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避孕套为什么总爱放在收银台旁边?
2021-09-07 10:59:18

作者 | 杨阳


每次逛超市或者去便利店的时候,不知道有没有人跟我一样的迷惑。

为什么便利店或者超市里的避孕套,一般都在收银台旁出售?


面对这个千古难题,我觉得可以用前段时间流行的“废话文案”解释一下。

为什么避孕套总爱放在收银台旁边??相信大家一定很好奇,其实我之前没发现,当我发现的时候就已经发现避孕套放在收银台旁边。所以事实就是这样,我也感到非常惊讶。


好了玩笑归玩笑,言归正传,接下来听我一本正经胡说八道。

拯 救 社 死 

其实啊,第一个当然是拯救你的社死。

中国人向来比较传统保守,不像欧美人比较开放。


避孕套本来就是一个谈性色变的玩意儿。


可是当你心急如焚来到超市,想要快速找到性用品的区域。

如果半天找不到一个影,这时候不得不被迫营业,向服务员艰难地吐出几个字:

请问套套在哪个位置?

这时候,超市的工作人员——

先是往你身上上上下下打量了一遍。

接着嘴角微微上扬,露出蜜汁微笑。


最后对他的同事高呼一句——“小陈,带这个顾客去找一下那个避孕套。


不怕找不到,就怕销售员上演海底捞式的热情服务,一上来就直接问一句:

你需要什么型号/味道的?用这个大号的会太小吗?最近这款做活动买一送一,看你应该经常用得上.....(请允许我代入表演一下)


试想一下,这个大型社死现场画面,尴尬得抠出三室一厅了,想坐火箭离开的心情都有了。

拿完避孕套之后,要是遇上超市人流高峰。

你还得冒着异样的眼光,小心翼翼地捂着避孕套,穿越大半个超市的人潮(有种顶污作案的羞羞感)。

放购物车里吧也尴尬,每走几步,老觉得有人在偷瞄你的购物车。


放自己兜里吧,表情管理不到位,就会被堂皇失措的神情出卖,被人当作小偷。


总之没有社交牛逼症,买个套套真是亚历山大,全程捏了一把汗。


这要是放在收银台就完全不一样了。

你买单的时候,可以以迅雷不及掩耳盗铃之势,抓过一盒套套和口香糖。

装作拿错口香糖混淆视线,混入自己购物的商品中,再也不怕当场去世。

这么看来人家超市、便利店设计可是真·贴心,就是让你买得更爽快。 

马 桶 时 间 

不过收银台的隔壁座位,也不是为冷静的买套人准备的,还是为冲动的无聊人设计的。

根据研究,那些带着明确目的来逛超市的,占到了25%。

那么剩下的75%,我们不妨称之为“随机和冲动型。”(嗯谁还没有个年少轻狂冲动的时候)

怎么个冲动法?

这其实就是“马桶时间”(带薪拉屎时间)在作妖。

没有手机的时代,人们蹲在马桶上,无所事事,偶尔无聊。那么即使是再不起眼的小广告、推销电话,也能抓住你的注意力。

我们来还原一下现场。

当你逛了1个小时的超市,在排队等结账的时候,收银台旁的货架产品和广告,就是在试图占用你的“马桶时间”。

没人喜欢看广告,道理大家都懂。

但你想想,排队闲着也是闲着,困在方寸之地一动不动,瞟一眼货架上的避孕套、口香糖、火机、糖果也无妨。

看着看着,就会不自觉想下是不是差点啥没买,于是就顺手挑了两件。
 

这不是我单方面臆想的,而是有数据实锤的。


据说摆在收银台边上的产品,销售额占到了总销售额的2%左右。


说到这一点,就不能不夸下老司机杜蕾斯的先见之明。

早在2003年的时候,杜蕾斯就摸透了这个规律。

发现收银台前的便利架上,只有口香糖之类的小商品,但却卖得贼好。


这不,杜蕾斯就跟超市谈好了,把避孕套放在收银台前,而且还放在顶层的货架上。

真别说,这招还是挺有效果。

据说半年时间,杜蕾斯销量就涨了 3 倍。

物 以 类 聚  

最后还要讲讲避孕套隔壁兄弟的口香糖问题。

物以类聚的道理都知道,这口香糖本身就跟避孕套长得像,尤其是那个炫迈。

我还看到一个说法,感觉似乎挺有理。


用套套之前总要打kiss的,多少有点担心口腔异味?

所以口香糖是接吻前用的,套套就是滚床单用的。


这口香糖和套套一起放在收银台旁边,就是给大家提供一个套餐服务。

借用周杰伦《不能说的秘密》歌词来说,就是“听说,口香糖和套套更配哦

用广告黑话来说,就是捆绑销售或者关联消费了。

所以呀,不要小看这个不起眼的收银台区域。

拯救得了你的社死,还能在你最后踏出门口之前,再捞你一笔。

好啦,最后来一句实际的。

祝大家都顺利买上人生第一个TT。


*本文参考资料:

浪潮工作室,《超市套套为什么总是摆在收银台旁边》

-END-

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消费者心理学行为学。和货架上低价永远放在最底下

2021-09-08 08:40

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避孕套为什么总爱放在收银台旁边?吗?
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