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万亿宠物赛道下,被掩藏着的三大机会!
2021-08-25

作者 | 晓梦    

导读: 

宠物市场崛起,背后反映的是整个社会的生存现状。

“不婚不育保平安”等流行段子背后,是单身人口逐渐增长的现状,而宠物经济的蓬勃发展正是建立在“单身经济”“银发经济”的基础上的。 

根据艾媒咨询发布的《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》,2023年中国宠物市场规模或将接近6000亿。 

庞大的产业背后,是以宠物“衣食住行”出发,无限细分的产品。 

资本以宠物“从生到死”为脉络,向市场讲述了一个个“宠物经济”的故事,以人的情感为着力点,收割铲屎官们的荷包,丰富的产品业态背后,是逐渐走向规整的市场。 

被众多投资者看好的宠物赛道,不可避免的陷入了“内卷”,如何迎合消费者是一门学问,本文将从宠物智能家居、宠物食品、宠物医疗等三个方面,向你讲述焦躁的资本和精明的铲屎官们如何在宠物市场斡旋。 

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AIoT成为了互联网发展的大方向,众多科技企业都在场上角斗。

宠物智能家居也不例外,CATLINK的创始人在2014年就有做猫联网的计划,通过建立智能宠物用品生态,通过科技的方式呵护宠物的健康。 

针对传统猫砂盆存在的“功能单一、无法知晓宠物健康、性价比不高”等问题,CATLINK设计出智能猫砂盆,针对数据显示2021年宠物主人均养猫1.3只的现状,推出多猫识别系统,每只喵星人都有专属的如厕数据报告。 

体重、进出记录、如厕等情况一目了然,并且APP可以实时推送,远程调控,工作繁忙的铲屎官利用手机,便能掌控家里喵星人的情况。 

泰国有位宠物主,因为采用智能猫砂设备,发现猫咪如厕次数异常,提前去医院诊治,监测出猫咪患有肾炎。因为发现及时,成功挽救了猫咪的性命。 

这款高配版智能猫砂盆,成为了猫主子关爱猫咪的优质选择,科技的确让生活更智能、也更放心,这款自动猫砂盆长期在各大销售活动中蝉联榜首。

宠物智能家居成为风口,除了CATLINK之外,还有很多企业关注细分赛道的消费品研发。 

比如通过数据不断迭代出新品的小佩。从能监测宠物心率、睡眠市场的智能挂件,到可调温宠物窝、智能宠物投喂机、智能饮水机、户外随心杯等,以宠物的感受出发研制出既美观又实用的产品。

还有另辟蹊径的有哈,推出多款智能化产品,例如智能宠物净味器,相较于传统喷雾以香味掩盖臭味的做法,这款净味器对宠物更加友好,以不刺激的隐形方式关爱宠物健康;能够给宠物按摩皮毛的负离子梳,让宠物从抗拒梳毛到喜爱梳毛。 

通过科技方式,铲屎官能更好的爱护宠物,智能家居行业为了更好的满足这一需求,使出浑身解数开发产品,行业的内卷带动行业的飞速发展。 

AlphaDo宠物AI扫描仪,具备提取最佳图像特征的DCIN算法和能够监测伤口、皱纹等细微特征的MRC算法,能发现如白内障、结膜炎、牙周病、外耳炎、寄生虫等多种问题。 

AI驱动宠物碗Mookkie,能够对宠物进行面部识别,当宠物的鼻口在传感器范围内时,进料室被旋转打开进行自动投喂。还能通过深度神经网络区别不同宠物,避免偷食的情况。 

