2026年1月7日，宜家中国宣布自2月2日起关闭上海宝山、广州番禺等7家门店。这是宜家1998年入华以来最大规模的关店行动，相当于其中国门店总数的六分之一。

消息一出，#宜家关店瞬间登上热搜，年轻人涌入门店“告别打卡”。但社交媒体的怀旧情绪，掩盖不了一个尖锐的商业现实：这家曾定义城市生活美学的巨头，正迎来它在中国的“中场战事”。

01.高质不成，低价不就宜家卡在中国消费的断层里

宜家诞生于北欧，以“好设计、低价格”而著称于世。其产品线统一、平板包装、自助提货与自装模式，构成了一个全球化、标准化的家居零售系统。

但在中国，这套看似成功的剧本正逐渐陷入一个尴尬位置：比上不足，比下也不够狠。

在品质上，宜家大量使用刨花板、纤维板等人造板材，容易吸潮变形，长期耐用性不足，与源氏木语、维莎原木等品牌以白橡木、白蜡木为主的“同价”产品已无优势。

在环保标准上，宜家的大多数家具只达到了E1级板材（甲醛释放量≤0.124mg/m³），而在一线城市消费者心中，E0（≤0.050mg/m³）甚至ENF级（≤0.025mg/m³）才是高端“健康家居”的入门标配。

在价格端，宜家并不便宜。一款售价近1500元的边桌，相似款在淘宝、抖音电商上售价可能不到二分之一。

“差不多的材质，设计还不如网红品牌，为什么我还要买宜家？”这是许多年轻用户的疑问。

对中国人来说，家具作为“家的骨架”，不是过渡性的消耗品，而是需要陪伴十年、甚至代际传承的生活资产。宜家所倡导的“模块化、可变化”逻辑，与本土消费者对稳定、安全、厚重的审美和心理预期存在根本性的错位。

02.当“家”遇上周期房地产行业下行的多重打击

宜家的命运与中国房地产周期深度捆绑。当“买房即买家”的黄金时代落幕，其商业模式的短板被急剧放大。

宏观数据显示：2025年前11个月，全国房地产开发投资同比下降15.9%；个人按揭贷款继续下挫高达15%，创下2015年以来最低值。

房地产市场的持续低温，直接斩断了“新房-新家具”的消费链条。

周期压力下，消费者变得极为挑剔，要求“低价”与“高质”并存。一批主打性价比、服务闭环、线上分发的新锐品牌迅速崛起。

林氏木业通过“线上直销+线下体验”模式，在2024年逆势增长至82亿元营收，并计划全面推动自营工厂、全国服务仓布局，打通供应链到终端的全链路控制。

源氏木语则借助“全实木”标签精准打中中产人群的环保诉求，通过小红书、抖音种草内容强化其“健康生活方式”品牌心智。

除此之外，NITORI、住小帮、网易严选等品牌，也在通过差异化设计、本地化服务和柔性制造，不断蚕食传统家具零售的市场份额。

这些品牌普遍提供免费送货、上门安装的闭环服务，将宜家固守的“自提+自装”模式对比成了服务短板。

许多在一线城市无车的租房族、女性用户，面对一堆扳手和螺丝的“挑战”，早已失去耐心。

宜家不是唯一在中国水土不服的全球零售巨头。沃尔玛、无印良品也曾面临增长压力，但它们展现了不同的突围路径。

沃尔玛面对颓势，敢于“壮士断腕”，全力押注山姆会员店，以付费会员制筛选用户，凭超大包装和独家商品创造差异化，本质是做“中产的供给侧改革”， 2025年在华销售破1400亿，同比增长40%。

无印良品在经历品牌老化后，发起“新年良品”等系列攻势，通过降价、深化本土化设计和全渠道运营，试图重新抓住消费者。

反观宜家，其转型举措如小型城市店、社区店等，更多被业界视为“战术微调”，从运营组织到产品结构，再到流量获取路径——宜家似乎仍在用原有的工具，去修理一个全新的中国市场。

如果只看中国消费者的“宜家记忆”，它绝非失败品牌：产品有美学、有体验感、有口碑。很多中国年轻人第一次拥有独立家居审美，正是来自宜家的样板间。

它绝非没有翻盘的可能，但关键在于，宜家能否进行一场“刮骨疗毒”式的自我革命。

当前的关店是第一步。下一步，它可能需要彻底反思：在中国，是继续做一个“家居零售商”，还是转型为一种“生活解决方案服务商”？

这要求它超越卖场逻辑，真正融入中国本地的数字生态和社区网络。

其母公司英格卡集团公布的数据显示，2025财年宜家在中国市场的线上销售额占比仅达25.7%。相比本土品牌从设计之初就根植于数字生态的玩法，宜家的线上化更多是渠道的延伸，而非基因的重塑。

它的对手，早已不是另一个“宜家”，而是抖音、小红书、林氏木业和无数本地家装公司的集合体。能否真正革新自我，才是赢得这场中场战役的关键。

关店消息公布后，上海宝山店出现了排队人潮，人们来与这个蓝色巨人做最后的告别。一位消费者在社交媒体上写道：“这里曾是我对美好生活的全部想象。”

这告别的不是一座卖场，而是一代人对“理想家居”的起点式认知。

但消费的周期不会为怀旧让步。宜家若想留在中国市场的主舞台，不能依靠情怀，而必须完成一次彻底的“重构”。

它的考题很清晰：如何将过去“轻、简、灵活”的全球美学，与中国市场正兴起的“厚重、信任与效率”新关键词，融合为新的竞争力。

神话难免周期，而伟大的品牌永远在打破自身后，完成重生。

撰文：张业

编辑：大海

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