APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
头疼!客户要求一天100条素材,我该怎么投?
2021-07-19


从今年6月份开始,快手为缓解整体大盘素材相互挤占以及保护原创作者的权益,推出了素材重复性控量的策略,这代表着二电素材进入的门槛会提高,原创视频的需求也就会越来越大,同时对于视频制作人员的要求也会越高。那么在这样一个大环境下,我们的素材该从哪些方面来原创呢?

今天我就以快手为例,分析总结了快手二电的原创素材制作方法,希望能给想要做这类素材的同行们一些新的角度和方法。

从上面这几条大盘跑量视频中,我们可以清晰地拆出来这些视频的基本结构,那就是前5秒吸引用户,中间部分做产品价值的具体阐述,一般做混剪,最后引导转化。

很多同学可能不知道为什么前5-10秒需要原创,这是因为媒体的查重机制。媒体考核中有个非常重要的点就是视频的前30%的原创度,所以要做原创视频,首先要原创前5秒。混剪又是因为素材需求量大,光靠纯原创无法满足日常的上新量,如果想要素材起量,也可以通过换前5秒来继续挖掘和验证跑量元素,所以大量的混剪既可以满足素材量的需求,也可以快速测出爆量元素。

有了这个结构和思路后,我们来分别针对前5秒吸引和混剪的价值这两个部分做具体的策略分享。

01、前5秒原创方法论

一、文案多角度,要刺准用户痛点

这里有我们平时惯用的文案模板,基本逻辑就是从用户需求的角度去演绎或者口播。

圈定特定人群

胸大的美女注意了!有了这个扣子能让衣服立马提高一个档次。

主打价格低

69元6件,69元6件,对!你没有听错!

悬疑感讲故事

近日,广州刘女士发现家里怎么怎么了,于是在网上买了一个xxx发现特别好用!

效果卖点

(尖叫惊呼)天呐,真的没有骗人,这也太好用了吧!

从众心理

有钱人家的马桶都很干净,原来是因为他们都在用这款马桶刷。

打假揭秘反被安利

最近爆火的小熊洁厕灵,我们也买回来了,到底是不是像网上宣传得这么好用呢,我们马上来揭开答案。

打破某一产品的刻板印象

美女,你这一次性雨衣真不错呀。我这可不是一次性的呢,它是什么什么

刻意夸张潜在危险

一天不除螨,百万螨虫陪你睡。

营造你不用就落后的感觉

就是这个发明造福了全世界老外,但仍然还有很多中国家庭不知道,这款某某产品怎么怎么

厂家角度讲故事卖惨

近日,某生产彩漂粉的公司由于无法出口,大批国外订单违约,造成该公司频临破产,老板不得不将彩漂粉按成本价出售,而且是货到付款的形式,这产品怎么怎么好

和线下购买途径做对比突出优势

赶紧趁现在有活动,多屯点纸巾吧,外面几十块钱的品质,现在线上做活动一包只要几块钱,要不是别人告诉我这个链接,我还真不知道几块钱就能买一大包抽纸。

圈定痛点+正话反说

大眼袋、鱼尾纹的姐妹,我劝你千万不要用这款眼贴膜,因为我怕你用了你老公都不认识你……

猎奇

一秒拉开的鞋盒你见过吗?

