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搞不出小红书爆文笔记?5000字复查全攻略
2021-06-04 09:30:00


 “哎,最近笔记流量差,收录率低,

没有爆文,好难受!”

“我查过好多遍,

也不知道什么问题,笔记都改了好多遍!” 

近期听到最多的一句话,不要说小红书爆文,笔记能被收录都很开心。收录与爆文,这一点无论对于创作者博主,还是企业投放小红书博主笔记,或是自运营小红书账号,都是好消息。

但不能固步自封,爆文率才是我们追求的方向之一,如果运营人员发现笔记流量比较差,不妨复查本文以下的15个原因,本来要写到17-18个因素。

本文目录     

小红书笔记复查原因

1、痛点因素 2、封面因素 

3、内容形式 4、图片内页 5、文末引导

6、评论因素 7、互动因素 8、关键词因素

9、账号因素  10、卖点因素  11、原创因素

12、平台规则  13、平台热点、14、节日热点

15、爆文模板  16、报备比例 、17、标题因素

01 小红书爆文笔记001:痛点因素   

一篇笔记当中是否能get到用户的痛处,这决定这篇笔记的能否成为爆文,每一篇笔记更像是在解决某部分人群的困惑。

无论是单品推荐,还是攻略合集,本质核心都应该是在解决问题。最好每一篇笔记都有1-2个痛点出现。 

如果庄俊只是单纯告诉你理论,恐怕这只是一篇文章,我都希望透过文字,让读者变成行动,且拿到好的结果。

如果痛点靠自己想象和感觉,远远不够准确。所以,抓住痛点的方法,是找到最接近用户的地方,例如; 

淘宝竞品评论算一个,尤其是淘宝评论区的提问,提问的内容,就是很多消费者担心的问题,在这里我们能看到买家的差评,中差评能反馈到消费者或用户的抱怨。

我们看到这些提问,也想想如何融入在小红书笔记里面。然后再返回去小红书搜索这些相关词,看是否有很多爆文。 

小红书竞品笔记评论

当你返回去小红书搜索时,同样会看到竞争对手的爆文笔记,承接上一条淘宝竞品评论,

小红书竞品的笔记也恰恰接上以上内容,这时,再打开笔记的评论区,搜集20-50篇笔记以后,细细分析评论的提问或者怨言。 

小红书搜索下拉框

这部分都是在挖掘什么关键词热度,当你把关键词细分之后,你会发现还有尾缀的细分需求词,

就如庄俊之前的文章,写到某个细分关键词“眼影教程单眼皮”,单眼皮是痛点,为何这么说,因为化单眼皮的眼影,也是一部分女生的困惑,说明这是他们关心的地方,只是在这里切入口是痛点。 

百度关键词挖掘

以上我们查了淘宝、小红书、也别忘了百度的关键词挖掘,也是可以参考痛点的地方,尤其是你输入产品词,或者某个核心词之后,加上“怎么办”,

百度的搜索会出现很多的标题和内容,这些内容就能让我们提取到消费者或用户的痛点。 

以上是自查笔记内容是否有痛点,以及如何挖掘到痛点的词或内容。另外,在庄俊的公众号可以看到更多的关于小红书运营的知识。    

02 小红书爆文笔记002:封面因素    

孩子咳嗽老不好,多半是,哦不是,

阅读量总不高,多半是封面引起的。

小红书笔记的封面,官方叫做头图,普遍也叫做首图,按照电商运营的思路,可以说好的封面图片,会影响点击率。

封面的文案也很关键,在小红书平台来说,人的第一视觉是看到头图,有些笔记的确需要图片文案或标题,

来凸显主题和抓取注意力。根据不同行业、不同的风格,我们抽取容易成为爆文的封面,再做对比,形成爆文库。 

如果发现阅读量比较低,我们可以多做2-3张图片来备用,可以用排除法的方式,换成其他认为不错的图片来测试,封面虽然不是完全决定笔记,是否能成为爆文,但原因一定是占大比例的。

03 小红书爆文笔记003:内容形式   

这里也划分过5种笔记类型,单品笔记建议是以痛点为开头,文案字数不一定要多,但是必须抓到用户内心的痛点,可能庄俊这么说,你还没有感觉,这个痛点具象化的搜集方式,

第一可以在淘宝竞品的评论栏搜集消费者的提问,或者中差评。好评也可以参考,但更多的还是中差评与提问,关于好评,你懂的。

第二个方式是在小红书竞品或者我们的笔记评论栏,找到用户提问和抱怨的文字,其实我们与用户的交流,就是通过他们的举动反馈,我们才会知道,用户或消费者他们怎么看待你的内容、你的产品、你的品牌。

