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2021年9-10月App买量趋势洞察(上)
2021-10-26

移动应用App逐渐渗透到衣食住行各个领域,在让我们生活便利的同时,也让更多人享受到多样的娱乐生活。


基于App Growing统计的全网App推广数据,将应用分为两大类型:生活服务文化娱乐


2021年9-10月App买量趋势洞察(上)


在2021年9-10月全行业App推广排行TOP50中,有21款生活服务类App上榜。


2021年9-10月App买量趋势洞察(上)


那么生活服务类应用都通过哪些渠道获客?在广告创意上都有哪些巧思?增长突出的App有哪些推广策略可参考呢?

01

生活类App


广告投放趋势整体上升

1-1 2021年前三季,生活类App广告投放趋势整体上升


生活类App包括出行、买房租房、外卖招聘等细分分类,在整体的投放趋势中可见生活类App的广告投放数呈现上升趋势,在6月份达到顶峰,广告投放数超92w。

 

在投App数整体上变化不明显,基本维持在200~300之间。



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在今年9-10月份中(09.01-10.20),巨量引擎/千川、网易易效、腾讯广告为生活类App的重点投放平台,头部流量平台受青睐,与今年上半年保持一致。

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横屏视频广告成为生活App的主要投放形式,占比达71.32%,其次是图片广告。



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1-2 生活App细分类型投放观察:出行 & 租房买房

(1)出行App


在2021年9-10月份出行App推广排行TOP10中,腾讯地图、T3出行、北斗街景地图揽前三。其中腾讯地图的广告投放力度依旧强势,自今年4月份以来,其广告投放量一直稳居TOP1。



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重点观察广告投放较为突出的腾讯地图,从10月开始其App下载量和广告投放量呈正相关变化,但在9月份广告投放数无明显增加的情况下,App下载量经历了两次爆增。



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腾讯地图99%以上的广告都投放在巨量引擎,相对应的重点投放广告媒体TOP5中有四个是巨量引擎旗下的,其中今日头条是投放主阵地。

 

在广告投放形式上,图片广告为主,占比60%以上,视频广告为辅(包括横屏视频、竖视频),总占比30%以上。



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• 聚焦公交查询,投喂式安利

 

等公交时我们最关心的问题便是“公交什么时候来”,该广告以此为突破口引出App“可查看实时公交”的功能,对常坐公交的大爷大妈等特定群体有强烈的吸引力。

 


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• 展示竞对缺点,突出自身优点

 

用诙谐幽默的语音识别错误的例子生动形象地展示某些产品存在缺点,再对比突出该App的语音控制功能的实用强大,吸引用户下载。

 


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• 迷路停车场,离线导航强力相助

 

通过展示迷路在停车场这种“信号差”“弯弯绕绕”的场景,主打“离线地图模式,不受信号限制”的卖点,让用户切实感受到App的实用性。



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(2)租房买房App


在2021年9-10月份租房买房App推广排行TOP10中,幸福里、安居客、我爱我房产排名前三。其中幸福里的广告投放量近乎是安居客的三倍,广告投放力度较强。



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重点看幸福里9-10月份的广告投放趋势,除了9月上半月外,幸福里的广告投放数基本在4000以下波动,整体无明显下降趋势。App下载量整体上保持在较高的水平线上波动。



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具体到运营推广策略,幸福里占比61.52%的广告投放在网易易效,其次是腾讯广告。广告形式主要以图片为主,占比97.88%。在广告文案上主打“降价”“急售”等利益点。

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• 没钱买房,长辈出谋划策

 

买房or租房一直是年轻家庭的热门话题,通过母亲的角色循循善诱和“亲戚家的孩子”买房对比,加之情景与语言十分贴切现实生活,赋予了产品真实可靠的属性。

 


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• 现在与未来的自我对话,传递“性价比高”信号

 

网上关于一问一答的广告素材有很多,但现在与未来的自己对话题材还是比较新颖的。通过今与后的自我对话,传递出该App上房子“装修好又便宜,性价比高”的信号。

 


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• 买房差钱困境,引起用户共鸣

 

“买房还差十几万”真的戳中年轻人们的痛点——“我与买房就差一个首付”,以夫妻对话的形式强调在该App买房能省钱,是年轻人买房的不二选择。



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02

工具App
广告投放趋势呈现波动

2-1 9月份广告投放数达今年以来最低值

工具类App的广告投放数在6月份达到最高值后,从第三季开始便逐月下降,并在9月份广告投放数达今年以来最低值。

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工具App广告投放依然主要投放在巨量引擎、腾讯广告这类主流平台,除此之外,快手也是其重点投放平台之一。



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58.09%的工具App广告是横屏视频形式,其次为图片广告。



