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解析流量来源的4大密码
2021-09-10 13:51:21

之前的一篇文章中,我提到了一个词:人性流量密码。其中说到了人性无非就是【食、色、性】三点,并且也分析了一些通过人性流量密码操作成功的一些账号,没有看的朋友可以去看一下,看了后可以让你更好的理解这篇文章中更深层次的流量密码。

通过对人性流量密码更深层次的思考,我感觉应该可以把流量来源的密码再进行一个细化的分类。

这篇文章我尽可能用最简短的文字来为大家解析一下目前流量的获取方法与人性及心理的关联。

 

通过筛选分析,我把流量的来源的密码分为4个:

1、荷尔蒙

这个肯定还是首要的第一位。之前提到过,人的本性就是食、色、性,说白了就是吃喝玩乐。但是性这个话题永远是一个让人有点避讳、不好意思提及但又无法避开的话题。所以,我们称之为荷尔蒙,没办法,性感、漂亮,这件事情才是流量最高,并且也让人最愉悦的一个话题。

比如,为什么我们看到抖音或者其他短视频平台上,一些美女跳个舞,扭动几下,配上动感的BGM(背景音乐),少则上万、多种几十万万上百万的点赞,并且粉丝数也是经常会让人惊掉下巴。

 

我们不能说他们的账号没有意义,美女账号存在的意义就是让所有看的人们感觉到了心情愉悦,不要回避这个话题,你是不是看到漂亮的美女也会多看几眼呢?

 

生活已经让人够辛苦了,所以当有荷尔蒙上升,感觉到愉悦的时间,你是不是会感觉开心与快乐?当你聚焦在这件事情上时,你的烦恼是不是暂时都忘记了?所以从这个角度来看,美女类的账号也正是抓住了人性的流量密码。比如我之前曾举例的账号:【中国联通客服】、【居然之家小蓝蓝】的账号,就是大长腿、小短裙伴随动感的背景音乐,流量嗖嗖嗖的来了。

所以第一位就是荷尔蒙,毕竟这是让人感觉到愉悦的。

2、多巴胺的笑声

人都是趋利避害的,笑声是能让我们感觉到愉悦的另一种形式。 

我们看到很多搞笑类的账号,大家看后哈哈的笑出声来,太有趣了,点个赞吧,顺便再点个关注。

另外还有就是让我们感觉到有趣的笑,为什么抖音是兴趣电商,首先让大家感觉到有趣是第一位,然后才会有消费,谁不想在欢乐中买东西呢?

不仅仅是线上,在线下我们如果在门店内,销售人员幽默有趣的为你介绍产品,那么你被成交的几率是不是会更大呢?

因此多巴胺的笑声,是流量来源的第二位,适用于线上和线下。

3、肾上腺素的激烈。

人总是喜欢寻求激烈与刺激比如比赛,无论是什么比赛,都会有输赢,在竞争输赢的阶段,人们的肾上腺素就会增加,让人感觉到了刺激,这也是获取流量的一个来源。 

我们还是拿线上来举例,比如抖音直播里主播们打PK,主播们现场用音乐、自己的语调、表情、动作等,来提升现场的氛围,让大家感觉必须要战胜对方,当你被带入到这种比赛的氛围中时,你就会感觉到紧张、激烈,肾上腺素就会增加,然后在主播言语的带动下,各种礼物、点赞就刷起来了。。。

当PK获胜时,会感觉战胜了对方的快感,丝毫没有感觉到自己花了多少钱来送礼物。。。

如果冷静下来了,你会想主播打不打赢PK和自己有什么关系呢?

自己花钱去帮别人打PK,好傻啊!

因为那个时间已经被肾上腺素冲昏了头,已经不是理智的消费了,不会理智的去考虑了,

所以冲动消费就是这样来的。 

除了线上,在线下门店的活动中,为什么要搞砸金蛋、抽奖这些活动环节?

有人可能会说这么俗套的形式,会有人愿意参与吗?

你可能忘记了,我们刚分享的流量来源的第三条:荷尔蒙的激烈。

砸金蛋、抽奖这些环节对客户来说充满了未知,人们总是对未知充满了好奇,所以这些常规的活动形式,流程及方式策划得当的话,会有较好的收益。

我见过很多客户,线下购物有砸金蛋的名额,经常对挑选哪一个会犹豫不决,并且还会十分激动,这时其实就是荷尔蒙的上升,因为对未来的结果他并不知道,很期待,所以就很激动的砸向了金蛋,当看到有大奖的时间,会十分的高兴和激动,其实这个环节将【多巴胺的笑声】和【肾上腺素的激烈】两个环节都发挥的淋漓尽致。

因此,不论是线上还是线下,肾上腺素的激烈这个流量来源也是十分重要的。

4、柏拉图式的诗和远方

你发现了吗?情感类账号、旅行类账号在晚上会等到更多人的共鸣。 

除了短视频,你看看到了晚上八九点钟,你朋友圈周围的那些人有50%以上的都是有一堆情绪的。

职场的不顺心、家庭的琐事、单身狗的烦恼、情场的失意、生意上的不顺利等等。

男人的孤独是一盏灯,女人的寂寞是一条河,这些泛滥的都是情绪。

大家都更加向往柏拉图式的诗和远方,没有痛苦的美好。

在情绪泛滥的时间,往往更容易被带节奏,这句话很重要,要细品!

当处于情绪低谷的时间,你给他以美好的憧憬和向往的时间,Ta就会跟随你的方向走,流量就这样被你带走了,看明白了吗?

所以,你在准备讲一件事情前,往往是要先自带情绪的。

这也是为什么短视频开始前,一般就是先抛出问题,把你代入情绪中去,吸引着你,然后再给出结果及方案。。。

看懂了吗?柏拉图式的诗和远方虽然并不一定适合你,但是他能把你情绪中带领到另一个地方,一个充满美好的地方。

这就是柏拉图式的诗和远方的流量方法。

 总结:

流量来源的4个密码:

1、荷尔蒙

2、多巴胺的笑声

3、肾上腺素的激烈

4、柏拉图式的诗和远方 

当你把这4个流量来源的密码解析透彻,并运用到实际的运营工作中去,相信一定会有十分大的收效。因为看透了流量来源底层逻辑的人和只是浮于表面随风而动的人,得到的结果一定是大相径庭的!


-END- 

王帅
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参与评论(3)

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用户3420
有趣有趣

2022-08-04 16:41

十三
看完很有收获   同楼上 为啥没有评论呢  鸟哥们?

2021-09-17 13:42

用户640400
43W阅读量没人评论吗?

2021-09-16 11:28

王帅

大家应该是看完就走了。。

2021-09-24 14:59

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王帅
王帅
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解析流量来源的4大密码吗?
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