……

总结:这些文案基本上围绕用户的痛点展开,每个产品可能适用的范围不同,但基本逻辑大概就是这样,大家也可以从这些角度去做延申。

二、场景多样化,要贴近用户需求

实用类产品,要从产品本身的使用场景出发,找用户熟悉的能够产生代入感的场景最好。比如卖雨衣,就找有下雨天的菜地、下雨天骑电动车的场景。

效果期待类产品,找干净舒服的、理想状态下的期待场景,比如服装类,就找商场,看起来高端上档次。

家居清洁类产品,找极致脏乱差的环境,使用之后变得干净,营造强反差效果。

需要体现产品制作过程和品质的产品,就要找厂家、原料供应车间、操作车间等,给到用户平时看不见的场地。比如茶叶、白酒,拍摄制作过程就感觉很有保障。

总结:同一个产品可以有多个场景去拍摄,只要针对产品的不同特性找到合适的场景去体现就行。

三、演员有记忆点,要立人设讲故事

需要真人出镜的产品要想清楚这3个问题:即人设定位、表达内容和表达方式。

人设定位就是谁来讲这个故事。

演员扮演的是用户还是老板?如何在画面里体现演员的老板身份?比如演老板要准备哪些服装在什么场地用什么样的语气都是人设要考虑的问题,做好了人设才能让用户产生信任感。

表达内容就是讲一个什么样的故事。

比如扮演用户,那就给这个产品设定使用场景以及在使用过程中的体验,让观众产生代入感;再比如扮演的是老板厂家,就讲你为什么要卖这个,讲社会责任感、讲情怀、讲做产品的艰难等等,讲故事的目的就是让用户能更好地理解你的产品。

表达方式就是怎么来讲这个故事。

比如正话反说、打假、特效夸大产品效果、卡点剪辑、紧张悬疑、新闻热点等等。

02、混剪组合技巧

混剪画面的核心原则就是画面内容与文案配音要相匹配。那具体要用哪些画面,怎么加适当的配音,下面我将列出一些具体的参考。

1、每条视频主打1-2个卖点。一个产品当然有很多卖点,但切记在一条视频里将所有的卖点全部罗列出来,有句话叫重点越多反而没有重点,把一个卖点讲透讲得有吸引力就可以了。

2、强调一个痛点或一个痒点。痛点就是解决用户遇到的问题,如口红粘杯,引发共鸣,再利用产品解决痛点;痒点就是给出用户更好的解决方案,不一定是痛点,但能够让用户使用时方便、快捷、舒适很多,体验上有升级。

3、文案和拍摄画面一般从产品细节、使用场景、上身效果(针对服装鞋帽类)、功能试验(比如弹性水洗不掉色耐磨耐刮等)、演员直播间口播等方向展开。

4、配乐一般选用快手热门音乐、多用音效,字幕及配色要醒目,排版清晰有重点。

5、视频节奏要快,要给人以紧张感,就像商场里的促销一样,配乐选轻快的、激烈的,画面内部动作要多要快,切的频率也要快,一个静止画面尽量不超过3秒。要让用户沉浸在叫卖的氛围里,还没看完就已经有了快速购买的欲望。    

6、注意画面的节奏,慢放展示细节。比如要展示一件衣服垂顺丝滑的感觉,那就可以将这个画面用慢放的形式来表现。    

7、多用对比,对比是最能直观凸显产品卖点的,比如用使用前后进行明显效果的对比展示,就能直观看出效果,让人产生非买不可的冲动。 

8、展示产品物美价廉,多用价格低、超高性价比这一类的词,还可以展示生产车间画面,营造真实的产品生产来源,增加用户信任感。

9、适当地噱头性承诺保证。比如“你觉得不好用,我把我媳妇儿送给你”,带有一点噱头地保证能在短时间内给用户留下强烈印象,即便真的不好用,用户也知道不可能真的会得到一个媳妇儿。

10、挽留用户。一般在整个视频的最后几秒钟,用类似“划走就再也找不到了”,抓住用户犹豫的心理,促进最后的下单。

11、最后还可以做大量拼接。为了降低素材重复度,同时做简单快速的拼接,可以将不同混剪拼接不同前5秒的方式做大量的排列组合,可以在一定程度上缓解素材上新不够和重复度高的问题。

03、总结

以上就是关于快手二电素材我常用的一些原创制作方法,不一定都对,也不一定适宜每个视频创作团队,最多具有一些参考价值,能给刚入行的小伙伴一些思路和参考,同时也欢迎大家多多指正,一起交流!

-END-

三里屯信息流
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
Xinstall 10天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
三里屯信息流
三里屯信息流
大白话讲信息流优化,4年优化师免费分享经验。
确认要消耗 0羽毛购买
头疼!客户要求一天100条素材,我该怎么投?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接