很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
“10万+”的阅读量是无数运营人在文案能力上渴望达成的目标。文案的“叫好”“叫座”不仅是对创作者最大的回报，也是帮助企业更好达成商业目的有效方式。但大部分运营人都面临着“如何提升文案转化率”这个难题。通过这篇文章向你介绍文案写作的1个框架4个步骤，帮助你写出高转化的文案。
我们都知道文案的最终目的是向用户介绍产品，这跟销售员向用户销售商品有些类似。而销售员在向顾客推荐商品的时候都会注意使用一些技巧，那我们在文案写作的时候是不是也能借助什么办法呢？
我们先来看看推销员们是用什么方式向顾客推销商品的：
（销售员经典的爱达公式）
从推销员的爱达公式我们可以看出，比较容易让顾客接受的营销方式有四步：
1.设计好推销开场白或引起顾客注意
2.想办法引起顾客对推销内容的兴趣
3.刺激购买欲，让对方相信他需要这个商品
4.帮助顾客确认，决定购买是明智的选择
既然这样的营销方式比较容易让用户接受，那我们进行文案撰写的时候能否进行形式上的参照呢？
（撰写文案的“爱达公式”）
在分析了销售员经典的爱达公式后，我们得出了这样一种文案写作的框架：
标题：引起注意
第一段：产生兴趣/认同
中间段：把说服力装进框架里，让用户产生信任感-产生购买欲望
结尾：促使立即行动，产生转化行为
首先当我们在写标题时要特别注意两点：
一是注意写出的文案的标题是否具有“吸引注意；筛选用户；传达信息；吸引阅读”的功能。
在广告学中有这样一句话：“标题是大多数广告中最重要的部分，它决定了读者是不是阅读正文的关键，读标题的人平均为读正文的5倍。换句话说标题花费了广告费的80%。”
因此我们在完成文案标题创作时要注意满足标题的功能点，帮助我们的内容挑选出合适它的用户。
如：10w+的文章《帮助孩子打败蛀牙的方法》这个标题，吸引到的用户是：有蛀牙小朋友家长们的注意；传达的信息/吸引阅读的点是：文案里有方法帮助孩子打败蛀牙的方法；而有以上需求或者有潜在需求的用户就会点击标题阅读文章的内容，此时这个标题就很好的帮助内容筛选了用户，提升了转化。
二是注意写标题时不要做标题党。
如：一篇文章的标题叫“大学校长的秘密情史，太让人意外了！”
这个标题看上去就很劲爆，很吸人眼球。
结果点进去后发现文案内容是
“大学校长在自己的妻子之外，还有整整一屋子的各类书籍，都是他的情人。”
看完后，你是会觉得这个文案很有趣？还是感觉受到了伤害感觉到了欺骗？我猜80%的用户看完后都是一脸的问号，然后骂骂咧咧的离开。
介绍4种方法，写出引人注意的标题：
（4种方法写出让人注意的标题）
人总能注意到与自己相关的信息。如果你是游戏的重度爱好者，那你就更会关注与游戏相关的信息；如果你是美妆爱好者，那么化妆品的种草内容就会引起你的注意。
【框架1】在标题中加入“你”字 + 与用户收益相关的好处
如：
“阅读完本文，你将学会运营人高转率文案的写作框架”
“XXX新系统将为你节省50%的成本”
“XXX运动鞋，柔软轻盈让你双脚更舒适”
【框架2】在标题里运用“标签” + 与标签相关的内容
如：
“给摄影初学者的10条小建议”
“5猫家庭的铲屎官，早起之后都在忙什么？”
“学霸？并不！我用这个方法坚持学习英语3年”
通过不同情况的对比，事件的反差，引起注意。
框架：之前+之后/目标人群+同类
如：
“一锅抵几锅！用这一口多功能锅，给你省出一个厨房”
“你还在微信聊天？他们都用手机学英语”
用疑问的语气给用户强烈的代入感，如果用户恰好也想知道答案，就会点击去阅读。
【框架1】你不知道事，我来告诉你
如：
“吃7颗大白兔等于喝一杯牛奶？”
“为什么每个老板办公室里都有一套茶具？”
【框架2】你知道….但未必知道…..
