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单月下载超2000万,以《DIY Makeup》为例看社交热点的爆款
2021-07-19

从社交媒体中寻找游戏创意已不再是什么新鲜事,《Tie Dye》、《ASMR Slicing》、《Soap Cutting》等多款产品的成功,一次次证明了这种策略的可行性。本次介绍的产品是Crazy Labs发行的爆款游戏《DIY Makeup》。该产品2021年1月1日上线,正式发行期单月下载超2000万次。

紧跟社交热点诞生的爆款游戏

单月下载超2000万,以《DIY Makeup》为例看社交热点的爆款

 

如果看到这个icon,如果你不能快速理解游戏玩法,那说明你对海外的社交平台热点关注度不高。

 

整体来看,《DIY Makeup》的游戏玩法并不新鲜,简单来说就是热点的社交视频还原成游戏。当然这个还原不是全部流程,而是通过不断的观看视频,寻找其中最让玩家喜欢的环节,再将其加入到游戏中,让玩家在尽量短的流程中体验到最想要的爽快感。值得注意的是,现在海外休闲超休闲游戏的创意玩法测试主要集中Facebook、Snapchat、Tiktok、Unity等平台,相比于原来以Facebook为主,到现在的多平台化,并且从iOS端迁移到了安卓端。

 

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其实,与《Tie Dye》、《ASMR Slicing》等产品相同,《DIY Makeup》的游戏创意同样是来自社交媒体的热点趋势。因为有过多次成功的经验,所以Crazy Labs对社交媒体的热点保持着高度关注和敏感。当化妆品的潮流初见端倪的时候,就引起了Crazy Labs的注意,随后,Crazy Labs选择与《Tricky Tap》和《点亮世界(Light it Up)》的开发工作室Cameo合作,共同将这个流行元素还原到游戏中。

 

这里,我们想给大家扩展一下内容点。虽然超休闲是以泛用户为主,但已经有比较模糊的用户画像。如性别和年龄偏向性。根据报告显示,超休闲游戏60%以上的用户是女性,年龄集中在18-34岁。而Crazy Labs测试过的爆款demo,用户70%以上是女性,年龄是15-35岁,更加年轻。而在趋势上,最近几个月女性主题角色占比越来越多,当持续有两款类似玩法的爆款产品出现时,开发者就需要注意在这个品类做一些变化的机会点。趋势一定程度上代表着低CPI。近期,Crazy Labs分享的六月份休闲游戏趋势值得关注。


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游戏小插曲:大规模推广之前热点趋势改变了


不过在游戏发行之前还出现了一个小插曲。在《DIY Makeup》大规模推广之前,社交媒体中的流行趋势发生了变化,化妆的热度有所下降,单纯的化妆元素对玩家的吸引力也随之下降。Crazy Labs和Cameo不断努力寻找游戏中真正带给玩家快乐的瞬间,并将其融入广告创意,但依旧不够。

 

当Crazy Labs第一次在Tik Tok看到水果面膜的视频的时候,丰富的经验和直觉告诉他们,这就是他们要找的。随后团队将水果面膜的视频融入到广告视频中,并通过测试数据来验证这个创意的可行性。


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令人欣喜的是,水果面膜的创意大获成功,《DIY Makeup》在CrazyLabs自助测试平台的数据显示出,游戏的下载量猛增了200%。


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随后《DIY Makeup》不断进行新的测试,力求将产品做到最好。在icon的更换中,新的icon更加贴合热门趋势。此外还有水果面膜相关的关卡,在被验证后用于各应用商店的游戏截图。正是这样精益求精的态度,让《DIY Makeup》在上线不到1个月的时间就获得了2000万的下载量。


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Cameo Games首席运营官Jeppe Kjaersgaard Nielsen表示:早在《化妆品DIY》推出之前,我们就与CrazyLabs合作过。随着双方合作的深入,我们在工作中也更为默契。CrazyLabs的CLIK SDK和自助测试平台(CLIK Dashboard)为我们打造全球爆款游戏提供了强大的工具。当我们决定添加水果面膜时,自助测试平台所提供的报告为我们提供了更多参考数据,我们也能在这个平台全程跟踪和了解游戏的表现。我们根据测试数据,对新增的内容进行测试和调优,最终成功促进了游戏的增长。

4大超休闲游戏创意来源

除了社交平台的热门趋势外,Crazy Labs还分享了另外三种寻找游戏的创意的方法,即影视作品/爆款IP游戏化,游戏引擎插件游戏化和经典玩法的升级换代。对应的产品案例为《Z Escape》、《Shoal of fish》和《Square Bird》。


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另外,从《DIY Makeup》的案例中可以看到,目前海外市场寻找游戏创意已不局限于Facebook,像TikTok、YouTube、Instagram等平台也逐渐被开发者所尝试。同时,不仅要关注用户侧,还可以关注同行侧,如果发现某种玩法、某种品类在短时间内多次出现,大概率说明有人发现了或在尝试新的趋势,即使关注和跟进,也许可以抓住新的机会。

 

此外,广告投放是所有人的必修课。除了获量的基本作用外,是否考虑过关注广告平台的热门素材?当某种素材大量出现,也许就是一个新的潮流或趋势。

 

近期大家都知道,女性题材的超休闲游戏大热,但仅仅是因为女性题材才火的么?回想一下,无论是高跟鞋、指甲还是头发,这些产品的特点都是成熟的跑酷游戏+细分的女性题材,也就是说,可以归为“微创新”。

 

跑酷游戏作为经典玩法之一,一直拥有庞大的市场。尤其是Voodoo在2020年夏天推出了一系列跑酷游戏后,至今一直保持着极高的热度,爆款产品不断涌现。但当初的游戏题材更多是面向所有用户的,而以《High Heels》为代表的产品则是针对女性用户做的细分题材,可以看作是成熟玩法+细分题材的一次成功验证。

 

超休闲游戏爆发至今已经第4个年头了,游戏创意的寻找、游戏玩法的创新、游戏品质的提升等不断提升着超休闲游戏的门槛。而广告平台的自动化买量也大势所趋,广告投放的操作空间越来越小,广告素材将成为重中之重。

 

此外,受iOS14.5的影响,海外头部厂商在测试创意的时候,已经开始侧重于安卓市场。且各家的自动化测试愈发成熟,你的创意好不好,产品行不行,玩家会“用脚投票”。这也是很多团队开始尝试中度产品的原因,更长的生命周期,更好的回收能力以及不那么依靠创意的特点,也许会是下一个游戏行业的趋势。

-END-

罗斯基
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爆丸sg

2021-07-19 19:24

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