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2-2 工具App重点广告主及推广策略解析


在2021年9-10月份工具App 推广排行TOP10中,4款WiFi工具上榜,3款清理工具上榜。全面清理王异军突起,占据榜一。类似WiFi极速宝、WiFi热点宝等免费WiFi工具成为买量榜的常客。



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在工具类App中,WiFi类App应用下载量大多在VIVO应用市场上较为突出,包括WiFi极速宝。

随着9月中旬广告投放力度开始加大,WiFi极速宝的App下载量也迎来暴增,但随后快速下降并维持在一定水平上。符合此类App的下载量增长趋势。

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WiFi极速宝主要投放在巨量引擎,占比达99.99%,其中今日头条备受青睐。74.02%的广告为图片广告。广告文案主推“免费”“快速”“自动”等优势。



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• 现场采访了解用户需求,快速满足用户需求

 

以现场采访的套路,将自带“信号差”属性的工地作为采访场景,突出App“在哪都能连WiFi”的功能。

 


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• 推动情节发展,App介绍衔接自然

 

打“三角关系”情节擦边球,从人物矛盾爆发到人物关系缓和,引出其中的关键——App,强调App“自动连接”的特点。

 


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• 巧用社恐尴尬现象,衬托功能实用

 

巧用“扫码支付时信号总不好”的现象,主打“仅限国产手机”“免费上网”的卖点,吸引用户特别是国产手机用户下载App。



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03

购物App
广告投放呈现波动趋势

3-1 购物App广告投放在3月份达到高峰

购物App受电商大促销活动影响,在3月份的广告数达1-10月份的顶峰,广告投放数高达63W+。在投App数整体上呈现缓慢上升趋势。

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巨量引擎、腾讯广告、网易易效这类主流平台是购物类App的重点投放平台。

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购物App中重点广告投放形式还是图片,占比44.11%;其次是视频广告形式,占比基本与图片形式持平。

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3-2 购物App重点广告主及推广策略解析

在9-10月中,淘特广告投放力度很强,位居购物App广告投放榜首。

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从数据上看,淘特App投放广告数在10月整体水平比9月多,同时App下载量从10月初开始呈现一定上升趋势,推测是为“双十一”购物节预热。

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淘特选择巨量引擎作为重点投放平台,占比80.62%。在广告投放形式上,图片广告占比47.52%,其次是占比29.98%的视频。广告文案高频词主要集中于“便宜”“包邮”“抢购”“红包”等优惠词汇上。

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· 街头询问路人,霸气安利产品


以一句“你买新手机了吗”询问路人,霸气安利产品,路人夸张的表演彰显产品的真实性。以“1块钱抢一部新款手机”为产品卖点,刺激用户下载。



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· 打破固有观念,凸显产品优惠


视频开头用质问的方式,“快递多浪费钱”的固有观念引起两代人的矛盾;后半段误会解除,自然地引出源头货、便宜的产品信息,引导用户下载。



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04

金融App
广告投放数呈现震荡上行趋势

4-1 连续六个月金融App呈现上升趋势,之后回落。

从2021年1-9月份广告投放趋势来看,金融App连续六个月呈现上升趋势,并在6月达到顶峰,有25W+广告投放数。在投App数整体上没有太大起伏。

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金融App主要投放巨量引擎、腾讯广告、网易易效等主流平台。


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金融App重点投放形式是视频广告,占比67.99%。

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4-2 金融App重点广告主及推广策略解析

在2021年9-10月金融App推广排行TOP10中,京东金融广告投放量一骑绝尘,五花牛股票、选股冠军等也在迎头追赶。

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京东金融App下载量在整体上较为稳定,维持在30000上下波动。

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京东金融App重点投放平台是巨量引擎,占比96.42%。在广告投放形式上,视频占比60.14%。广告文案高频词主要是“京东”“金条”“抢购”等目的性强的词汇。

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· 营造装修现实困境,引出产品解决痛点

 

先通过主角不断对比各家公司的装修的价格,体现出资金紧张的现实困境,再通过跟朋友借钱不顺利的难处,使朋友引出金融产品借贷优惠,有效体现该优惠的及时性和力度,抓住了用户害怕借贷麻烦和利息高的痛点。



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· 解决困难后的放松场景,吸引用户代入体验

 


展现用户通过金融产品借贷的方式轻松解决了资金紧缺后放松的场景,同时引出产品高额借贷和低利息的卖点,在吸引用户了解产品后,也自然地代入自己解决困境后的放松心态,在借贷产品中具有不错的吸引效果。

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以上是App Growing 对生活(出行、买房租房)、工具、购物、金融App的广告情报分析。

-END-


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