社群运营和用户运营有什么区别？

这真是一个让一众运营新人和想入行运营的小白想不明白的问题。

原因就在于，当你打开招聘网站输入用户运营的时候，跳出来的岗位有很多都是社群运营。

于是你蒙圈了，你不知道你要找的是用户运营，还是社群运营，还是他们俩就是一回事？ 

这也着实不能怪你，通过5118挖掘”社群运营“的关联词，发现“用户运营”排在了首列，其次是社群营销、活动运营、社区运营。

那么社群运营和用户运营一定有着密切的关系，但又有所不同？

今天这篇文章我尝试抛砖引玉，帮助你找到思考的锚点。

要掰扯这个问题，首先我们要来倒腾一下到底什么是用户运营？

那么问题来了，活动运营、内容运营、产品运营不也在做这件事吗？

又有人告诉你，用户运营是围绕用户生命周期所采取的运营手段，核心是用户增长和商业变现。

那么其他运营难道不是最终围绕这件事吗？

所以你还是很蒙圈。

其实你不明白的是，用户运营岗到底和其他运营岗到底有什么不同侧重点？

今天我尝试给出一个角度，那就是：

用户运营的核心是 “区别对待用户” ，核心是精细化运营。

为什么用户运营越来越重要？因为存量时代精细化运营才能让用户最大化贡献价值。

更进一步来说，就是根据不同用户等级和不同用户价值，做出有针对性的运营策略和实施。

要注意的是，现在市面上的很多叫用户运营的岗位不一定都做这件事，找工作只看工作名称是很不靠谱的。

因为每家公司的理解和业务不尽相同，建议多请教过来人和前辈去做正确的判断。

在我看来，社群运营是用户运营一种形态或者说一个方向。

1、运营载体不同

社群运营是基于第三方微信载体而开展的，而用户运营更多是基于自主研发载体而开展的（有时也包含社群这种形态），比如移动端app、微信小程序、pc端、web端等等。

载体的不同，意味着运营方式会有所差异。

比方说社群运营是在微信生态上操作的，那么需要熟悉微信平台的规则和工具使用，而在app上做用户运营，需要熟悉的就是app推广渠道的规则，其他方面自主可控性更强。

 2 、用户规模不同

社群运营的规模普遍不大，而用户运营的规模普遍较大，百万级以上的较多。

百万级以上的社群运营会涉及到整个私域流量运营、整体用户策略运营，也会涉及到用户分层、活动运营等工作。

那是不是用户规模越大，产品价值越大？

某种程度上是的。

但是如果用户规模不是很大，而平均用户价值很大，总的产品收入也可以很高，因为用户数量 x 平均用户价值=产品价值变现。

比如一些留学生求职产品客单价高达四五万，用户规模虽然不大，但是产品营收很可观，他们的用户运营甚至都不做社群，仅通过人工1v1用户分层和筛选，转给销售再进行转化。

这是由它的盈利模式所决定的，对公司来讲是效率最高的方式，但是对于到这里做用户运营的人来讲，可能成长空间就比较局限了。

 3、用户接触度不同

不论是百万量级，还是更小规模的社群运营，有一个特点就是接触用户更直接、更近距离。

而用户运营更多是通过用户画像、用户行为数据分析、用户调研等方式来了解用户，当然也会有直接和用户接触的渠道，但大部分时候依赖数据更多。

很多同学一谈到社群运营就不太愿意，因为不想做和销售相关的工作。

如果你拒绝销售，其实就等于在拒绝高质量的生活方式。

另外对于没有相关行业或者运营经验的同学来说，在一开始更能培养你对用户的感知，除了冷冰冰的数据，近距离和用户接触，是非常重要的。

 4、用户标签程度不同

社群运营涉及到的用户分层相对人工化，更多是通过手动打标签等方式来进行。

但企微开放了自动打标签的接口，还能同步对接CRM系统，用户标签功能最多可容纳3000个标签。

现在很多企业开始布局企微，原因之一就是它可以进一步助力精细化运营。

而用户运营因为是自家产品，可以设定运营规则，让系统自动为用户打标签，通过算法给用户智能推送相应的内容或者商品。

据说淘宝给每个用户打的标签多达2万个。

用户标签大体可以从用户价值、用户行为偏好、用户生命周期这3个维度进行。

从用户价值分层，RFM和KOL等级是常用的分层模型，通常是结合明确的业务指标时指导精细化运营。

结合用户生命周期的精细化运营，通常是对全量用户运营，没有明确业务指标时应用。

结合用户行为偏好的精细化运营，则通常是产品提供服务多元化，用户留存有历史偏好数据，需要为营销或者改进产品寻找切入点时使用。

【关于RFM分层和KOL等级分层】

RFM分层——R(Recency)最近消费时间、F(Frequency)历史消费频次、M(Monerary)历史消费金额，F越大，说明是平台的活跃用户，M越大，用户的价值越高，是平台的重要用户。

