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李显红:什么是个人品牌?如何打造个人品牌?
2021-05-12 13:45:00

这篇文章,一次性回答清楚,如何打造个人品牌


我会带你登上“个人品牌”的山顶,看看个人品牌到底是什么,并且帮你从多个视角,重新认识“个人品牌的本质”,让你在“践行个人品牌的道路上”少走弯路。

文章中,我会告诉你啥是真正的个人品牌,做个人品牌有什么用,并且我会给到你完整的落地框架。这个框架就是我给客户做咨询的工具,一般收费从几千到几十万不等,反正,我都写在了这里,能否学懂它,就看你的能力和缘分了。

全文4600字,我建议你先收藏,然后慢慢地、反复地阅读。

作者:李显红

来源:李显红(ID:lixianhongVX)

一、厘清定义,方能制定行动地图

在我看来,做个人品牌,只有两个效果:要么买我东西,要么传我美名。当然,我们更想追求“既买我东西,又传我美名”。

我见过很多朋友,一会儿说自己要打造个人IP,一会儿要打造个人品牌,一会儿又说,我仅仅想网上有点儿信息。其实这些人,傻傻的分不清楚这两个的区别,所以陷入了半知半解。

我有一套屡试不爽的方法:就是在做任何事情之前,先厘清定义,然后再去找具体方法,路径,工具。在厘清定义过程中,我会搜罗全球垂直领域的大师们,对某个概念的不同定义,然后做归纳总结,得出我认为最靠谱的定义。

同样,要想做好个人品牌,就必须先搞清楚它的定义。

我看完国内外的所有关于“个人品牌”的定义,最后得出的定义是:个人品牌就是别人对你的认知,换句话说,你有什么样的名声,就是什么样的个人品牌。

换句话说,个人品牌是你与观众之间的关系,通过经营这种关系,从而达到商业目的。

既然个人品牌是一种他人对自己的认知,那么打造个人品牌的过程,就是去认为干扰这种认知,塑造出我们想要传递的个人品牌形象,从而达到他人“既买我东西,又传我美名”的商业目的。

我在2019年,就给个人IP下过定义,我说“个人IP是更深纬度的个人品牌,分水岭在于能否持续输出,后端后没有延展开发的产品。”,其特征是自带流量,自带信任感,自带关注度,自带价值,自动成交,自带故事性,自带传播性等。希望你从此以后,别再分不清个人品牌和个人IP的区别。

从定义本身,我们可以得出四条标准:

1、个人品牌是为商业化目的服务的。

2、个人品牌是经营自己与观众的关系的过程。

3、个人品牌的两个效果“既买我东西,又传我美名”。

4、打造个人品牌的过程,就是认为干扰观众对你的认知。

反过来说,如果跳出了这四条标准,去谈个人品牌,那都是耍流氓。

二、做个人品牌有什么用

虽然人们普遍认为“个人品牌”这个概念是20世纪90年代末期从美国兴起的,但是我认为自古就有。比如在茹毛饮血的原始人时代,部落首领一定在部落其他人的心目中有一个明确的形象和品牌。再比如我们评价古代文人的时候说,李白飘逸奔放,杜甫忧国忧民,王维清新脱俗,这就是我们对古人的个人品牌的定义。他们的品牌如此鲜明,千年以后,他们的故事及诗歌仍然被广为流传。

现代的“个人品牌”,实际上是以现代商品学和市场学的角度来看一个人的。一个商品要找到用户,需要建立品牌;而个人在职业发展上或者创业道路上要被他人接受和认可,也需要建立品牌。对于商品的品牌来说,价值和独特性是最为重要的;对于个人品牌来说,最重要的也是这两点:你可以为他人提供的价值是什么?你的独特性在哪里?