“你知道要理财，但未必知道在怎样理财带来的收益最高”
“你知道24节气，但未必知道24节气适合喝的24种茶”
情感满足的目的是为了跟用户站在同样的立场上看问题，某种层面上都出发了受众的共鸣。
【框架】营造代入感，进行自我标榜
如：
“女白领文案刷爆朋友圈：谁不是一边崩溃一般自愈”
“同样都是陪娃写作业，她是如何控制住自己情绪的”
把产品或服务能解决的问题以消费者的口吻进行描述并进行优先级排序；
比如我们要写一篇某某抗衰老产品的种草文案，用说痛点的方式我们可以这样写：
“不得不承认到了年纪，皮肤逐渐出现初老的现象：下颌线不明显、脸上干纹变多、面部毛孔明显。虽然化妆可以遮盖住瑕疵，但卸了妆依旧就被“打回原形”……”
当用户看到其中的一条或几条戳中自身“痛点”的时候会继续往下阅读，寻找解决“痛点”的办法。
目标用户的理想产品是什么样的？（我们帮他做决策）用一个用户需求排除掉一个产品，再用另一个用户需求排除掉另一个产品……最后就剩下我们的产品。
比如：我们要写一款0-4岁宝宝使用的洗衣机文案，用逐步排除的方式我们可以这样写：
“你还在担心宝贝的皮肤问题吗？那就洗净宝贝的衣物开始吧！
95%的高温煮洗专业级宝贝衣物清洁方式，为TA加一层保护罩 ！
超越手洗更优的洗净比，比手洗更干净的洗衣机 ！”
（逐步排除法案例分析）
为什么要让用户产生信任感？
如果我向你安利一款产品时是这样说的：
“XXX女鞋超级超级性感，你穿了绝对好看，赶快购买吧！”
“XXX电脑超级好用，你用了也会说好的，赶快让身边的朋友也来买吧！”
你会相信我说的话吗？会产生购买的欲望吗？
一定不会。
如果我用这样的方式向你安利时：
“研究表明，男士看见穿着XXXX鞋子的女性平均心跳会高达130次，让人着迷”
“XXXX笔记本轻薄机身金属外壳，普通背包就能装下，携带出门后不会有负重感”
也许你就会对我安利的内容产生兴趣想要继续了解。
我们可以参照下图列举了6种让用户产生信任感的元素进行描写：
（让文案更有说服力的6个元素）
当我们在不知道用什么办法来说服用户时，先看看能不能用权威说话。
我们使用数据元素说明某些问题时，要选一个让对方听起来舒服的数字说：已经超过了20%的用户好过你被80%的用户打败了。
……..
举个例子：
要写大学生英语4级课程的招募文案，我们面向的对象是：在校大学生，英语基础比较薄弱-缺少合适的做题技巧方法不懂学习方法；自制力不强-希望有老师能监督，进行过多次考试仍然没有通过-毕业时间快到的想要考过四级的同学。
我们可以这样写：
XXX英语四级课程报名开始啦
帮助超过100万的在校大学生过英语四级的专项课程
本课程适合于：
基础差，单词少，语法弱的同学；
考试机会不多，希望抓紧过的同学；
不懂解题技巧，不懂做题方法的同学；
自觉性差，希望有老师监督学习的同学
你将体验及获得：
精准把握正确答案的听力技巧
快速锁定答案的阅读高分策略
比平常人多拿25分的写译攻略
结合自己英语水平定制的英语学习方案
每周两次微信群知识点推送
全职老师每周分项坐班答疑
活动仅限：2021年5月20日 当天！！！
课程人数有限，报满将提前关闭入口！
这一次我们帮你过掉4级，【赶快行动吧】
比如：
促销活动：买送，满减。
制作紧张感：活动还有2个小时就要结束了，不知道什么时候不一定再有这么划算的。
比如：
已有300人通过本链接付款成功；
全国销量遥遥领先……
到此，本文的分享基本就结束了。
我们在了解了“文案的1框架和它的4个步骤”后，平常还要注意积累，多研究传播量高、口碑好的文案，把学到的用进去，不合适的放一边。
最后，方法仅供思考，练习才是王道！
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)