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导语
当中国制造业深陷竞争红海,一场静默却深刻的范式革命正在上演,从“双一流”到“三一流”的价值跃迁,不仅是能力的升级,更是商业逻辑的重构。谁能跳出“卖产品”的思维桎梏,掌握“方案力”这一核心引擎,谁就能在制造业的终局之战中突破重围,完成从“产品制造者”到“价值共创者”的关键蜕变。
2025年,OEM工厂开始打造品牌。
这是过去几年没有的。
欧赛斯目前正在服务两个OEM工厂品牌打造的全案项目,分别都是各自领域的隐形冠军企业。
在服务这两家企业的过程中,我们嗅到了制造业正在经历一场静默而深刻的范式革命,这场革命的核心,是工厂价值定位的根本跃迁:从「双一流」到「三一流」,不是能力的线性叠加,而是商业逻辑的底层重构。
制造业的终局之战,是从双一流到三一流!
我曾问过一位年产值20亿的工厂老板:“你的护城河是什么?”
他答:“良率99.2%,交期准点率98.7%。”
我又问:“如果隔壁工厂良率做到99.3%,价格比你低5%,客户会选谁?”
他沉默了。
这就是中国制造业正在经历的残酷现实——当“品质可靠、供应稳定”成为行业基准线,工厂就陷入“成本比拼”的死循环。你的99.2%良率不是优势,而是入场券;你的准时交付不是竞争力,而是生存底线。
工业化成熟阶段的竞争逻辑,本质上是「产品确定性」的竞争。
品质可靠是底线要求,供应稳定是基础能力 。
这就像武侠世界里的基本功,练得再扎实,也只能保证你不掉队,却无法让你成为传奇。
我们服务过的众多制造型企业都面临一个共同挑战:当行业进入同质化竞争深水区,客户采购决策的天平早已从"比产品参数"转向"比综合价值"。
下一代工厂的决胜点,在于构建「品质-供应-方案」三位一体的价值闭环。
品质是准入资质,供应是履约保障,而方案才是价值创造的核心引擎。
这就像盖房子:品质是地基,决定安全底线;供应是钢筋,支撑结构稳定;而方案则是建筑设计与空间规划,决定最终呈现的生活方式与商业价值。

真正的「方案力」,是跳出「生产车间」的物理边界,进入客户的「价值创造链」。
它包含三个层级:
第一层是定制化交付能力,不是简单的规格调整,而是基于客户产线布局、工艺特性、成本结构的深度适配。我们曾帮助一家精密部件企业,通过将「标准件供应」升级为「产线工艺优化方案」,使客户换型效率提升40%,直接推动其在新能源赛道的快速扩张。
第二层是系统性问题解决能力,从单点产品供应,升级为端到端的生产效能提升。就像自动化部件领域,「双一流」工厂的标签是「零件精度±0.01mm,交期达成率99%」;而「三一流」工厂的价值主张则是「帮客户设计柔性制造系统,在多品种小批量场景下实现人均产值提升35%」。
第三层是前瞻性趋势预判能力,这是最高阶的方案力,要求工厂从「订单执行者」转变为「战略伙伴」。当我们为某汽车零部件企业构建「新能源转型方案库」时,核心不是提供当下的产品,而是帮助客户预判未来三年的技术路线、工艺演进与成本曲线,提前布局下一代竞争力。

制造业的终极竞争,是「价值链掌控力」的竞争。当品质与供应成为行业标配(这是必然趋势), 方案力就成了构建「不可替代性」的战略抓手。
它意味着工厂的经营终点从「产品出厂」延伸至「客户成功」,从「完成交易」升级为「共同成长」。
我们服务的标杆客户中,那些真正穿越周期的制造型企业,都完成了这一转变:他们的会议室里挂着的不是「季度产能目标」,而是「客户价值达成率」;他们的研发投入重点不是「产品迭代」,而是「客户问题解决效率」。这种转变的本质,是从「卖产品」到「卖结果」,从「被选择」到「被依赖」。
制造业的进化从来不是线性的——它是一场关于价值创造方式的认知革命。当「做好产品」成为基础能力,「帮客户做成事」才是下一代工厂的生存法则。

品质决定你能走多远,供应决定你能走多稳,而方案,则决定你能否与客户并肩走向未来。
这或许就是工业文明的新图腾:从「产品制造者」到「价值共创者」,从「供应商」到「商业搭档」,这才是「三一流」工厂的真正内核。
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