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竞价搜索优化:头条搜索投放指南
2021-08-26

头条搜索和百度搜索在优化的方式和策略上都有些不一样,头条搜索还是基于信息流的,百度搜索就是纯搜索,两者的展现和扣费方式也有差别。

接下来将从三个方面展开讲述:

1.头条搜索账户操作

2.数据分析

3.头条搜索优化建议

01 在操作上有哪些注意事项呢?

1、建组

不同于百度搜索,头条搜索的账户层级还是基于头条信息流的,账户下面的第一个层级便是:组。

优化建议:组一定要建的清晰,比如你可以按出价建,按策略建,按定向建,不要毫无章法,胡乱的全部堆在一起。

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2、建计划

除了“智选流量”,其他内容和信息流是一样的,对于没量的,智选流量建议开启,在没有量的情况下,你要考虑的是先起量,没量就没有优化的空间。

计划层级是可以复制的,你建好一个计划以后,可以复制,然后进行修改,但是一次只能复制一个计划,信息流已经可以一次复制出多个了,不过即使你复制了多个,编辑创意的时候容易崩,慎用,否则系统崩的那一刻你会很崩溃。

优化建议:计划最重要的是要把握好何时关停,何时起量了要做加价或者降价的操作,需要实时关注新计划和起量计划的动态,有的计划开始有消耗了就需要引起注意了,可能一个起量计划正在到来。 

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3、建创意

搜索创意和信息流有些差别,主要是内容会更多一些,大家可以根据需求测试那些组件和素材位。

创意内容:建议图可以多上,从效果看,图的转化还是不错的,这里的尺寸和信息流有差别,可以多设计几款试试。

文本摘要:这个类似于创意描述,核心方法还是FAB法则,描述清楚产品卖点、用户痛点等,需要好好斟酌。

标签摘要:这个类似于高级创意,可以尝试添加,添加以后可以预览效果,注意精简。

优化建议:创意是最重要的内容之一,每句话、甚至每个字都需要斟酌,如何才能打动消费者,是否用最简短的文字表达出了你产品的卖点、用户的痛点,创意需要认真对待的,同时也是计划起量与否的关键因素。 

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4、上传关键词

最后一步就是上传关键词,这个可以上传,也可以选择左侧的推荐,建议还是自己先在excel中编辑筛选好以后再上传,尽量上传精准的词,一般都是广泛,量没有百度那么大,后期根据转化情况再调整关键词宽窄就好。

优化建议:关键词上传了是要消费的,所以上传的关键词不要太粗放,要和自己的产品、业务相关,本来能上传的关键词数量就很有限,再上传一些无关紧要的词,很难出量的。

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02 数据分析

直接在“推广”层级进入“关键词”就可以看到正在投放的关键词以及各项数据。这个是不能下载的,详细的具体数据要到“报表”里“关键词报表”查看和下载,下载下来用28法则分析,然后进行针对性的优化就好。

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28法则在数据分析中还是非常好用的,当你数据量大的时候,你关注不了太多的数据,你只需要关注那对你账户起着关键作用的20%的词、创意、素材、计划就可以,因为他们消耗占比是你账户的80%,你只要控制好了这20%,你的账户其实也就能稳定下来了。如果你还有更多的时间和精力,那么你也可以关注一下剩下的80%,因为这些长尾的优化好了也可以出量,只是周期会比较长。

同样的,当你账户量少的时候,你也可以关注那20%能给你带来量的词、创意、素材、计划,然后围绕他们去开拓更多的优质词、创意、素材、计划,慢慢的把能转化的圈子扩大,这样你的账户就会慢慢的起量,假设你精力太分散,什么都想关注,最后账户可能就是会比较平均的,没办法长期有效稳定的出量,所以当你解决了这关键的20%,你才有时间去处理那没有起到关键作用的80%的内容。

03 头条优化建议

头条优化建议有几点,大家可以参考:

1、长尾理论可能并不适用于头条,头条的搜索以短词为主就好,一般是能够和自己业务相关的就好,太长尾的可能消费不出去。

2、一个计划最多能加1000个词,这也是不建议加长尾词的原因,如果实在想用长尾词,可以单独建计划尝试。建议加满1000个词。

3、建计划策略:素材一样,词不一样;词一样,素材不一样;定向不一样,素材、词一样。另外投放时段也可以测试,找到自己业务比较好的时段。

4、从目前来看,头条搜索的量还可以,但是和信息流比起来,想要爆量有点困难,没量的时候增量是可以的,或者你的业务从搜索来的质量比较好也是可以的。我知道的有些行业是不太适合的,比如通信,因为携号转网的挺多的。

5、不同于信息流,搜索的计划要是能过学习期,稳定性还是可以的,所以大家可以多尝试计划,争取多的把计划渡过学习期,一个账户只要有几个计划能通过学习期,就可以稳定出量。

6、有优质计划产生以后,可以多拓流,可以从素材、创意、词等角度开拓,不要等到一个计划跑死了再去新建,那就为时晚矣。

-END-

李公子
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美股上市公司网络营销负责人。曾操盘一个月获客成本下降77%,获客增长56%。公众号:公子随笔录(gzsuibilu)
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