APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
美少女边蹦迪边带货1300万,揭秘蹦迪直播背后隐藏的财富密码
2021-08-30 10:24:18

蹦迪带货火了。


动感的电音,风格迥异的美少女,手拿扇子跟着节奏摇摆,乍一看还以为是夜店的直播现场,仔细一看,这是正儿八经的带货直播间。


近来,抖音上涌现了一批形式类似的直播间,来自美少女生活好物、美少女嗨购go、花美男杂货铺、老男孩嗨购go、日落贩卖机等账号。
 
这些账号中,“美少女嗨购go•每晚20点直播”(下文简称美少女)的带货数据最为突出。据新抖数据,美少女最近一个月带货累计GMV超1300万。


四位主播,也就是火火、热热、雯雯、香香(简称“火热雯香”),在直播中不同于常规带货直播间那样一板一眼地介绍商品,而是一边蹦迪唱歌顺便介绍商品,粉丝一边云蹦迪,一边不知不觉就下单了零食饮料。
 
蹦迪带货为什么越看越上头?“火热雯香”是如何持续吸粉的?相似账号众多为什么只有美少女带货千万?直播电商的下一个爆款模式在哪里?

带着这些问题,新榜采访了该账号的主播火火和运营组长,试图了解蹦迪直播背后隐藏的财富密码。

01 双胞胎+表姐妹=默契主播 

“我和热热是双胞胎,雯雯和香香是表姐妹,我们四个都是安徽的老乡”,火火告诉新榜,她们四位主播私下就是好朋友,都喜欢唱歌跳舞,后来签约了杭州遥望网络科技有限公司,组成了现在的组合。


据观察,美少女团队一般2~4人一起直播,四人一起出现被粉丝称为“四倍的快乐”。

亲戚+朋友的关系能产生奇妙的化学反应,她们四个人会默契地轮流介绍产品,及时调动粉丝的情绪,让直播间保持欢乐的氛围。
 
除了默契的配合,四人在镜头前呈现的性格也呈现出差异化,雯雯常常在线霸气怼粉,香香温柔把控流程,双胞胎姐姐火火御姐范儿十足,热热外号“胖头鱼”歌声有些跑调但酷爱唱歌。
 
火火说:“好像只能是我们4个在一起播,我们会相互配合,如果说这个她们没有说我就会立刻补上,如果气氛不好的话,我就会立刻让气氛给热闹起来。”
 
 
除了年轻可爱的外形,美少女们的妆发也十分讲究。
 
据介绍,遥望有专业的妆发,会在开播前配合每期直播的主题为美少女们设计造型。比如今年七夕,“火热雯香”身着不同古风人物的造型,在节日当天进行了#鹊桥喜会~全城热恋#的主题直播。
 
“对于我们现阶段来说,直播间的核心竞争还是人,主播的素养很重要,比如主播的作息是昼夜颠倒的,能不能坚持下来,还有对粉丝的调动和控场能力,有黑粉出现时的临场发挥能力。像我们会开玩笑去怼一下人,很幽默的方式化解掉。”遥望美少女团队的运营组长(下称“美少女团队”)表示。
 

此外,除了主播,直播也考验着幕后人员的运营能力,“内容活动的策划能力,直播的主题和玩法,每个环节的细节设计,如何调动粉丝,怎么承接安排都很重要”。

02 不只是“兴趣电商”,更是“气氛电商”

今年4月的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。
 
从这个角度来看,蹦迪带货正是其中的生动案例。

再加上,蹦迪相关话题在各平台也有不低的热度。在小红书上搜索蹦迪,有22万+条笔记,B站蹦迪话题有4.6亿播放。
 


选对形式可能意味着成功了一半。美少女团队抓住了这种受年轻人喜爱的休闲方式,用“云蹦迪”的形式将用户留在了直播间,通过带货的方式进行商业转化。

美少女团队认为,“最近这半年很多明星都入驻抖音了,直播间的竞争很激烈,要比拼带货的专业能力和更低价的福利,但是我们觉得这种强推销的直播间,一些憋单或催促下单的行为有时会让粉丝感到疲倦。