多年来,大公司的高层管理人员基本都能享受到一个由公司提供的福利——高管教练。高管教练帮助领导者认知自我、明确方向,并提供各种建议和方案帮助他们实现目标、释放潜能。高管教练的“工具箱”里非常重要的一个工具,就是帮助这些领导者明确并挖掘自己真实的个人品牌。

就拿我的客户小米集团来说,雷军在做个人品牌方面,做的是相当的好。而且在打造小米高管团队个人品牌方面,小米是所有头部科技公司中,是做的最好的。雷军这样做的目的,其实是帮助这些总裁、副总裁挖掘自己的潜力,帮助整个团队提高效率和创新力。

为了帮助企业把投资员工的个人品牌的效应清晰化,已经有公司开发出衡量个人品牌投资回报率的模式和软件。企业帮助个人开发个人品牌已经是一个趋势。

在个人品牌专家莱纳德·吉姆看来,打造个人品牌对创业者来说至关重要。一个原因是,创业公司的失败概率非常高,95%的初创公司会失败。但是,创业者的个人品牌却会始终存在。因此,他主张,创业者首先应该创建个人品牌,其次才是公司。创业者个人品牌的成功,会增加公司成功的几率。

当然,实际的商业案例操盘中,我已经将“个人品牌”纳入到了企业产品范畴,并且提出“一品三牌”的策略,包括:产品品牌,公司品牌,人物品牌。换句话说,打造个人品牌,就要像打造产品品牌一样,需要投入时间、资金、团队等资源,这是从企业经营的角度。另外,不管是职场人士,还是创始人,其实打造个人品牌都非常重要。

你看,打造个人品牌的目的,不就是达成商业化目的嘛。就拿小米公司来说,给雷军和高管团队们做个人品牌,就是搭建无数条直达观众心智的通道,让观众们“既买我手机,又传小米美名”。

三、个人品牌的实操框架和方法论

原则:既然个人品牌是做人,是经营自己与观众的关系,那么打造个人品牌,就得按照正确做人的标准来。我想大概要遵循这些原理:真实,独特,谦逊,耐心,适应能力强...等等。

我们始终围绕解决“既买我产品,又传我美名”的商业目标,去思考个人品牌的落地方法。

我在2019年,就提出了“个人品牌落地系统”,这套系统包括了九个部分,只要搞懂了这九个部分,你就算真正懂个人品牌了:

1、定位精细化。所谓的定位,就是解决我做什么,不准做什么。比如你是“独立音乐人”,那不能做翻唱。在定位板块,我们还需要同时做到:行业第一、兴趣主导、市场足够大。行业第一,是让自己成为头牌;兴趣主要,是因为喜欢的才能持久;市场足够大,是为了更好的商业变现。

2、形象符号化。符号即品牌,个人品牌符号就是个人品牌。个人品牌符号,包括了:发型、表情、佩饰、动作、道具、服装、气质、座右铭、LOGO等。包括了所有语言符号、视觉符号。形象符号化,始终围绕“与众不同、自爆身份、自带信任”三个标准来策划。只要不同时满足这三个标准的形象符号,都是不合格的。从传播学的角度,形象符号化的目的,是降低营销和传播成本的关键,实现自动识别、自动说明、自动售卖。

3、人物标签化。标签化、形象符号化、故事化和取名号等,在实际操作中,我都统称为“外功修炼”,这些都抓手,便于公众化识别。目的就是强化记忆、传递专业、增强信任,降低一切传播和营销总成本。标签即人设,一种标签是自己给自己贴,另一种是他人给自己贴,我们可能记不住对方的名字,但是肯定能记住对方的标签。我每次参加活动,身边的朋友,都介绍我是90后400万粉丝的大V,其实我很反感的,因为在我看来,网红不都是“骚浪贱”嘛,为啥不介绍我是“西方红战略营销董事长”呢,原因是标签才是第一抓手。

4、名号流行化。名号即品牌,“不要迷恋哥,哥只是个传说”,哥就是李显红。名号对应产品名,所以取名号时,也好遵循给产品取名的原则:1)好记忆;2)、易传播;3)够直白。比如:papi酱(姜逸磊)、罗胖(罗振宇)、咪蒙 (马凌)、雪梨(朱宸慧)等等。名号决定营销和传播成本,所以取名好也是技术活,具体方法后面再给大家分享。

5、思想高度化。思想才是发动机。个人品牌是经营关系的,而且这种关系来自己独特性和价值提供。那么,凡是做个人品牌的,都要有自己的思想、理论、价值观。比如说:西方红方法,就是我的原创方法论,这就代表了我的水准。这里包括了理论、原理、原则、方法论、方法、工具等。理论要有高度、广度、前瞻度。其次,还要有一套打死也不变的主张。

