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9月半月榜|薇娅带货20亿领跑,“月饼店”榜上有名
2021-09-23

新腕儿统计了9月1日-9月15日,抖音、快手、淘宝三大带货平台的GMV情况。该榜单为新腕儿独家发布的“9月半月榜(去水版)”。为确保数据的真实性,在统计带货GMV时,我们除去了苹果手机、金条、茅台、电话卡等明显没有利润的单品数据。

 
从三大平台的带货数据来看,淘宝、抖音的上榜人数明显多于快手,像导演张纪中、演员宁静、倪虹洁等,都在九月份开始下海带货。目前,张纪中夫妇9月开播3场,带货6232.8万元,抖音目前排在第18位;演员宁静首场带货GMV2265.7万元,开场不错,期待后续表现;演员倪虹洁首场带货GMV仅717.9万元,并不算亮眼。相比之下,各大平台的素人主播反而日渐稳定,带货成绩十分可观。
 
新腕儿通过对带货数据的梳理,试图从中总结出一些规律和经验,以供各位从业者参考。

00 总榜 薇娅、李佳琦带货GMV超15亿

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【注】此《直播电商主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

根据带货达人总榜TOP20显示,9月前半月,GMV排在前20的主播总销售额为75.16亿元。其中,抖音平台有9位主播上榜,淘宝平台有8位主播上榜,而快手平台仅有3位主播榜上有名。
 
GMV也出现多层级划分,第一梯队目前还是以薇娅、李佳琦为主,薇娅15天带货20亿元,李佳琦带货16亿元,两人GMV之和占TOP20主播总带货额的48%。
 
第二梯队,以快手的蛋蛋和淘宝的雪梨为代表,蛋蛋在9月上半月共带货7.45亿元,位列总榜第三,雪梨带货5.15亿元,位列总榜第四。
 
第三梯队,以抖音的董先生珠宝、罗永浩,快手的时大漂亮和淘宝的烈儿宝贝占领。带货额均在2-3亿元之间。其余12位主播可划分在第四梯度,带货额均过1亿。
 
值得注意的是,尽管抖音主播上榜人数最多,但是普遍处在中腰部,董先生珠宝作为半月榜抖音的榜一,在总榜中也仅排在了第五位。抖音榜二的老罗,在总榜中排在第八位。
 
9月上半月,进入总榜的明星带货主播只有2位,分别是以1.66亿带货额排在第十的舒畅,和排在第十九位的朱梓骁。明星主播明显减少,素人主播发挥普遍平稳。
 
总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现,而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

 01 抖音直播  董先生珠宝位居榜首

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 【注】此《抖音直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。 

9月上半月,抖音TOP20带货主播在8月共贡献了24.5亿元,11位主播GMV过亿。
 
董先生主播摘得榜一,GMV为3.67亿,销量达469.9万件,与之前带货成绩相比,表现平稳;老罗直播间以2.19亿GMV位居第二位;刘媛媛以1.81亿元带货额位居第三位。
 
此次上榜主播数据中,除了综合带货的主播们之外,各垂类主播比例也有所增加。珠宝首饰类主播:董先生珠宝、张纪中夫妇;美妆主播:朱梓骁、主持人沈涛、马帅归来、国岳;服饰类主播:懒猫nono、邱莹莹等;酒水类主播:酒仙网拉飞哥(拉菲哥)等。
 
董先生此次夺得榜一,主要带货产品并非珠宝。根据飞瓜数据专业版显示,近15天里,董先生直播间带货成绩最好的产品是“Saisamorn赛莎梦品牌乳胶床垫”,单价1799元,上半月卖出7351件,GMV为1322.4万。
 
除此之外,99元的内衣、几百元的戒指在董先生直播间的GMV都很可观。
 
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 来源:飞瓜数据专业版截图

目前来看,抖音主播中,势头最猛的要属主播刘媛媛,8月一整月带货1.1亿的她,在9月上半月共带货5场,GMV已达2亿元,售出商品173.7万件。
 
在刘媛媛的直播间中,主要以图书影响,家居好物和零食为主。直播间粉丝多数为30-35岁之间的女性。当前销量最好的产品是“Ubras女士内衣”,客单价109元,5场直播共卖出9.9万件,GMV为1075.7万元,转化指数高达75.71。
 
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 来源:飞瓜数据专业版截图

02 抖音店播  服饰类店铺霸榜

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【注】此《抖音直播店铺GMV9月半月榜top10》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

