APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一文详解:如何玩转千川定向实操
2021-08-28 13:38:36


如果有商家想在抖音做带货,不管是短视频还是直播,现在都离不开千川,正所谓“千川一烧,遍地钞票&哀嚎”。


小哥的这个说法,大部分商家都能认同,做的好的,一夜暴富,做的差的,月亏百万都算少的。


先简单说下千川,巨量千川是整合了DOU+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力,专注于抖音电商广告推广的平台,移动端是小店随心推,PC端包括专业版和极速版


整个千川如果要讲,估计讲三天三夜都讲不完,那么今天就来和大伙聊下千川的定向该怎么操作?共分为基础定向、行为兴趣定向、达人相似定向和DMP定向四种。


基础定向


首先要做到了解自己的客户群体画像,可以在抖店的账号看到人群画像,包含人群特征描述、人群偏好、8大消费群体分布、性别分布、年轻分布、全国省级分布、活跃时间分布等数据。


对自己的群体的基础属性有一个大概的了解,就可以设置基础定向了。



在地区方面,需要考虑产品和地区的匹配度,考虑的因素有送达便利度、退货比例、产品地域属性等因素。


比如西藏的退货比例高,就不要选西藏,如果商家卖的是和暖气相关的产品,那么南方地区的省基本都不用选了。


除了常规的支持省市区三级之外,还支持按一二三四线城市划分选择。对于该区域用户还细致地划分为正在、居住、旅行的用户划分,一般情况下选择居住在该地区的用户


性别和年龄比较简单,根据核心用户画像选择就行,比如是卖JK服装的商家,那么就选择性别女,年龄选择18-23和24-30两档即可。

行为兴趣定向


行为是指用户真实发生的行为,而兴趣是基于行为推断出来的。行为确定兴趣,但兴趣不一定能产生行为,这一点一定要明白


行为定向基于目标行为已经发生,圈定的是高意向人群,而兴趣定向是根据以往的用户行为判断目标行为可能会发生,圈定的是潜在人群。


例如A用户非常喜欢数码产品,经常浏览数码博主的短视频且完播率比较高,那么他的兴趣标签会被打上数码,但因为还是个学生,如果在电脑直播间投放兴趣定向选中了这个人,他的成单概率不会很高。


而如果B在30天内发生购买了数码相机的行为,那么在行为定向中选择了这个人,那B购买电脑的概率一般会比A来的高



行为的场景分为电商互动行为、资讯互动行为、APP推广互动行为,简单说一下,电商互动行为是商品点击购买,资讯互动行为是图文短视频的点评转,APP推广互动行为是值APP的点击下载。


然后就是天数,小哥给大家提供几点建议:

01)高复购的产品可以选择天数较短

02)决策时间久、客单价比价高的产品可以选择天数较长

03)时间越短,用户记忆深刻,成单率较高,但用户基数相对会偏少


最后是词的选择,包含类目词和关键词两种,类目词比较简单,选择自己产品对应的类目即可,注意二、三、四级类目是否需要全选。



而关键词提供了一个非常好的查关键词功能,当你的脑瓜子不够用,想不出关键词的时候,这个功能可以凭借系统的强大算法筛选出合适的关键词供你选择。 


关键词一般可以分为几类:行业词、品牌词、效果词、产品词、人群词、场景词等等,只要用的次数多了,联想能力提升了,关键词的选择基本就没问题了。


现在也有做关联类目的关键词选择,可以新建计划观察效果,多测试、多分析,多复盘即可。


   


兴趣定向只有词的选择,跟行为定向非常类似,这里就不过多描述了。


举个例子

下面到了实操分享啦,如果是卖品牌零食的那么关键词可以如下设置:

01)产品词:花生、薯片、饼干、夹心蛋卷、坚果、腰果、葡萄干、核桃肉等等;

02)效果词:解馋、填饱、瘦身、刷剧神器等等;

03)品牌词:三只松鼠、良品铺子、沃隆等等;

04)行业词:零食百货

05)人群词:学生党、刷剧一族、白领等等;

06)场景词:煲剧、综艺节目、下午茶等等;


关联词:啤酒、炸鸡、爱奇艺、外卖等。


最后多建计划,合理搭配关键词,使用不同的目标,花几万测试,几天后就能知道最佳搭配了!

达人相似定向

达人相似定向,就是选择和你做的比较像的直播间达人,可以圈住在该达人短视频或者直播间有行为的人群,投放千川可以对这部分人群进行定向投放。




01)行为选择:

这里有关注、视频互动、直播互动、商品互动四大类,按照常规,我们一般选择直播互动和商品互动,日期一般选15-30天即可。


注意的一点就是耐用品和消耗品的不同,在商品互动类目下的购物车下单是够需要勾选,耐用品不勾选,消耗品勾选即可。


02)达人选择:

我们选择人群匹配、价格匹配、类目匹配的达人来圈定合适人群,这时候我们就需要用到巨量百应这个工具。


可供筛选的维度比较多,一般先选择类目,再根据自身要求筛选适合的条件,系统就会显示符合条件的达人:



接着就是查看达人的一些带货数据了,粉丝性别、转化率、销售榜单数据、直播风格等都需要一一甄别,如果合适,就把这个达人放进达人相似库里,甚至还可以发送邀约请达人带货,持续不断地寻找与产品匹配度高的达人。



DMP定向

使用与千川同一主体的营业执照开通AD账号,才可以使用DMP人群定向功能,这是大前提。


DMP人群包的优势对比千川本身,拥有更丰富的标签、更灵活的运算、更丰富的数据处理,下图就展示了DMP人群的细分标签分类。



人群包支持排除运算,也就是可以把A人群包中有过购买行为的B人群包排除掉,这样剩下的人群就是一个理想的人群包,用户的下单率将大大提高。


还有私域数据的应用方法,少量互动的用户加强投放促转化,多次互动未购买或者已购买耐用品和用户可以排除掉



如果商家有资源上传自己的人群包,那就更好了,一般是基于APP、小程序或者第三方资源来生成,当推送完成后,我们可以查看详情、查看画像。


扩展人群是一个非常好的功能,拿到100万的种子用户,最好是购买用户,然后系统根据种子用户的画像,把潜在用户筛选出来种子用户N倍出来,这时候就是砸钱把广告贴在这群人脸上的时候了,覆盖人数建议在2000万/5000万,不建议选择太多的人群,因为扩大倍数越多,人群的匹配度就越低、越不精准。



总结


以上就是四种定向的使用方法和一些经验分享,希望大家能够学到怎么使用定向的方法了。


定向其实就是在茫茫人海中找到适合自家产品的人群,抖音是一个兴趣电商,对人的标签算法十分强大,商家不可能一下子就找到合适的人群,要经过不算试错,一步一步才能找到。


等到了成熟的阶段,自己操作的定向达到了流量的瓶颈期,且拥有了足够多的转化数,就可以使用系统推荐了,但要做到这步,可以说是任重而道远。


-END-

关键词
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网流量的那些事
确认要消耗 0羽毛购买
一文详解:如何玩转千川定向实操吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接