6、内容专业化。不管是思想、内容、金句、价值观等,在实际商业操作中,我都统称为“内功修炼”。内功修炼,包括了“听、说、读、写、唱、演”等,在创建个人品牌的过程中,真正能让你走得远的,就是内在基本功。但是往往,我们都不是全才,所以我们会以某个特长来做突破,比如我就更擅长长文章输出。我常说内功就是“真人、真心、真本事”,换句话说,就是你能给客户,提供什么价值。

在内容专业化方面,不管是短视频、文章、还是音频,或者不管是抖音、快手、微博、视频号等,在我看来,这些都是渠道,真正的终极媒体,就是我们的“大脑”。而所谓专业化内容,很少是先天的,都可以通过后天习得,所以你也不用担心。

7、持续扩大影响力。以上解决了“我是谁”,那这步就是放大“我是谁”了。扩大影响力,具体的武器有“图书、专栏、课程、专访、网站、视频”等。然后,就是通过媒体、电视台、终端媒体等去打广告,让更多人的人知道你。

在扩大影响力方面,我提出了“个人品牌营销日历”,就拿明星IP鹿晗来举例,他是这样维护个人品牌的。

1)主动制造内容并输出,形成二次传播三次扩散,主动选择合作平台,一起讨论为明星制作什么样的内容。2)创造跟明星IP相关的衍生内容,因为明星有时间限制,无法保证每个活动都亲自出席参与,所以经纪公司策划了“鹿晗生日季”、“鹿晗运动季”以及 “鹿晗愿望季”, 不断创建各种内容、品牌项目以及粉丝互动。仅“鹿晗生日季”一个话题阅读量就超过了27亿。3)打通线上线下的平台与品牌合作,扩大影响力。比如鹿晗是肯德基的代言人,最新的音乐作品就会在某一个时间段在全国的肯德基店铺内播放。

这就是我说的营销日历。比如说每年,其实会做一个跨年演讲,所以我和吴晓波、罗振宇等人,被列为了中国极少能做跨年演讲的名人。

8、信任系统打造。一切成交的背后,都是信任。可以通过“名人背书、客户见证、职业头衔”等,来强化自己的专业性,社会地位,增强与客户之间的信任度。比如说:我是做战略咨询的,我的信任系统就包括我的身份职位、西方红方法论、操盘案例、客户的见证评价、荣誉证书,社会职位等等。

信任系统的目的,就是围绕“自带信任、自动成交”原则来打造。就拿我自己,凡是从知乎加我咨询个人品牌的,基本百分之九十能成交,因为在他们加我微信之前,肯定看过我大量文章,甚至对我做了详细的了解,所以愿意上来,就支付十多万做个人品牌。

9、推广和运营。在推广和运营这里,首先得设计好商业模型。而商业模型,严格来说,在多个人品牌之前,就影响思考清楚了。推广和运营包括:巧夺借势、爆款文案、SEO搜索;粉丝积累、成交设计、口碑传播等。就拿巧夺借势举例,罗永浩砸冰箱,这类故事,会永远传播。

在个人品牌的推广和运营中,是需要持续制造热度的,尤其是这类大型事件。剩下的,就是比拼营销、运营、传播等水平了。这也是个人品牌内功的一部分,就拿雷军来说,背后就有一个小团队,在辅助雷军做个人品牌。

以上九个板块,就是个人品牌落地实操的框架,以及每个板块的原则和方法。

个人品牌不仅是一个持续改善的过程,更是一个持续经营的过程。建议大家,不要去追热点、搞碰瓷,发心正很重要。个人品牌不是搞大事情,而是做对一系列小事情,并且持之以恒,以终为始,不忘初心。

在时间的长河中,我想也就是这些“鸡汤哲理”能够拯救迷路的人了。

看到这里,你也许明白了,所谓的打造个人品牌,其实是个非常复杂的工程,绝不是做个视频号,发个新闻,搞个百科,做个账号,这些想法和行为,简直太肤浅了,太天真了。

总结:打造个人品牌,就是有策略地经营好自己,然后经营好自己与观众的关系,从而达成商业变现。

以上就是我对个人品牌的理解和实践,如果你想找个专业的老师咨询,那我一定是你最好的选择。我的私人微信(lixianhong006)记得备注哈,一般情况不通过。

如果我的文章对你有用,欢迎转发给你的朋友。

(完)

本文作者,西方红战略营销创始人。

-END-

李显红
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