这个世界是因为不完美,才有后来者的机会,拥抱不完美,让商业更完美。

单品笔记也有逻辑架构,通常来说就是引起兴趣——挖掘痛点——展示价值——解决问题——促动成交。

引起兴趣;在于封面图片是否吸引用户,以及封面的文案,当然,上面这篇笔记的封面并没有文案,因为颜值就是最好的文案。其次就是标题的吸引力。

挖掘痛点;我们上图写着①,就是自己所遇到的情况很烦恼,寒冷干燥的天气,让自己的皮肤又红又干,这部分是挖掘痛点。

展示价值当中包含信任,比如图中笔记文案②部分,写着“这个品牌从我高中时期就是一个家喻户晓的韩国品牌,一直想尝试。毕竟是不老女神李英爱推荐的。”这里说明品牌,但这篇笔记是走报备的,所以广告会明显。

而③部分则是解决问题,是通过这个产品或者什么方法解决了问题,最后呈现出来的结果是如何,与①部分前后呼应,而最后的促进行动可以体现在文末或者评论区。

当然,我们非商业报备的笔记,文案就要软一些,文字也尽量少一些。

04 小红书爆文笔记004:图片内页 

根据我们以上说的小红书的笔记类型大致分为五种,单品推荐、多品合集、干货单品、横向测评、纵向生活。

头图虽然很重要,但图片内页才是承载流量的关键,通常是头图1张,内页图片2-5张,末尾引导关注或者下达指令为1张。


 内页一定要让用户有收藏的欲望,攻略教程类笔记能满足这一点。这也解释了用户为什么在看一篇公众号文章的时候,觉得干货没有读完,收藏与转发的冲动很强烈。 

我们来看一篇让女性用户有收藏冲动的笔记,上图为一篇眼妆教程笔记,女性用户看一遍以后仍然记不住,这时就会收藏。点赞是因为头图好看,收藏是因为实用性比较强。     

05 小红书爆文笔记005:文末引导  

 之间分享过小红书用户的行为轨迹,曝光量、阅读量、点赞、收藏、评论、转发、@、这些动作都是反馈一篇笔记的侧重点。文末引导主要是提醒用户的下一步行动,

例如视频末尾,或者文末“还不快点@你家傻憨憨来看”,“赶紧@你那些小伙伴来围观”,这部分就属于下达指令,有做这一部分动作和没有做,最后的效果还是不同。

 文末下达指令是@,也就意味着裂变传播,通常我们创作者仅是让用户“三连”,然而@他身边的小伙伴,能发挥的传播就进入下一轮。

06 小红书爆文笔记006:评论因素 

不知你是否发现,我们阅读文章、观看视频、都会很好奇的去点开评论区,看其他人对此如何看待。这也解释了为什么很多的视频平台,会有弹幕功能,自己看的趣味性不够。

所以评论区的维护很关键,哪怕是小号来互动,但建议还是关联性不强的账号来互动,内容引起正常用户的评论这是最好的。 

这里庄俊想延伸说一下,人工的评论还是需要注意,小红书的反稽查机制非常强大,尤其是交互行为,

怎么理解呢?

一个账号对另一个账号的行为,例如赞藏评,系统都会记录,所以为什么系统能查出人工干预数据,有些行为系统不会告诉用户,也不会提示,但会记录在案,如果发现次数多了,记录的账号的行为也会有影响。

07 小红书爆文笔记007:互动因素  

2019年官方发布过反对互赞互藏的行为通知,在这里还能延伸到关联性账号的阅读,数量比较大的时候,官方也是能察觉到。

例如,见过上百个账号都在同一个地域活跃,而且这些账号都经常会有互动,或者相互阅读笔记,这些行为也是被系统记录。 

目前来看,博主的笔记发布以后,博主的粉丝用户从个性化推荐的首页,看到这篇笔记,在点击进去,

这样看起来会比较正常,包括阅读笔记的时长,然后再点赞收藏,无论什么行为,看起来都要跟正常用户一样。当然,后面也许规则和稽查机制会有调整,视变化情况而变化。

08 小红书爆文笔记008:关键词因素  

小红书的曝光机制有两大系统板块,一个是个性化推荐机制,一个是搜索机制。

笔记在个性化推荐比较弱的时候,说白了起初的阅读量不高,跨不过第二个大的流量池。这时候我们搜索入口的排名关键词经过强化,还是有机会被精准人群搜索到。 

所以,好的内容,再加上经过关键词强化,随着时间推移,也有几率成为一篇爆文。当然,这不是单一因素所决定的,

毕竟小红书的交互系统盘根错节,相互交织。

09 小红书爆文笔记009:账号因素 

做小红书营销时,尽量账号的类型分散,怎么理解呢?

小红书企业号要有,小红书个人素人号要有,还有就是小红书品牌合作人账号要有。为什么要这样? 

