这股热潮，以黑马之姿闯入的，是Life-Space，这一在全球益生菌市场具备领先地位的品牌。
要开拓新市场，Life-Space深知渠道的重要性。Life-Space平台电商负责人Corrine和营销负责人Rachel回忆道，2020年，Life-Space便捕捉到了东南亚保健消费的潜力，并借助Shopee进入该市场。
对于东南亚市场的持续深耕，让Life-Space逐渐收获成效。在进入马来西亚市场后，品牌的发展速度超出了最初的预期，并在不断积累中实现了稳步增长。Life-Space认为，东南亚突出的年轻人口红利正在推动健康消费的快速扩张，而这部分人群正是该市场的主力军。
Life-Space正是东南亚健康消费市场爆发的注脚，而爆单背后也有着对市场机会的挖掘。
2020年一进入东南亚市场，Life-Space就发现，东南亚的年轻一代已经从“被动养生”过渡到了“主动保健”，各个年龄段的健康需求都在涌动。但东南亚消费者的需求也有自己的特点，比如，东南亚消费者对益生菌更喜欢“尝新”和“小包装”。
在澳大利亚、美国，益生菌已经成为成熟的消费品类，Life-Space最受欢迎的包装是60粒、90粒甚至是120粒的包装规格。但在东南亚，这里的消费者对价格比较敏感，明显偏好小规格，“所以，我们第一步就是要为东南亚消费者专门定制一些小规格包装的产品。”
对于尚存在诸多概念空白的东南亚健康消费市场，Life-Space也不遗余力地用精准的人群策略抢占市场。在澳大利亚深耕多年，Life-Space早已建立起了覆盖全人群的产品线，多年的科研实力，让Life-Space能够覆盖所有的生命周期，包括刚刚出生的婴儿到60岁以上的老人，都有相应的专业配方产品。
而到了东南亚之后，Life-Space基于澳洲和本土的专家医生专业背书，针对本地消费者的体重管理、女性私处管理、情绪管理、运动护肤等等细分需求，推出了相应的益生菌产品，如Acne Relief祛痘益生菌等。
专业的积累加上本土化的需求挖掘，让Life-Space在东南亚市场很快有了爆品。
广谱益生菌就是这样一个产品。近年来，购买益生菌的东南亚消费者，越来越关注“活性益生菌”的概念，来解决肠道问题。由于益生菌在肠道发挥作用的关键是活性，只有活菌才能发挥作用，但在东南亚市场上，有不少滥竽充数的产品用死菌，或者是一些“酱油菌”凑数。Life-Space的明星产品广谱益生菌含15株专利菌+320亿CFU活菌，并保证“100%活菌”，在推出后很快获得了市场声量。
就这样，Life-Space的产品，加上Shopee庞大的用户基础和大促活动带来的流量支持，让品牌在马来西亚市场实现了从零起步到快速增长的突破。然而起量只是第一步，从爆品出现嗅到了“功效卖点”的机会，Life-Space也尝试用各种运营方法把更多功效的产品“打出去”。
近年来，在疫情之后，东南亚消费者对健康和体重管理愈加关注。根据TMO Group的数据，东南亚六大市场的口服美容市场规模正在不断扩大，其中菲律宾和泰国的市场需求尤为旺盛。以泰国为例，在2023年Shopee市场中美容补充剂和体重管理补充剂均实现了超过50%的增长。
平台的数据直观地让Life-Space感受到了做大Life-Space东南亚市场的潜力，也摸索出了新的流量策略。除了常规用社交媒体种草和Shopee x Meta广告（CPAS）来提升曝光之外，Shopee近两年在直播和短视频内容生态的增长，也让Life-Space看到了新的机会点。
足够多的细分产品，更需要频繁、深入的用户沟通，直播便是与消费者用户面对面沟通的高效方式。从数据来看，Life-Space在店播和AMS联盟营销的销售占比上越来越高，Shopee店铺直播已经成了Life-Space的重要增量来源。
Life-Space观察到Shopee直播间可以实现低成本的引流和高转化。最直观的是店铺的数据，Life-Space今年的店铺销售占比，同比去年实现了200%的增长，大大高于整体增速。这让Life-Space决定在2025年重点加大Shopee店铺直播间的运营投入。
借助Shopee直播间，可以具体地展示Life-Space独立的全球微生态研发中心，和英国阿伯丁大学医学院等全球顶尖科研机构合作的技术认证，这些都能让Life-Space“专业、全面”的形象，在Shopee的用户群里打出差异化。
在做深线上渠道的同时，Life-Space也在通过本地化的代言人来“刷好感度”。在新加坡和泰国，Life-Space都分别签约了国民级的女演员来担任品牌代言人，在马来西亚，则选择了世界排名第一的羽毛球男双运动员进一步强化品牌影响力。如今，Life-Space已经基本上覆盖了含新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等主要东南亚市场。
在跨境电商的竞赛中，本土化优势是品牌商家的增长关键。而出海想要跑得更快、传播更广，离不开用户体验的持续优化，本地化履约体验就成了重要的一环。在2020年借助Shopee“试水”东南亚后，品牌逐步将运营重点由跨境物流模式转向更贴近消费者的本地化布局，以提升配送时效和服务体验。
Life-Space刚进入东南亚市场时，由于东南亚岛屿众多，再加上不同市场的基础设施建设程度差异巨大，物流配送成为其面临的最大难题。而彼时已在东南亚深耕数年的Shopee可谓物流优势明显，其已在东南亚配备了本地化仓配中心，卖家提前备货到Shopee当地仓库，用户下单后可直接从本地仓库发货。在用上Shopee的尾程物流后，现在Life-Space的“大部分订单可以实现次日，甚至是当日送达”。
对于喜欢尝鲜的东南亚消费者来说，“下单后第二天就能试用”提升了店铺的消费满意度。这样一来，他们的团队不需要担忧物流配送和售后的问题，能够把更多的精力集中到店铺的运营上。
而在Shopee深耕本土化、持续支持卖家发展的近几年，健康消费赛道也越来越趋向于精细化和功能化。
Life-Space注意到，今天东南亚的消费者已经不再满足于“大概有用”的产品，而是追求有精准功能指向、有科学背书的产品。基于此，Life-Space近期推出的新品祛痘益生菌，主打通过功效益生菌复合乳铁蛋白、锌等抗炎祛痘，两周可以有效减少32.5%的黑头粉刺，也成了店铺的新爆品。
此外，Life-Space正逐步研发针对东南亚人群健康需求的专利菌株，比如针对东南亚油腻饮食特点的消化健康产品；针对穆斯林群体，完善产品的认证等等。
如今，Life-Space在马来西亚等站点都有了超预想的成绩。在未来，Life-Space也希望依托Shopee的本地化优势，继续推出更符合东南亚消费需求的新品，树立起长期的用户信任，把Life-Space打造成全球知名的益生菌品牌。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)