智能宠物家居颇受欢迎,销量迎来大幅暴涨。 

根据京东超市统计,去年双十一,小佩第三代智能饮水机成交额同比增长46倍;千元以上的宠物智能玩具增速近40倍,千元以上智能猫砂盆增速超15倍。 

资本纷纷入局智能宠物家居赛道,除了新锐品牌,老牌家电如美的也进军该领域,多方混战的市场势必引发场景和功能更细分的宠物智能家居产品。

暴涨的市场规模背后,是想要分更大一杯羹的焦躁的资本,行业内卷现象势不可挡。

不过根据点评网站网友的评价情况来看,宠物智能家居尚有多种功能需要完善,玩家数量快速增长仍然改变不了蓝海赛道的事实。 

内卷意味着革新和洗牌,宠物主将用实际体验筛选出优质玩家,优胜劣汰的游戏大有看点。

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1、宠物食品

宠物食品是整个宠物经济赛道规模最大的区域,2020年中国宠物消费结构中,食品占54.7%,宠物用品占比13.6%,而宠物诊断与宠物药品合计占25.8%。 

相比于国外大行业大企业的竞争,国内的宠粮格局还处在大行业小企业的竞争态势当中。 

此前国产“毒宠粮”事件对国产宠粮品牌造成了一定的影响,毕竟宠物的生命不是小事,具备前科的品牌势必会让消费者在买单之前犹豫再三。 

中国宠粮市场60%以上的市场份额被国外品牌占据,雀巢、玛氏、普瑞纳等稳稳占据榜单的前几名。

国内较为出名的佩蒂、中宠,虽然已经领跑上市,但从海外代工模式转化为自有品牌,影响力和实力还处在沉淀阶段。 

宠粮作为宠物刚需,背后所涵盖的消费能力不容小觑,而随着准入门槛的提升,和品牌方想要吃掉市场的决心和野心,品质将作为滤网对行业进行洗淘,玩家除了提升实力并无他选。

行业的规范度必将越来越好,有实力、做实事的玩家必然成为赛道的引领者。 

宠粮的庞大市场引发资本的青睐,抢占市场的品牌方陷入内卷,既然从主粮进攻难度颇大,那么就从宠物营养品等附属产品赛道进行围攻。 

2、宠物营养品、保健品

包抄策略催生出各类的宠物营养品、保健品,宠物“拟人化”的需求可谓是宠物消费升级的又一次体现。 

化毛膏、维生素、钙片、营养膏等产品层出不穷,新蓝海吸引了资本的提前布局,2020年初至今,宠物营养品相关品牌融资次数超过15次。 

比如获得青衫资本千万级融资的「宠爱」,旗下主品牌“萌宠出动”,除了具备标准化的包装零售产品,还具备定制化的宠物营养品小程序,引导用户采用订阅的方式定制宠物营养品。

获得B++轮融资的「宠幸」,旗下有“卫仕”这样的头部营养品品牌。 

消费者越来越注重宠物的健康,无防腐剂、原生的、无谷物的营养品更受消费者欢迎,健康宠粮成为了发展趋势,用食品级原料替代填充物成分和添加剂,比如挪威Biomega Group公司开发的品牌原料水解蛋白质产品Salmigo Protect L60可替代宠物食品中的甘油,其具备高消化率和低过敏的优点。 

同时宠物免疫类产品也成为了新的关注焦点,今年嘉吉推出EpiCor Pets,这就是典型的“人用级”原料进入宠物食品领域的例子。 

疫情的助推让宠物主关注到免疫力的重要性,嘉吉正是基于此在以往的经验上推出了支持宠物健康的食品。

布局营养品之余,大部分品牌均同时涉足宠物保健品市场,依附在主食之外的副食,打造看点相当容易,只需将人类保健品需求适当迁移,就能开发出百亿新战场。 

宠物保健品多种多样,比如素力高推出的低脂低卡减肥粮、无谷鸡肉迷你小型犬粮;海宝诗推出的玻尿酸狗粮;艾澌克生物科技有限公司和龙沙投资有限公司推出的含UC-Ⅱ成分的宠物关节保健品……

关于保健品是否是伪需求的讨论不绝于耳,但随着越来越多人注意到宠物市场的掘金潜力,行业的内卷化不可避免,保健品细分赛道的出现是一种必然现象。 

在食品的基础上推出营养品和保健品,相对门槛较低,所以这个领域玩家众多,新老玩家同台竞技,打造具备不同看点的产品,对于宠物主来说,竞争的加剧必然导致更多的选择,在高压的市场环境下,能够以优胜劣汰的方式留下更多好产品。

