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咱做拼多多也有点年头了,本篇少说废话,直接上干货,都是个人运营心得,希望大家能有所收获。
01不看市场就是蒙眼走路
做电商或者做任何业务最忌讳的是什么?就是拿到品之后无脑冲。如果踩到狗屎运,那还好,但大多数的结果都是黯然闭店。记住,当你要打某个品时,一定要先了解这个品的市场价格和容量,不然不起量你都不知道为什么不起量。
02定价决定成败
定价是门学问,定的低了有单量没利润,定的高了有利润没单量。定价定的恰如其分,才能既有单量又有利润,那么请问,成本5元的品,大家觉得定价多少合适呢?
03选品比努力更重要
大家一天工作几个小时?8个?12个?18个?这都不重要。那种月销千万,提成十几个W的电商运营,人家一天也是干这几个小时。为啥能有那么高提成,能力是一方面,选对能起量且有利润的品才是关键。
04一年入门两年出师
做拼多多亦或是做电商,零基础新手差不多都是1年入门,2年能熟练操作。如果各位是新手,这2年的学习时间是免不了的,急也没用,因为理解这个东西需要时间。
05素材来源就2个
做拼多多,要么自己做素材,就是主图SKU预览图这些,要么就是扒竞品的。2者没有好坏,只看哪种方式带来的素材效果最好。有厉害的美工就自己做,自己没审美就网上去搬咯。
06好素材=好点击
什么是好的素材,就是点击率高的。没有几个电商运营能做一张图,爆一张图的,所以,多做图,多测试,才能做出好的素材。怎么测?去开直通车,点击率10%的就是神图了。
07价格决定转化
换位思考一下,同样的标品,这个链接卖98,另外一个链接卖88,还有个链接卖68。除了个别有钱不闲的买家看到98会买之外,大部分买家都是左比右比,最终选择68的。那么68的转化是不是最高了。
08懂人群才能爆单
人群!人群!人群!我做拼多多时,别个老司机就这样说的。拼多多是人群决定单量。想爆单,就得切精准的大流量人群。想要利润,就得切小众人群。怎么切到想要的人群,就是链接属性决定的了,标题、SKU、主图等信息。
09不同品不同玩法
比如标品和非标品,上架的链接数都不一样,标品一个店2条链接就够养活一个公司了。非标品,单店没有几百条链接,销售额都起不来。还有不同类目,不同的竞争环境,选择适合自己品的玩法是关键。
10同品有不同做法
源头厂家同品有2个玩法,高价强付费和低价微付费。拿货来卖的,只有高价强付费。且高价可以1倍2倍3倍的定价,不同定价对应不同的玩法,所以同品同成本也是好几种玩法的,看各位擅长哪种了。
11店铺是有层级和权重的
拼多多店铺层级决定流量的上限,除非全网低价爆品可以无视层级。常规品,想起量就得先破层级,才能获得更大的流量池子。链接单量越多,权重越高,越容易破层级,同理,破了层级,权重高了,单量也越高。
12拼多多是做链接不是做店铺
不要以其他电商平台的思路来做拼多多,拼多多本质上是没有店铺的,都是链接,大家只看某链接能不能起量即可。为什么要多店铺,因为单店铺的流量有限,1个店铺对应2条起量链接就可以了。
13评分决定爆单的上限
往年评分不像今年这么严,产品质量差点也就算了,今年只要品退率高了,就算你是全网低价品,照样断流。今年能长久爆单的链接,评分一定是可以的,链接的领航员、评论分、质量体检,店铺星级,一个都不能掉。
14认知决定爆单的下限
做拼多多前期嘛还是要敢于花钱开车,我做拼多多接触了太多的老板了,那种公司规模体量很大的,都是敢闯敢拼的,这样说吧,别人不是因为起量了才敢烧车,而是因为敢烧车才有今天的体量。
15勤能补拙
在拼多多上只要勤上链接,总是会出单的,当然品也很关键。在品没有大问题的情况下,只要多开店,多上链接,直通车设置个不亏钱来跑,慢慢做,总是能出单和有利润的。
16客服是木桶原理的最短板
做拼多多目标是起量,单靠运营能起量吗?不能的,就像木桶原理,客服就是最矮的那块板。客服做的好,单量上限就高。客服的回复率,售后完结率低,那完咯,再好的品和运营,都起不来量。
17死店铺死链接很正常
其他平台我不知道,反正拼多多嘛,我五星好店,单链接也就活3个月,后面怎么办,继续起新链接了,做拼多多不存在躺在功劳簿上吃老本的情况,每天上链接,每天死链接太正常了。
18人工审核的活动效果最好
拼多多活动有很多,大促秒杀百亿万人团,ID也多到爆,要问里面哪种效果最好呢?答案就是只要是人工审核的活动,比如万人团,百亿,这种效果就是最好的。像大促、七折这种机审的,效果都不咋滴。
19开车节奏比出价重要
拼多多开车没那么难,难的是控制好节奏,什么时候该拖价,什么时候该车损冲量,什么时候停车憋自然单,都是要控制好节奏的,怎么掌握开车节奏,多开车咯,唯手熟尔。
20能力不行就拼运气
就像上面提到的踩狗屎运,新人做拼多多也有一开始就爆单的,恰好遇到了个好品,恰好素材选对了,恰好市场做的人少,恰好爆单了,这都有可能。运气也是能力的一部分,就看各位是否具备了。
最后
做拼多多知易行难,平台看起来确实简单,但是想爆单,想有利润,还是有点难度的,多看多听多做就是了。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者
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