做全景相机的跑去做无人机，做无人机的跑去做扫地机器人，做扫地机器人的跑去做新能源……

科技消费品牌的品类跨界，堪称“劈叉式”跨界，比当年快消日化老板跑去搞地产可“野”多了。

8月中旬，影石发布首款全景无人机“影翊A1”并开启公测，公司股价连续两日涨停，创历史新高，总市值突破千亿。

据悉，影石创新自6月11日正式登陆A股以来，股价已经暴涨了500%。此次无人机发布，更是迅速成为资本市场与行业热议的焦点。

不过这场跨界并非单向的，而是影石和大疆之间的正面进攻。大疆在民用无人机市场份额高达90%，地位稳固，但它也已把技术触角伸向全景相机和扫地机器人。而影石的核心业务正是全景相机，如今则反手进入大疆的无人机腹地。

但问题在于，就连小米都折戟的、近乎被垄断的无人机市场，影石为什么切入，又凭什么切入？是想为资本市场讲一个更大的故事，还是十年积累确实给了它跨越的实力和底气，亦或是梁静茹给的“勇气”？

01、垂直切入，抓住全景运动相机的蓝海

创立于2015年的影石Insta360，最早期的崛起踩准了传统运动相机的需求空白。

按照“焦糖布丁”理论（即JTBD，Jobs To Be Done），消费者购买某个产品，并不是想要这个产品本身，而是想通过它来完成某件事情，实现某个具体的目标。所以比起产品本身的特性，产品开发更应关注用户在特定场景下的真实需求。

有个经典的例子是，大多顾客在早上买麦当劳的奶昔，不是因为“爱喝奶昔”，而是因为他们在开车通勤的路上，需要找一份吃起来方便，既能填饱肚子，又能打发无聊的食物。

同样地，用户购买运动相机，也并非“想拥有一台相机”，而是希望用它来记录和分享自己滑雪、潜水、骑行等运动的完整画面。当时的相机市场，存在许多尚未被满足的需求痛点。

比如2015年前后，三星、理光虽然都推出了全景相机，但因为素材大，传输到手机并进行拼接，需要等待很长时间。“GoPro是运动相机，但它不全景；三星和理光是全景相机，但是它不运动。”影石创始人刘靖康的这句话，点出了影石当时抓住的市场缺口。

2016年，影石推出VR全景相机Nano，将Wi-Fi传输改为直接连接手机，能够实现即拍即得，就解决了全景相机原本传输慢的问题。

而影石首创的“隐形自拍杆”，则进一步弥补了运动相机的不足。当时团队洞察到，滑雪爱好者想要记录自己的滑行，但传统运动相机更多是第一视角，额外请一位跟拍摄影师又成本过高。隐形自拍杆则通过鱼眼镜头和人工智能算法，让自拍也能拥有“第三视角”的沉浸式跟拍效果。

图源：影石Insta360

在细分场景上，钓鱼爱好者的“预录模式”、骑行群体的“防风音频收录”，也都是精准匹配的设计。

这背后其实是一种对用户使用场景的深度洞察：别人解决不了的麻烦，影石用极致的创新去化解。

据悉，影石内部做需求创新的部门，会做市场和消费者洞察，关键是找出消费者的实际诉求，对这个部门的考核“不是输出多少报告，而是有多少产品创新的来源依据来自于报告”。

影石的营销策略，也与其“用户需求至上”的产品思路一脉相承。

我们会发现，许多博主的视频中都会露出Insta360的产品水印，潜移默化地传递给用户相关的设备信息。去年夏天我们提到过“拍摄设备热”背后的网红经济，影石正是抓住了这样一批有着“自媒体梦”的用户们。所以在营销上，影石的关注点也在内容创作上，一方面是合作大量KOL进行内容产出，另一方面鼓励更多的普通用户加入，以UGC实现更广泛的传播。

正如影石亚太市场负责人朴薪卫所说，让“创意的产品内容”为品牌代言，其中最关键的是“培育和挖掘本地创作者”。

影石曾与马来西亚观光局合作，邀请20位亚太地区的创作者，共同前往马来西亚兰卡威岛进行为期5天5夜的旅程，累计发布超过1000条社交媒体内容，打造了近300万人次的曝光。

而 #NoDroneNoProblem 话题挑战，则吸引用户使用Insta360 X3、X4和隐形自拍杆，拍摄酷似无人机视角的画面，仅在TikTok上观看就超过 2.389亿次。

图源：TikTok

此外，影石还成立Insta360 Awards，以现金激励的方式吸引用户使用影石产品拍摄视频并进行社交分享，至今已收到来自全球创作者的超2万个作品。

这种打法很快转化为全球性的市场优势。

今年4月影石Insta360 X5上市当天，纽约快闪店掀起了排队潮，许多消费者甚至凌晨3点就已经开始排队，#纽约市民凌晨排两条街长队买中国相机# 的话题还登上了微博热搜第一。

数据显示，2024年，影石在“全景运动相机”市场的份额达到81.7%，远超理光的8.6%和大疆的6.6%。影石运动相机的销量甚至超越了运动相机的鼻祖GoPro，也成为全球第一。短短十年间，影石完成了从跟随者到行业领军者的跃迁。

而在上市以来首份财报中，影石创新2025年上半年公司实现营业收入36.71亿元，较上年同期增长51.17%；实现净利润5.2亿元，同比增长0.25%，增速较此前两年明显放缓（23年、24年净利同比增长分别为103%、20%）。

