APP推广合作
联系“鸟哥笔记雪轮”
案例 | K12教育行业推广方案
2021-07-22

1 项目背景

少儿英语学习平台,1对1定制化教学,真人外教,小班教学。

少儿英语培训行业门槛低,收益快,但同时同质化竞争也尤其严重,只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构,才能持续吸引家长和学员的注意力。

目前国内形成了少儿英语培训的三大模式:

应试培训:以教师为主体,更多的是知识的传输和解题技巧的教授,目前应试培训机构太多,同质化严重,而且普遍定位中低端,市场占有率较低

兴趣引导:一般是借助经典故事、动画角色、生活场景、有趣的游戏互动,来模拟特定的场景,形成情景反向式英语或口语交际时英语,让孩子对英文文字产生感知,让孩子开口会说英语,是一种过渡的学习状态

浸入式学科英语:利用多媒体互动课件、互动白板等高科技教学辅助技术,在英文环境中锻炼孩子的团队合作能力、项目管理能力、演讲演示能力等。但劣势在于,半浸泡,时间有限,一周只有3小时时间,对孩子来说作用很小,多引入的是美国原版教材,对孩子来说掌握困难、学习时间长、效果较差。

2 投放策略

①用户画像

90%用户集中在20-40岁用户,其中女性用户关注度较高。地域分布在华东居多,主要以线下形式为主,但随着时间推移,线上形式也越来越多。

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

来源:华经情报网

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

来源:华经情报网

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

②人群分析

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

③产品优势

产品特点:1V1辅导、场景教学、纯外教教学、沉浸式教学

优惠活动:0元试听课、免费资料赠送、转盘抽奖、低价团购

④选词方向

依据5118等SEO工具流量挖掘,找出业务相关搜索核心词进行拓词

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

依据百度指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

依据百度关键词规划师等拓词工具,找出业务相关词进行拓词

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

⑤账户结构

建议按地域/业务+词性重新进行账户架构,不同业务链接到不同落地页,不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户,提高针对性及相关性。

3 素材物料

①文案方向

端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议起码要有2条移动端 偏好的创意,展现更有针对性。

撰写要点:FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,产品是为了帮助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。

文案方向:

品牌向:15年专注英语培训,50家直营中心,累计服务2W+学员

费用向:免费赠送试听课,免费领取学习礼包

师资向:纯外教小班课,口音纯正

②物料要点

图片建议使用学习场景,文案强化学习效果、优惠活动;

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

③落地页设计

设计逻辑:

图片利用上课场景,让用户更有代入感

利用活动信息:0元领取试听课,吸引用户填写表单转化;倒计时3天,让用户更有紧迫感,产生立即转化的冲动

突出课程特色、外教教学优势等用户痛点并解决,赢得用户信任,

鸟哥笔记,推广策略,艾奇SEM,搜索引擎营销,SEO,竞价推广,账户搭建,投放策略,SEM,SEO,案例分析

每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如送免费领取资料-立即领取,赠送试学课程-点击试学

以上为少儿英语培训行业推广策略,供大家参考。

-END-

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
鸟哥笔记灵感酷黑笔记本
既是笔记本,又是营销知识手册。
1500羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
确认要消耗 0羽毛购买
案例 | K12教育行业推广方案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接