很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
俗话说:知己知彼百战百胜。咱们做电商的,尤其是做拼多多,当我们拿到一个品后,第一件事是干什么?不是上架开车报活动,而是先来一波市场分析。
我做代运营接触的品类多,对市场分析真的是有深刻的体会。因为经常接触到全新的品类,久了就发现,这个品类最终能不能做起来,第一步:市场分析起的作用尤为重要。
比如最近接的一个水果,当分析完竞品之后,我就预感到不太妙,因为整个市场的均价在14~15块钱,甲方给的成本就16块钱了,而且甲方还说自己是源头,是不是真源头先抛开不谈,就这个16块的成本,看上去就像二道贩子。
如预期所料,这个品很难起大量,水果嘛,别人卖15块钱的东西,咱们卖20多,你说这咋起大量?
如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢?市场分析首当其冲,本篇我就为大家讲讲,我拿到一个新品时,是如何做市场分析的。
一个品好不好卖,很大原因是咱们定价决定的。像我之前没做竞品分析上的链接,上架后开车就是没有曝光没有单,我不用看市场就可以断定,问题点就是产品价格定的过高了。做市场分析,看同行价格,就是看看咱们的定价在哪个段位上。
看同行价格的方式也比较简单,以假发这个品为例,先打开拼多多,然后搜关键词“假发”,按照销量进行排序,就看销量高的链接的价格,那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。
比如我接的这款,行业的均价在10~20块钱。然后拍照识图,看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价,识图是了解这款市场的均价。两者一对比,基本上这个款什么价格能走多少量,咱的心里就有底了。
比如假发客单15,市场单量在一天100~200单。当然,这个也要看款式,而我接的款,甲方给到的成本是21,不含快递费。我勒个去,这个咋玩?总所周知,拼多多的2个玩法,低价自然单,高价强付费。
别人卖价20块的品,咱们成本21,加上物流人工费等,成本要去到25以上了。所以,低价自然单这条路行不通了,只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法,这就是了。
看同行的价格,然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是,成本有优势就玩低价,成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样,现在大家应该明白了吧,不是先学玩法,在找产品,而是确定了产品,在找适合的玩法。
市场容量是什么,是咱们这个品1天能出多少单的风向标。前几天有个做红薯的过来问,有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场,榜一链接一天2000单的样子,榜二榜三就没那么多单了。
也就是红薯这个款,平台日销单量估计也就1.5万单左右,那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。
这样说吧,就算我有这个能力,平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家,那其他商家还怎么活,且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制,就是要雨露均沾,不能让个别商家一家独大嘛。
所以,我就回了句:这个品,单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏,多了会很吃力。然后就没然后了,不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营,如果真的找到了,我倒是很想去取取经。
讲这个大体量的品,大家可能无感。再讲一个小众的品:心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的,请举手。应该没几个人用过吧,就这个品,咱们做拼多多,通过顶尖的运营能力做到1天200单,请问有可能吗?应该没可能吧。
拼多多整个平台,这个品可能一天都卖不了几台,为啥咱们能做到200单每天呢?就跟吃馒头一样,一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了,你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。这就是不尊重市场规律的天真想法。
看市场容量,就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价,这样说吧,当这个品的定价确定之后,这个款我们能做到一天多少单,多少销售额,基本上已经有数了。
切记任何一个平台,任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了,也不可能把小风扇,在大冷天的冬季卖到一天1000单。
通过前2步,确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛,链接咋上效果最好?当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找,搜产品关键词,按销量排名,在链接页面找排行榜的名次,点进去就会进入这个类目的榜单。
看榜单要看什么?看别人主图的风格,文案,不同类目的主色调不一样。比如耳机类的,蓝色、灰色居多,食品类的,红色居多。我们做的什么类目,就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案,就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。
看榜单链接最重要的是看SKU布局,是上下2段式布局多些,还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了,卖的最好的链接怎样布局的,咱们就怎样布局就行。
我遇到过有的类目,2段式和一列式的都有,我是怎么操作的,同套素材做2个链接,一个采用2段式,一个采用一列式,反正上链接又不花钱,那就多链接来测呗。
这样说吧,如果这个品咱们成本有优势,榜单链接看一圈,对这个类目链接有了整体的概念,这个品95%的概率是能够做起来的,做不起来那就是人的问题了。
正所谓,兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的,上链接开车之前,必须要做一波市场分析。只有做了市场分析,才会提前规避掉一些问题。
比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴,用户不买单等等,影响链接起量的因素,再做完市场分析之后,很多常识性的错误就可以杜绝了。那么,起链接还有什么难的呢?当然,除了品不行外。
作者:老虎讲运营
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)