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宠物食品和用品赛道门槛低,竞争者多,投融资情况也多,由于竞争壁垒低,加上同质化严重,缺乏核心竞争力很难跑出巨头。 

宠物医疗则与之相反,较高的准入门槛,必然带来三六九的等级划分,随着行业发展规范,洗牌是必然,并且容易形成强者越来越强的局面。 

宠物医疗赛道的内卷具备马太效应,头部技术壁垒加固优势,后来者想要超越需要具备一定的资金实力和研发能力,行业容易形成寡头。 

1、宠物医疗

在宠物医疗方面,我们以具有代表性的瑞普举例说明。 

瑞普是国内动物保护头部级别的企业,布局宠物医疗顺理成章。 

在上游生产端有着得天独厚的优势,所涵盖的业务包括兽用生物制品、兽用制剂、兽用原料药。 

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产品线涵盖免疫类、抗感类、清洗消毒、循环系统、消炎镇痛、抗寄生虫、营养保健、手术麻醉、抗病毒九大类,药品种类齐全。

瑞普不仅在上游生产端具备多项技术壁垒,并且终端渠道的搭建也非常完善。 

瑞普生物曾两次投资瑞派宠物医院,占据瑞派宠物医院9.5%的股份,瑞派宠物医院的创始人和实际控制人都是瑞普生物董事长李守军,将自家产品流入自家渠道非常容易出圈,肥水不流外人田,形成1+1>2的优势。

同时,瑞派宠物医院是国内连锁宠物医院的头部代表,目前已开出门店400家,具备超强吸金能力。

除了自家渠道,瑞普还拓展其他宠物医院、经销商等渠道,并且在天猫、京东等电商平台开设自营旗舰店,线上线下两开花。 

这是一家基本盘稳固,并且在生产、销售、服务端都布局完善的企业,在诸多优势联合的情况下,极大可能成为龙头。

在宠物医疗方面,宠物医院、宠物疫苗等都是非常好的赛道,不仅收益高,而且具备很大的潜力,一旦形成优势,不容易被取代,深耕可持续发展,极具想象力。

2、宠物保险 

依据《2020年中国宠物医疗行业白皮书》,截至2020年,国内城镇犬猫数量达1亿,养宠家庭达9980万,宠物市场消费规模2065亿,宠物医疗市场规模400亿,其中超过60%的宠物有就医经历,56.4%的宠物主表示,看病是其最大痛点。 

随着宠物医疗行业内卷现象愈发严重,宠物保险迎来了春天。 

多家传统保险公司已经入局宠物保险行业,比如中国人保、大地保险、中国平安、中国人保、中国太保、阳光保险等等…… 

支付宝在去年7月推出宠物鼻纹识别技术,能够给宠物安上“身份证”,多家险企跟进该技术,未来或运用于城市宠物管理、宠物走失等情况;平安保险引入基因检测、干细胞再生等技术,以高科技手段加速行业的发展;众安保险借助医院的渠道优势,整合资源打造医院和保险的生态闭环。

在目前看来,宠物赛道潜力巨大,但行业局势尚未稳定,内卷现象会导致玩家越来越多,新老玩家混战是不可避免的情况,随着行业规范化,必然迎来洗牌的新局面,在这其中的机遇和挑战,不容错过! 

参考资料:

[1]当宠物过上AI生活,新零售商业评论 

[2]天猫、京东捧场,Google、美的挤入,宠物智能家居又起风了?智能相对论

[3]新老品牌相继入局,宠物营养品市场烽烟四起,宠行天下传媒 

[4]宠物营养产品主流趋势——天然性、健康性、清洁性,植提桥

[5]大跌8.6%,瑞普生物的宠物医疗生意不香了?格隆汇

[6]猫猫狗狗也有保险了,百亿宠物医疗市场迎来新战场,界面新闻 

[7]宠物看病那么贵,为什么宠物保险火不起来?燃次元 

 -END-

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