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Halo,你好,见字如面,我是林卿
嗯,虽然我一直推荐大家做小红书闭环电商尽量日更,但日更的前提一定是:有质量地更新!!!
前段时间看了一个朋友在做的就几个账号,被她气笑了[捂脸]
确实每天都在更新,甚至有时候一天发4-5篇笔记,看起来执行力很强对不对,但问题是…内容质量真的太差了…
而且从账号开始运营到现在,快一个月了,内容基本就没怎么变过…
是,没错。
新人小白刚开始做小红书闭环电商,确实不要想太多,要先发起来、先跑起来、先有手感/体感,再谈其他的!
但问题是:你发之前得先做分析呀,发完之后得做复盘呀!!!
不然每天这样机械地更新有什么意义呢?!
这不就是一直在原地打转嘛?!
用假性努力欺骗自己嘛?!
日更重要嘛?!
重要,但日更只是提高测试频率的手段,不是经营目标。 有质量地日更,能够加快获取反馈;没有分析和复盘地日更,只是在批量制造无效内容。
所以,如果是新人小白,刚开始做小红书闭环电商,我觉得最重要的就是:
注意‼️是海量!!!
研究分析自己品类、类似品类的爆款卖货内容!
研究分析竞品账号!
研究分析别人用什么内容在卖货、什么内容容易爆、什么内容选题反复出现、怎么维护评论区、怎么上新…
不要一上来就有太多的想法!!!
刚开始的时候,如果你对平台、用户、内容、卖货逻辑什么都没有清晰感知,这些想法大概率也没什么用!!!
先大量看、大量拆、大量分析!!!
从别人已经跑出来的结果里,找到适合自己的路径、内容方向和运营技巧什么的。
比如:同样是在卖一件产品,别人是从什么需求切入的?封面和标题怎么设计的?具体展示了哪些卖点?评论区的用户在关心什么?哪些选题反复出现,而且反复有流量、有成交?……
这不比坐在那儿凭空想“我应该发什么”,要有参考价值得多。
对,是的,没错,就是无脑一比一复刻,就是抄爆款!!!
就像上述说的一样,在你完全没有经验、没有内容感知的时候,就不要有那么多自己的想法。
先学会照着做!!!
先细致拆解、先像素模仿,再逐渐理解;
先做得像,再慢慢形成自己的东西!!!
先把一个有效的内容真正做出来,知道它是怎么做出来的之后,再去理解它为什么有效。理解之后,才有可能根据自己的实际经营情况,把它变成自己的东西。
先完成再完美!!!
分析了很多、想了很多、做了很多,没有发出去,就都是零!!!
所以一定要发!!!
先更新,先有真实的数据反馈,再谈其他。
很多问题,你坐那儿想一个星期,都不如真正发10篇笔记之后看数据来得直接。
但是要注意:疯狂更新 ≠ 无脑更新!!!
正确姿势应该是:边更新、边观察、边复盘、边调整…
比如:今天尝试了一个新的选题,发完之后就应该看看点击率怎么样?用户关注什么?商品点击率和支付转化率怎么样?……
如果数据不好,也要想一想,究竟是选题不对、表达不清楚,还是产品本身的吸引力不够。
哪怕每天只进步一点点,长期积累下来也会产生非常大的差距!!!
刚开始的时候,不要想着什么一定有效,很多东西都需要测试!
测试选题、测试内容形式、测试卖点、测试封面、测试人群、测试产品…
但测试也不是随便测试,最好提前想清楚:这一轮究竟想验证什么?看哪些数据?什么样的结果说明是有效的,值得继续验证或者放大?
说白了就是:做好规划,知道自己在测试什么,然后根据真实数据反馈来判断下一步应该怎么做!
一旦发现什么东西是有效的,就先别想着创新了,先把有效的事情重复做!!!
比如:一篇内容有效,就研究为什么有效,然后继续复刻类似的内容…
一个选题有效,就继续延伸…
一种表达方式有效,就继续复用…
一个产品跑出来了,就想办法继续放大…
很多时候,真正拉开差距的,不是谁每天有什么新想法、新动作,而是谁可以找到有效的事情之后,不厌其烦地重复做、坚持做,持续放大!
谁做小红书还没违规限流过?!
谁还没做废过几个账号?!
谁刚开始做的时候还没发过一堆垃圾内容…
这些太正常了!!!
新人阶段最怕的不是犯错,而是没有战略定力!!!
稍微没流量就开始怀疑方向、发几篇没数据就觉得账号废了,碰到一次违规就不敢发了…
做小红书闭环电商,本来就是不断试错、不断积累感知的过程。
当然,违规了就得弄清楚具体问题,及时调整,不是让大家无视平台规则硬着头皮发。
但也不能因为一两次反馈不好,就不停换方向、换打法。
要有一往无前的勇气,也要有足够强的执行力!!!
每天用灰豚数据或者千帆推广看看最近的爆款卖货笔记;
如果自己品类里找到值得对标的案例,就去看类似品类;
类似品类没有,就继续往更大的品类里研究分析。
多看、多拆、多学、多做之后,很多底层逻辑慢慢就可以看懂了,慢慢就可以形成自己的内容感知和经营判断了。
所以,日更从来不是目的!!!
日更真正的价值是让我们拥有足够多的执行样本和数据反馈,然后不断完成:
研究 ➡️ 执行 ➡️ 反馈 ➡️ 复盘 ➡️ 迭代 ➡️ 放大…
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