KOL等级分层——通常是根据生产型用户在平台的内容创作质量、内容发布次数和活跃天数分层。

用户价值分层是社群运营和用户运营都会频繁应用的分层标的。

而不管是社群运营还是用户运营，常常是结合业务指标分为用户增长和用户留存转化两大业务板块，大多是由不同的部门负责，成长和锻炼空间都很大。

 5、数据分析程度不同

社群日常运营也会借助一些工具采集用户的行为数据，但因为是依托在第三方平台，比如微信、qq上，所以用户全闭环的行为数据没有办法全部采集到。

而用户运营因为是自家开发的应用，在开发前和使用中我们可以和产品、研发沟通去提前埋点、搜集想要的用户行为数据，让我们更加了解用户的特性、用户的行为路径、找出关键路径，以此来指导和优化运营工作。

除了社群运营常用的用户分群、转化漏斗、AB测试、用户留存等数据分析方法之外，根据不同公司业务情况，用户运营可能还会涉及数据趋势分析、单个维度数据分析、用户行为轨迹分析、数学建模等分析方法。

 6、行业特性不同

社群运营具有比较明显的行业特性，比较依赖社群运营的有教育和电商行业。

教育行业代表性的公司有长投学堂、瓜瓜龙等机构，电商行业代表性的公司有完美日记、名创优品等快消品。

而用户运营行业灵活度更大，游戏、医疗、餐饮、生活等各行各业都需要。

 7、进入门槛不同

相对来讲，社群运营的门槛更低，而用户运营由于通常是有一定规模量级用户，通常需要有一定的运营经验，门槛更高一些。

由于社群运营门槛更低，鱼龙混杂的现象也比较多，但是真正要做好社群运营实际上是很复杂的体系化运营。

你可以把自己看作销售，看作客服，你怎么看待自己的工作，成长方向就在哪里。

随着流量获取成本越来越高，私域流量反复多次免费触达用户的特性备受企业重视，社群运营的成长空间不言而喻。

尤其是疫情之后，比如名创优品就是2020布局线上用户社群，并于企业微信生态深度捆绑，有数据显示，通过这种方式，名创优品社群用户的平均月度活跃购买人数，相比自然流量型用户，提升了2.2倍。

 8、销售成分不同

社群运营多少和销售有一定的关系，而用户运营通常不直接涉及。

关于社群运营，经常有同学问到类似的问题：

“社群运营是纯销售吗？班主任是社群运营吗？社群运营可以转去做非销售的运营吗？” 

我猜，你一定是看到岗位是社群运营，工作内容是纯销售的，或者人云亦云。

不止一次我强调过：找工作不要只看岗位名称，关键看工作内容。

如果工作内容是纯销售，那么它其实就是销售，不是社群运营。

社群运营和销售不是非黑即白的关系，真正的社群运营jd长这样：

现在很多公司为了吸引人才，什么岗位都加上运营两个字。

我看过最离谱的是某大公司招聘的行政写的是运营专员，你要真以为这就是运营，那可真是自欺欺人了。

那么社群运营总归和销售有点关系吧？

是的。

个人认为，转化类的社群运营有20%～40%销售的比例是正常的。

需要区别的是，社群运营更重要的是通过体系化服务和运营完成销售指标，这和传统的销售方式是不同的。

超过这个比例，或许销售在这家公司业务中承担的作用更大，具体的你得根据公司的业务逻辑去判断了。

我认为最核心就一点就是，识别用户和需求的能力，基于此，才能进行后续的精细化运营。

实际上其他运营岗同样也需要有把握需求的能力，但用户运营和社群运营做的更加专业和精细化。

这包括对用户特征属性、用户购买偏好、用户消费能力等以及对用户需求的精准识别和判断，涉及精准用户画像的搭建，进而开展基于用户分层、分类、分阶段的针对性运营工作，包括用户成长体系、用户激励体系的搭建等。

基于用户成长体系的运营，比如游戏等级、qq等级、京东会员等级，社群运营同样也是，可以按RFM分层：近期消费时间、消费频次、消费金额，分为潜在用户群、普通用户群、会员专属群、铁杆用户群。

基于用户生命周期的运营，比如在滴滴产品早期疯狂烧钱的阶段，首要运营目标是拉新，所有用户都可以无差别无条件领取优惠券，随着产品进入稳定期，领取优惠券就有门槛了，比如通过签到、积分兑换的方式领取。

在运营能力规划中，多注重多积累可迁移的通用运营能力，以不变应百变。

作为新人来讲，社群运营是一个切入点，通过直接接触用户，可以更好培养对用户的感知，寻找自己的运营体系和风格。

而用户运营岗更多是在产品的成长期或者成熟期设置，对运营人员的综合能力及经验要求相对更高。

具体的选择，还是要根据自己的实际情况，去做个性化的匹配。

以上是我最近的一点思考，希望对你有一点帮助，欢迎和我多交流。

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