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盲盒头部玩家泡泡玛特:利润虽飙升,增长焦虑却已现
2021-09-01

“一入盲盒深似海,从此钱包是路人”这句话,曾是很多Z世代年轻人的真实写照。而以盲盒闻名的泡泡玛特,也正是因为迎合了新消费市场的需求而深受资本市场的热捧,市值一度飙升到了1500亿港元。


不过谁曾想,随着资本市场回归理性,上市后的泡泡玛特便开始一路被唱衰,其股价更是跌跌不休。如今作为盲盒先驱的泡泡玛特,虽然仍处于行业的领先位置,但其发展已经大不如前。但从近期发布的财报来看,几经波折的泡泡玛特似乎有重回巅峰之势。

营收利润双增长

近日,“盲盒第一股”泡泡玛特发布了2021年上半年财报,这是其上市后首份半年报。财报显示,泡泡玛特上半年实现总营收17.73亿元,同比增长117%;调整后净利润为4.35亿元,同比增长144.1%。


泡泡玛特营收和利润双双高速增长,与其IP孵化和运营能力优异不无关系。财报显示,2021年上半年泡泡玛特的Molly、Dimoo、SKULLPANDA 、Bunny、The Monsters和PUCKY共6款IP的收入突破了1亿元。其中,Molly和Dimoo分别实现收入2.04亿元和2.05亿元,同比分别增长了81.9%和74.5%。


泡泡玛特各项核心财务数据表现亮眼,还得益于其对线上线下的多渠道探索。财报显示,今年上半年泡泡玛特新开了32家线下门店和126家机器人门店。而截至目前,其线下门店数量已增至215家,机器人商店数量也已累计达到1477家。另外,泡泡玛特电商渠道上半年的整体收入也有3.53亿元,同比增长了104.7%。


泡泡玛特在对全渠道发力的同时,也在坚持布局下沉市场。一直以来一线城市都是泡泡玛特的主要阵地,但自从将“下沉”作为新战略后,泡泡玛特在新一线、二线及其他城市新增门店数量均已超过一线城市。财报显示,2021年上半年,泡泡玛特在一线城市新增了10家店,而新一线、二线及以下城市新增了18家,后者城市的门店数较前者几乎实现了翻倍增长。


而正是通过对IP的不断丰富和对全渠道的持续探索,泡泡玛特的用户规模才会持续扩大,其营收和净利润也才会不断增长。财报显示,泡泡玛特今年上半年新增了401.5万注册会员,截止2021年6月30日,泡泡玛特已累计注册会员1141.5万,会员贡献销售额占比为91.8%,会员复购率为49%。

增长焦虑已现

虽然泡泡玛特的营收和利润,在今年上半年均实现了显著增长,但其股价却并没有出现大幅上涨,与之相反泡泡玛特的股价和市值近乎腰斩。究其根本,则是资本市场对泡泡玛特似乎已经没有太大信心所致。


一方面,整个潮玩市场的不景气,使得泡泡玛特的增长变得十分困难。据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示,潮玩行业市场规模增速在2019年达到71.3%后便一路下降,预计到2023年行业增速将下降至20.5%。


受整个潮玩市场整体增速放缓的影响,泡泡玛特的营收增速也在一路下滑。据悉,泡泡玛特2018年-2020年的营收同比增速分别为225.95%、226.8%、49.32%,其中2020年增速下跌尤其迅猛。而2021年上半年的营收增速虽然有所上涨,但仍与2018年、2019年上半年的超200%的增速有着一定的差距。可见,如今泡泡玛特的营收增速还未恢复到上市前的水平,可以说是仍然低于市场预期。


另一方面,随着诸多玩家入局潮玩领域,泡泡玛特或将面临巨大的竞争压力。据天眼查数据显示,我国目前有超1200家企业名称或经营范围包含“潮玩、潮流玩具、盲盒”等,且有超80%的潮玩相关企业是近5年内成立的。其中,仅2020年就新增了超过400家潮玩相关企业,同比增长了54%。


而泡泡玛特除了要应对盲盒赛道玩家抢食外,还要警惕各大互联网企业跨界偷袭。由于盲盒的商业模式可复制性强,52TOYS、IP小站、酷乐潮玩以及名创优品旗下的TOP TOY等品牌都开始把目光投向更广阔的潮玩市场。随着盲盒玩家对潮玩市场展开布局,互联网企业也不甘示弱,比如腾讯推出了“嚯App”抢占潮玩市场,B站收购了潮玩衍生品公司ACTOYS等。随着众多大厂入局,泡泡玛特面临的竞争格局愈加严峻。

机遇与挑战并存

其实无论是增速低于市场预期,还是竞争对手来势汹汹,只要泡泡玛特自身业务过硬,这些都不是问题。不过正所谓“金无足赤,人无完人”,哪怕是作为潮玩行业的头部玩家,泡泡玛特自身仍然存在着一些痛点。


首先,是IP老化会让用户陷入审美疲劳。从其营收结构可以看出,泡泡玛特对老IP依然十分依赖,所以为了保证营收增长,老IP出新品的速度就会加快,但由于目前市场上的盲盒大多没有内容支撑,所以新品虽然第一眼会比较讨喜,但也会存在工艺细节缺失、设计造型下降等问题,而IP老化更是很容易让用户产生审美疲劳,而这都会在一定程度上造成业绩下滑。


其次,泡泡玛特自主研发IP的势头依然较弱。众所周知,对泡泡玛特总营收做出巨大贡献的Molly、Dimoo、SKULLPANDA这三大IP均是收购的。而泡泡玛特的自有设计师却未能再造一个如Molly般的爆款IP,而其小甜豆、MINICO、牙龈怪、鱼喵等自有IP为泡泡玛特带来的收入均不及收购的IP多,其中小甜豆今年上半年实现收入超6370万元,仍不及三大IP的三分之一。


显然,老IP审美疲劳、新IP后劲不足的双重压力,给泡泡玛特带来的挑战不容小觑。不过,不可否认的是,泡泡玛特的竞争壁垒依旧很高。作为潮玩界的龙头,泡泡玛特在IP、渠道、供应链、品牌等环节占据了领先优势。所以,在目前的潮玩赛道内,还没有哪个玩家能推出一款类似泡泡玛特Molly的爆品,自然也就没有哪个企业能真正与泡泡玛特对标。而凭借这些先发优势,泡泡玛特的未来或许还有不错的成长空间。

-END-

旷创投
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