图源：中国证券报

影石创新表示，营业收入同比增加主要是公司持续开拓市场、不断推出新品、线上线下销售持续扩大所致。对于短期利润增速放缓，主要缘于公司主动加大战略性投入，特别是在重点领域的技术研发和市场布局。

尤其是研发费用翻倍，同比增长超100%，主要投向多传感器感知避障导航系统、新一代一体化全景相机、新一代穿戴式相机及智能飞行机器人（无人机）等在研项目。“增收不增利”的背后，是影石为未来创新产品和业务“积蓄势能”。

02、延伸全景优势，“搅局”无人机赛道

其实在影石官宣进军无人机市场之际，大疆也推出了全景运动相机Osmo 360，对标影石Insta360 X5，这也意味着，影石与大疆在各自擅长的领域，终于迎来正面交锋。

图源：大疆

创始人刘靖康发朋友圈称，五年前做这个决策（做无人机）时就预想过大疆会做全景相机“抄家”，但即便以此为代价也选择启航。

刘靖康其实从不吝啬对大疆的欣赏，他将大疆视作领跑马拉松的“魔鬼教练”，跟随其后也会跑得更快。同时他也坦言做无人机的动机：一是公司的使命愿景驱动，二是看到有大量的客户需求未被满足，有机会可以创造市场增量，三是该业务会牵引公司成长，锻炼十二边形能力。

正如开头所说，无人机赛道长期被大疆牢牢把控，其不仅市场份额高，还成为无人机的代名词，形成几近绝对的垄断。据第三方数据显示，大疆在2024年占据全球消费级无人机市场超过70%的份额。

图源：无人机之家&方正证券研究所

尽管还有极飞、亿航等专注行业应用的玩家，以及小米、追觅等尝试跨界进入的品牌，但在这一领域，由于技术门槛极高，飞控、图传、避障、云台等复杂系统缺一不可，新进入者往往难以撼动现有格局。

图源：大疆

如果说硬件技术是大疆的产品壁垒所在，那么影石切入的突破口，则在多年积累的全景能力以及软件处理上。

其实纵观科技消费品属性的品牌，品类延伸策略多聚焦、共用“核心技术”。

正如戴森的品类延伸是核心技术的延伸，从吸尘器起步到后来的吹风机、空气净化风扇、加湿器等，都共用了戴森核心技术——“数码马达”；大疆推出扫地机器人DJI ROMO，产品差异化卖点源自“飞控技术”——视觉感知、精准定位和路径规划技术......

影石的无人机产品同样延伸了“全景技术”带来的创作方式。影翎A1采用“双鱼眼镜头+AI拼接算法”，实现“先拍摄后取景”功能，突破了传统无人机强调景观拍摄的思路，让用户可以用无人机自由捕捉画面，再在后期选择最佳视角；叠加“8K高清全景”与“智能隐形拼接技术”，影翎A1进一步保证了画面纯净与细节表现。

AI的加入，也让影像处理变得更加容易，满足初学者用户即时上手和产出的需求。这些软实力恰恰是竞品相对薄弱的地方。

图源：华安证券研究所

另一个极为关键的点在于，影石面临的不仅是技术门槛，更是“大疆=无人机”的品类心智。

提到大疆无人机，我们总会想到专业的拍摄人员，或是摄影发烧友、“技术控”，即便不是必需，但有的人甚至有专门的无人机驾驶证。大疆无人机追求极致、专业、电影感，塑造的品牌形象也聚焦在“专业影像”上。

影石就转换思路，从降低入门门槛入手，核心出发点是让更多普通用户能够轻松拍出沉浸式影像，满足他们的创作需求。

不管是249克的轻量化设计，还是配合VR眼镜实现的“像鸟儿一样飞行”的沉浸体验，都在强调强调参与感和创作自由，让无人机成为日常创作工具，而不仅仅是专业设备，正如其广告短片中所说：“飞行零基础，没关系，你的指向就是它的方向”。

图源：影石Insta360

如果去比“稳”，比“飞控”，打的是大疆的“优势长板”，最后品牌会陷入被动，大疆牢牢掌握这块“技术心智”。因此，这种以场景和体验为核心的切入方式，使影石能够在硬件上无法直接超越大疆的情况下，重新建立与用户的连接。

根据媒体对影石前员工的采访，影石是一家“披着硬件外壳的软件公司”，软件能力和用户洞察是影石的核心竞争力所在，所以在与大疆的竞争当中，影石能够基于体验和定位的差异化优势，提供给用户更加独特的解决方案。

03、以技术与场景创新，打造“创作者工具生态”

从全景相机到运动相机，再到无人机，影石的每一次跨界，表面上是产品延伸，实际上在构建“创作者工具生态”。也就是说，它不只在追求单一产品的领先，而是通过技术与场景创新，持续降低创作门槛、提升沉浸体验，形成独特竞争力。

图源：影石Insta360

其成长路径背后的逻辑可以概括为三点：

首先是依托敏锐的洞察能力，发现巨头忽视的“场景空白”，并用产品创新去填补这个空白；其次，凭借软件和算法能力打造护城河，让复杂技术服务于用户创作，形成覆盖拍摄、创作、分享的完整体验链；最后是用企业文化和价值叙事留住核心人才，实现可持续的创新。

刘靖康曾在采访中表示，影石选择成为“产品创意先行”的公司，“先做更好的产品，再做更大的生意”。这也揭示了影石走到今天的关键：性能是基础，而真正决定破圈的，是对用户场景和创作体验的深刻理解，以及由此驱动的持续创新能力。