9月上半月,抖音店播TOP10中,有8家店铺为服饰类品牌,共计带货3.21亿元。Teenie Weenie官方旗舰店位居榜首,共计带货0.67亿。在这8家服饰品牌中,仅有adidas官方旗舰店为运动服饰品牌,其余7家均为女装店铺。
 
除了这8家服饰品牌之外,梦巢家纺上半月带货0.51亿元,位居店播榜第二位。花西子以0.29亿元GMV位居第7位。与8月榜单相比,上榜店铺变化不大。

 03 快手直播  辛选主播占领前三

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【注】此《快手直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

快手9月半月带货榜,TOP20的主播共计带货24.57亿,榜前三均为辛选主播,分别是蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹,分别带货7.45亿、2.35亿、1.62亿。朵拉朵尚李海珍本月开始发力,从上月排行第16名飙升至第四名,GMV1.6亿;参爷在8月并未上榜,本月12日单场带货9587万的好成绩让他顺利跻身榜五位置。
 
参爷在此场直播中销售额最高的产品是心禧堂胶原蛋白固体饮料,销售额为582.23万,占当日带货销售额一半之多。在上半月的带货中,该品牌及四方尊草保健品销售额最高。

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8月上榜的辛选主播共有5位,GMV共计达到了12.34亿,占据TOP20总GMV的50%。
 
值得一提的是,辛选创始人辛有志于本月2日被快手平台封禁直播间,自国家发布“抵制低俗网红”的相关政策后,快手平台陆续封禁了一系列网红主播,榜单中第17名二辰也于本月账号被封禁。即便如此,辛选团队上榜依旧过半,快手主播格局未被撼动。
 
在被封禁后,辛有志仍然在各个辛选主播的直播间中发声助力,辛巴退隐江湖,但江湖上还有他的影子。
 
榜一继而由辛选主播蛋蛋接棒,9月共计开播12场中,三场销售额过亿。
 
根据飞瓜数据专业版显示,蛋蛋9月上半月带货品类中,销售额最多的是厨卫家电,GMV达到了3818.3万;其次是手机,GMV达到了2535.7;其次是母婴用品,GMV1938.3万。销量最多的是日用百货,达到了20.6万;其次是母婴用品,19.8万;日用百货,10.9万。

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来源:飞瓜数据专业版截图

 04 淘宝直播  薇娅、李佳琦超10亿GMV

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 【注】此《淘宝直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝9月上半月的带货榜TOP20主播共计带货56.98亿元。榜单前三依旧是固定主播,薇娅、李佳琦、雪梨,但此次不同是,薇娅与李佳琦以相当悬殊的带货成绩秒杀了排在第三位的雪梨。
 
薇娅带货20亿位居榜一,李佳琦带货16亿位居榜二,雪梨带货5亿位居榜三。
 
通过淘宝榜单,最直观的感受就是断崖分层过于明显。人气流量几乎都在头部主播。TOP20主播中,过1亿GMV的主播有10人,排在第20位的“其斤小小daisylee”上半月带货额仅有3400万元,是薇娅带货额的1.7%。这种情况在抖音和快手平台还没有出现。
 
在薇娅9月上半月的直播中,9月4日那场成绩最好,GMV为3.54亿元。该场直播为“家装节”专场,平均客单价在530.2元,当场直播共带货66.5万件。其中,销售额最高的一款产品芝华仕头等舱电动沙发,单价8239元,直播间卖出3697件,单品GMV就高达3046万元。
 
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 来源:小葫芦数据截图

与此同时,当天的李佳琦直播间也是“家装节”专场,价值4800元的智能马桶在李佳琦直播间卖出4319件,单品GMV达2013.72万元。

 05 淘宝店播  两家“月饼”店铺上榜

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9月上半月的淘宝店播TOP10贡献总GMV共计4.77亿。其中, 李宁官方网店以0.67亿元带货额位居榜单第一;稻香村食品旗舰店位居第二,带货额为0.61亿元;联想官旗君,带货0.56亿元,位居第三。
 
与抖音店铺榜不同,在淘宝店铺榜单中,只有3家服饰类店铺,“李宁官方网店”继续位列榜一,“Vans官方旗舰店”、“NIKE官方旗舰店”分别以第6名和第10名登上榜单,且上榜服饰类店铺均为运动品牌,女装店铺均没有上榜。
 
除此之外,“稻香村食品旗舰店”、"五芳斋"两家食品类店铺光荣进榜,带货食品主要以月饼为主。其中稻香村食品旗舰店以6100万GMV位居第二,"五芳斋"以4700万元GMV位列第五位。

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