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行稳致远,进而有为!
2022-01-17 10:32:20

本文首发于消费界(xiaofeijie316)旗下账号柠檬品牌社 ,关注获取更多行业深度解读及消费报告。

文 | 晓样

出品 |  柠檬品牌社

新年快乐,虎虎生威!

希望每一份给你的祝福,都能如愿。

过去的一年,真的是非常魔幻,每一个演员歌手都成为了优秀的编剧,甚至编剧都写不出这么魔幻的塌房故事。数千人的新茶饮公司老板,在公司群里和员工魔幻互怼上了热搜,一个理发店老板因为员工的魔幻彩虹屁喜提热搜。

2021年满世界在讲消费领域的投资不行了。媒体也在聊消费投资预冷,中国品牌增长疲软等观点。先不说动机如何,但如果连基本的数据都没有,那结果怎么可能有正确性可言?

如果只是为了热度去讲不看好消费,甚至是标题党夸大一些东西。看似掌握了流量密码,实则非常不负责任。我觉得产业媒体而言,还是要尊重客观事实,基于商业逻辑,数据来写内容。

其实所谓预冷,只是潮水退去,让裸泳的人暴露出来而已。这一年中国品牌依然强势崛起,就拿运动品类来讲。从今年双十一的数据来看,虽然Nike依然是绝对老大,占整体份额的20%以上。但阿迪达斯的份额下降50%以上,而这些市场份额均被李宁、匹克、安踏等中国的运动品牌所占据了。国产品牌开始反噬国际大牌的市场份额了,这值得开心一下。

市场本身一定是有周期性,特别是消费领域,交易才是本质,所以一定是有高有低。中国品牌的崛起,国潮的流行、中国元素被越来越多的国际品牌采用。最近林清轩公然指责香奈儿不正当竞争,就是因为香奈儿新推出的系列产品,无论从产品还是功能上,不能说直接对标林清轩的红山茶系列,只能说几乎照搬了相对应的功效。

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先问你一个问题?

今年的端午节是几月几号?今年的中秋节呢?

那今年的圣诞节、情人节是几月几号?

是不是我们能够轻易的说出西方节日的具体日期,但是中秋端午要仔细想一想,到底是农历的几月几号?我甚至是在不经意期间发现,好像突然开始收到端午礼盒,开始看到推送的端午节广告了。才意识马上端午节了。

但最近几年开始,无论是国际大牌还是新品牌,开始越来越注重在中国传统节日的营销了,不只是在节日的产品礼盒或者的视觉设计上,在营销活动主题、门店布置等多方面更“国潮”。曾经好像只有传统的老牌子才更注重传统节目,年轻一点的品牌注重西方节日,而现在大家都会注重。

这个现象背后的本质是文化,消费者之所以对某个节日耳熟能详,是因为骨子里喜欢这个节目背后的文化。

我们喜欢漫威宇宙,喜欢高达,喜欢龙珠。我们喜欢红衣服的老人驾着麋鹿马车的故事。他们都是美国和日本的,因为我们这些东西背后的文化是时髦的、时尚的,觉得够酷够好玩有趣!

时髦和时尚的元素是一直在变,但背后的逻辑是不变。本质是慕强心理,我们会跟随强者的选择。

时尚品牌所代表的的文化越够强大,越容易被认可和喜欢 。为什么大部分人喜欢的都是现代化的东西,都源于那些更加强大的国家。文化的背后是国力,喜欢的背后是根本原因是慕强。

而这也是国潮崛起最根本的逻辑,文化也是相互竞争的,而文化竞争的背后就是国际的竞争。当我们国家持续上升成为全球第二大经济体的同时,文化的复兴就是必然的结果,一定不只是在中国,一定会有越来越多的人,喜欢中国文化。所以,越来越多的机构开展追逐出海项目,其实在非洲和东南亚等地,中国品牌已经开始发力。

从YOU TUBE来看,西方国家的年轻人也越来越喜欢中国的文化,中国的音乐人,中国的影视作品等,甚至之前很流行买中国冥币来烧用来祈福。 

美国的年轻人用上了第一台无人机是中国大疆,在NBA看到了姚明,在韦德身上看到了李宁的logo。刷到的第一个短视频是在抖音,买的到一款手机会是小米或者oppo ,第一次无现金支付是在中国旅游的时候,那他也一定会觉得中国的特别好的,也一定会慢慢喜欢上中国文化。中国的品牌就会有巨大的机会。

这就是中国的强大,带来的文化的自信,所以引领的潮流,这也是国潮和中国风会如此受追捧的最本质的原因。

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国力的强大,带来的是整体文化的强大。我们的文化就会更容易成为一种时尚,一种潮流。这是给予中国品牌巨大的红利,但同样,我们需要去沉淀和学习的也非常多。