因为这样才知道同类型的内容,在哪种账号上的发布,曝光量阅读量和互动量,哪种更加理想,这个没有捷径可走,实践见真知。

如果想快速一些,可以选择与小红书博主合作,投小红书博主笔记,其实也是为了节省自己运营账号的时间,

这就涉及到金钱与时间的问题。 小红书账号多篇如果多次违规,系统也会记录,关小黑屋与限流是一回事,主要还是影响后续的创作。

10 小红书爆文笔记010:卖点因素   

上面谈到痛点因素,那卖点因素和痛点因素,这两者之间有何差异呢?卖点是自家产品或者优点的突出,而痛点是目标人群遇到的问题,痛点在前,卖点在后。 

例如LV的产品,你说痛点很聚焦也没有。但它只需要凸显自己的卖点以后,有这方面的意识的人,他自动会产生购买的欲望。毕竟,这种大牌的光环效应早已形成。 

内容营销中,笔记的内容也是一个产品,这篇笔记的差异化卖点是什么,用户为什么要对你这篇笔记产生良好的反馈?关于品牌新品卖点打造这一块,后面会单独写,庄俊已开通公众号。     

11 小红书爆文笔记011:平台规则  

平台的规则就像女人的心,很难猜测。你总以为了解了,但过一段时间以后,会发现规则又有调整。

其实官方也不希望有人把平台的底层规则,了解得那么清楚,所以博主圈经常流传着“玄学”一说。

这里就需要我们做小红书内容营销的小伙伴,经常交流以后,一发现什么变动,就互通有无,来对抗平台规则的变化。庄俊已经建立付费读者群,感兴趣的小伙伴可以加入。 

营销人员还是要明白一点:就是沉没成本,要有一部分是用来测试,只是身边的人都是做这类型的,相互沟通可以试错的沉没成本可以降低,以自己的变化,来拥抱平台的变化。

12 小红书爆文笔记012:官方热点   

每隔一段时间,小红书官方会推出活动话题,例如前阵子的“城市野餐”“为爱的人做顿饭”。创作者、博主参与官方话题的笔记,平台会有流量倾斜,所以我们创作笔记的时候,也可以考虑一下。

我们看看上面的图,官方活动发起会在生活薯或者薯队长的笔记显示,小红书的官方薯不只生活薯和薯队长,还有美妆薯、吃不饱同学、穿搭薯等等。不同类目的品牌,关注不同的薯。

13 小红书爆文笔记013:季节热点   

关于季节热点的风向,即便小红书官方没有顺水推舟,这个热点依然存在,季节热点主要是春季、夏季、秋季、冬季的气候变化,导致用户的需求产生变化,例如;夏季一定是防晒、冷饮品比较受欢迎的话题热点。

详细一点就是说,夏季如何防晒攻略、如何10分钟制作diy奶茶。到了冬季,就是冬季护肤、冬季穿搭会比较热门。 好比电商服装商家,正值秋季已经在预备冬季的服装,小红书的内容营销也是如此。

如果你的内容里面没有出现,季节相关的话题,不妨多一个维度,去面对眼前的内容,或者未雨绸缪,着手准备下一个季节的内容营销。

14 小红书爆文笔记014:节日热点   

营销日历上面写得很清楚,跟女性有关的节日,在小红书上面同样会热门,在平台还没有推出相关的话题,我们就已得知接下来的笔记内容方向会比较火。

情人节、三八妇女节、母亲节、520、七夕、圣诞节、春节等节日,在做内容营销的时候,要侧重这类型的节日,她们比较关注的地方。所以我们可以在节日没来之前,

先翻去年的节日内容,那些能触动女性用户的内容,搜集起来再融合自己的风格,创作出新的内容。内容的核心,一直没有变过。

15 小红书爆文笔记015:标题因素   

在小红书平台上,封面/头图是第一注意力,而标题是第二注意力,在任何一个领域,总有优秀的竞争对手做得很好,我们在人家的基础上去发挥就可以了。

但是要注意笔记的发布时间,因为有一些标题过于夸张,也会引起平台的敏感。所以尽可能要找到较新的爆文笔记标题,进行模仿。庄俊在之前的文章里提到过标题,标题都有模板。

结尾    

如果博主创作者、小红书运营者、营销者、发现一篇笔记阅读量低,没有成为爆文且不收录,那么可以复盘自查以上的因素,能帮助你打开思路,从而找到自己的创作或者营销路径,庄俊就帮你到这了。

有时候,也不一定每一篇笔记全都做到,才能成为爆文,但尽可能的把核心的部分做好。在内容营销这条道路上,我们会相见的。

-END-

庄俊
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小红书营销资深研究者,11年互联网内容营销经验,海尔签约小红书营销顾问。著有《引爆小红书》,公众号:庄俊
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