憋单通常指的是直播间主播上一款性价比极高的爆款链接,用相应话术吸引用户留在直播间,但不断延长开售时间,以此来提高用户停留时长和直播间人气的行为。 

美少女团队告诉我们,蹦迪带货的娱乐性相对更强,不太会给观众一种“强迫消费的压力”。

“宝贝,喜欢我们就下单”,“粉丝灯牌亮一下”,“买个开心”是她们在直播时常说的话。换言之,这些话不同于倒计时“5,4,3,2,1”的紧张和“快去抢,再不抢就没有了”的压迫,让观众有一种想买就买、不想买看个开心的放松体验。

直播间的气氛一到,观众可能会不由自主下单,遥望网络董事长谢如栋称这种模式为“气氛电商”。

03 低价爆款的选品策略 

从后台的用户画像出发,美少女直播间的商品大多是低价实用的商品。
 
据新抖数据,美少女账号粉丝男粉占比60%以上,24-30岁的粉丝占比接近一半,直播观众男性接近79%。
 
 
针对年轻的用户群体,该账号70%以上的商品客单价都在50元以下,销量较高的商品是零食饮料、网站会员、话费充值,这些商品有单价低、贴近生活、消费频次高等特点,创下了近30天累计带货1300万的销售额。
 


从6月21日的第一场直播开始,截至发稿,美少女嗨购go共进行了86场直播,预估销量最高的是李子柒螺蛳粉,预估销售额最高的是腾讯会员。
 


美少女直播团队观察到,女粉丝更喜欢买日常零食比如辣条,以及日用品比如洗衣液、卫生巾等,男粉可能对酒水、剃须刀接受度更高,“但转化难度相对高一点”。

供应链方面,美少女团队提到,目前遥望有自己的供应链,也有招商、品控、投放及客服团队,“每场直播一百多个产品,会不断在直播中进行测试调整货盘”。

直播电商市场竞争激烈,直播的形式也呈现“内卷”。
 
有人把直播间做成访谈节目,有人把直播间变成综艺现场,也有人直播演唱会。对于新主播来说,在形式上下足功夫也成为突出重围的一种方法。
 
 
不过,看似易于复制的模式其实门槛并不低。比如“爷爷版蹦迪”就很难复制美少女的带货战绩。

蹦迪可能谁都可以,但对于动辄一场五六个小时的带货直播来说,蹦迪对主播的体力、直播技巧都有更高的要求,对爷爷们来说或许稍有难度。

观众看到各种各样类似的蹦迪直播间,多少也会产生审美疲劳。更何况双胞胎+表姐妹的老乡四姐妹组合,本就可遇不可求。

此外,由于蹦迪带货更倾向于达人模式而非商家自播模式,观众更多是跟着“人”走,不是“货”走。


比如零食饮料的销售渠道很多,观众们在“美少女嗨购go”直播间是冲着“火热雯香”去买商品,这样的消费像另外一种形式的“刷礼物”。


这对主播的要求提出了更高的要求,也对机构孵化同类型的账号增加难度。

商家自播想复制这种模式,可能会“水土不服”。比如“江小白旗舰店”也尝试了蹦迪带货的形式,近90天预估销售额为22.98万,效果有些差强人意。


某数据软件商务负责人大董认为:“在线蹦迪是秀场直播的延续,本质上不是直播带货的商业逻辑,有点像夜店的氛围组,在蹦迪直播间买零食类似在夜店买酒水。”

谈及这种商业模式的利润,熟悉直播行业数据的大董告诉我们:“食品饮料的毛利率并不高,这样一场直播的利润应该就在8%~10%左右。考虑长期的商业发展,除非吸引足够的粉丝走饭圈的路线,可以走品牌专场等更多变现方式。”

说到底,蹦迪带货看似简单,实际并不容易复制。与其盲目模仿,不如适时创新。比如爷爷们有没有可能直播下棋带货,奶奶们跳广场舞直播带货。

此外大董认为,“如果几位小姐姐有一定的专业知识,在直播间卖3C数码产品或潮玩手办,是一条可持续发展的路”。

换个思路,也许就是下一个爆款模式。

-END-

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2495
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 0羽毛购买
美少女边蹦迪边带货1300万,揭秘蹦迪直播背后隐藏的财富密码吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接