我觉得中国品牌有非常得天独厚的供应链优势,但少了一点对设计的敬畏。就拿小米和苹果来说。我很喜欢小米的价值观,无论是初代小米的为发烧而生还是最新的小米12发布会上雷总讲的要正式开始对标苹果。 

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对标是一种学习和标榜的心态,小米的确有非常多的东西可以向苹果学习。雷军只说了对标,而非超越甚至是已经超越了苹果,这样内敛且有力量的心态,更符合我们的价值观。 

暂时先抛开硬科技,单纯的从外观设计来看。iphone从2007年发布到现在,说起iphone的代表性的设计,你会想到什么呢?

home键、刘海屏幕,摄像头的排布、整体屏幕的布局设计,这些设计不需要任何解释,仅仅用如此简单的线条就能让人心领神会。这些简单的线条,共同打造了iphone极具辨识度与记忆点。

每一代iPhone都是从上一代一点一滴的迭代而来的,不断进化的过程, 但又保留了最经典的元素。 

但从小米的手机产品来看,几乎没有任何一个设计能够代表小米,甚至仅仅是某一时期的小米。每一代似乎都各具特色,但又完全不同。但从小米换了200万的logo之后,也开始逐渐形成了自己的设计语言和设计风格。 

这一点在小米家居系列的产品来看有明显的改变,在一系列的产品上,已经很有自己的设计风格,全白色为主的简洁风格,没有多余的功能和无效的线条。

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国力强大了,文化复兴了,好像中国品牌马上要起飞了!但真的还没到时间,我一直在说,没有所谓的新消费,消费是一个传统的行业,在消费领域,爆发偶然,可遇不可求的,长期稳定输出,才是必然。对于消费品而言稳定是一种状态,维持稳定更是一种非常强大的能力。 

我总强调,没有新消费,不要总想蹭各种所谓热点,什么元宇宙店铺,什么后流量时代,这都是稳定持续的增长,完成用户和品牌积累后的加分项。纵观宝洁也好,可口可乐也好,都一定要求稳,完成原始积累后再尝试,你一点积累都没有,甚至产品都没有很完善, 品牌力也不足,渠道也没有足够完善, 就开始搞所谓的“新机遇”。到最后,你就会发现,小丑其实是你自己。

每个时代都有风口,都有机会。每一次变化都是机会,但抓住这个机会的前提是你的积累足够。特别是消费领域,如果你的积累不够,你的高光时刻,就会成了你的最高点。这不是你的机会,这是你的骨灰。 

我强调求稳,不是躺平。而是不该做的事情坚决不做,然后主动保持信息不被外界淘汰,可以做接触信息,了解信息,但不被过多的信息反噬。

其实我觉得品牌的爆发,或者说品牌力的形成,是你的产品随着时间和消费者在日常的相处中,积累到一定程度的时候,随着时间自然而然得到的一个结果,看似随缘的机会,其实是时间的积累。 

我特别喜欢能以一颗平常心来面对变化的创始人,他们才是真正理解长期主义的创始人,这不是无用的破鸡汤,这是支持你撑下去的关键思想。要。在稳定的策略下,时间就是最大的变数,活下去,终究会赢回来的。 

更不要因为一时的得失要死要活,双十一蹭了一波热度,进了前十。后来没了复购,融资困难,开始疯狂焦虑。放长远一点来看,这都不重要,从5年甚至是10年后来看今天,也许会好很多,也就不会那么焦虑。

所以,新品牌的创始人们,稳起来,行稳致远才是创始人该有的心态。

最后,这个时代的话语权在改变,这就意味着被移动互联网覆盖人群越来越大,越来越多元。这也是消费品崛起的机会。

越来越多的人参与在这个时代里,选择他们喜欢的娱乐方式,选择他们喜欢的商品去消费。

现在最火的歌都是抖音神曲,都是那些非常洗脑的口水歌。但我小时候听周杰伦、听蔡依林、王力宏,那真的是一个美好的黄金时代。再往前翻到曾经刘德华、张学友的时代,那些港台金曲真的是太经典了。

但这并不是中国人的音乐品味下降。最本质的原因就是话语权的转移。抖音拥有八亿的日活,比起2000年初今天的移动互联网、大数据让中国更多的人拥有了话语权。

中国的消费市场如此庞大,他们不只是在北上广深,不只是在天猫旗舰店。他们在某个小镇,在边疆城市,在田间地头,分撒在时代的各个角落,但他们的数量他是那么的庞大。

所以,依然长期看好中国品牌的崛起,也如我们的初心一样,做创业者的VC,陪伴1000家中国品牌的崛起!

-END-

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