APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
我用“玲娜贝儿”赚钱:200元玩偶卖1w,笔记刷屏小红书
2021-12-03 15:44:03



放在两个月前,谁也不会想到,今年带货能力最强的“女明星”居然是迪士尼新上线的角色玲娜贝儿。


自 9 月底玲娜贝儿正式上线至今,她的热度丝毫不减,基本每隔几天就会登上微博热搜,小红书已有 6w+篇相关笔记。



就在 11 月 24 日,上海迪士尼发布玲娜贝儿圣诞款上新和常规款公仔即将补货的消息;就在前两天,迪士尼又推出了达菲家族“七宝”盲盒饮料,可以随机抽取到玲娜贝儿款。新周边的上线再次牵动了无数粉丝们的心。




和玲娜贝儿同样火热的,还有其衍生出的相关产业链:


黄牛、代购、假货、盗版周边这些“老套路”里翻出了新花样,其利润率甚至可达 1000%;还出现了“改脸”、“换装”、跟拍直播等等“新玩法”……

01、玲娜贝儿周边,新“财富密码”


虽然上海迪士尼商店里玲娜贝儿的相关周边早在 9 月底就被一抢而光,但在乐园之外,这只小狐狸已经成为了新的互联网财富密码,撑起了一桩桩新生意。

1)黄牛和代购:最高售至万元


运营社发现,代购一般会购买年卡,一年内可多次进出迪士尼乐园,并且在商店购买商品能够享受 8 折优惠。


有的代购在购买时会给顾客拍视频确认,以此来保证自己卖的是正品。


在玲娜贝儿刚推出时,一些代购为了保护口碑、做长期生意,基本是以原价+少量代购费用出售。


有一位代购在小红书上分享了玲娜贝儿公仔发售后的购买经历,只以原价+ 5 元代购费的价格售出;一位闲鱼的代购也以原价+ 50 元代购费接受玲娜贝儿公仔的预定。



不过,有多位代购向运营社表示,“目前手边没有现货”,暂不出售玲娜贝儿的周边。


由于供不应求,现在更有不少手握玲娜贝儿现货的卖家,会以原价的好几倍价格出售。


闲鱼上,有卖家将抽取到的原价为 108 元的玲娜贝儿饮料杯(不含内容饮料,仅为杯子),标价为 588 元;还有问将原价 219 元的 S 码玲娜贝儿公仔标价为 900 元,但“想要”的潜力买家已经有 21 位。


原价为 359 元的玲娜贝儿毛毯,则被标价 1050 元,“想要”的买家也多达 46 人。



甚至还有卖家将公仔定价为 10000 元。经运营社询问,卖家表示该价格并非示意价,确实想以这个价格转卖公仔。



在这些卖家中,不乏有靠抢断货源来哄抬价格、溢价严重的“黄牛”


前几天,迪士尼官方宣布,玲娜贝儿圣诞款和常规款补货是通过“用户线上公众号预约,再去线下商店提货”的方式发售之后,就有“黄牛”发布了“招募信息”——


招募 200 人在公众号预约商品,到时间统一线下提货,工资 150 元。


图源 小红书用户@许个小愿望吗


据@时代财经 报道,有“黄牛”提高了顾客购买玲娜贝儿圣诞款的门槛——想要一只圣诞款,就必须买入所有的公仔;在这个基础上,还要多付 1000 元。


一位曾经按原价出售玲娜贝儿周边、只收取了少量服务费的代购告诉运营社,大部分的正规代购其实不会将价格哄抬太高,为的是积累口碑和好感,能细水长流地做生意。


“ 这么离谱的高价只是暂时的,现在大家都急着要,所以黄牛才敢把价格定的这么高。”

2)假货横飞:也可以低至 27 元


即便消费者费尽心思,好不容易在代购或黄牛那儿买到了玲娜贝儿周边,也无法百分百保证这是正品


有小红书网友晒出自己的“血泪教训”,花了 400 多元买到和正品天差地别的假货;还有网友表示,假货制造商的技术越来越高超,能让人一眼难辨真假,网络上有花了 800 多元买到了一个“高仿”公仔。


买到玲娜贝儿假货的小红书网友


在小红书上,“鉴别玲娜贝儿真假”的相关笔记有 6 万多篇。在闲鱼上,甚至还催生出了“商品真假鉴别”的生意,从“想要”的数量来看,这项服务也受到不少人的欢迎。



一位迪士尼粉丝向运营社表示,之所以抗拒假货,主要原因在于,正品周边是可以当作“社交货币”,但如果被认出来假货就会有损“面子”


“即便高仿假货和正品的差别不大,但真爱粉也会一眼认出来,这样我会不好意思分享”。



然而,也有消费者认为,是不是真假不重要,只要玩具足够可爱就够了,并且愿意用更低的价格买到高仿。


因此,在这样的消费需求下,网上“打版”玲娜贝儿周边、以低价出售的卖家也是不计其数。


在某电商平台上,大热的玲娜贝儿公仔只需 50 元左右就可以拿下。从销量数据来看,有不少消费者愿意为“高仿”玲娜贝儿买单。



一位将玲娜贝儿公仔定价为 27 元的毛绒玩具商家向运营社透露,商品是自己“打版”制作的, 尽量做到 1 比 1 原版复刻。虽然样子上还是和正品有出入,但 27 元基本是全网最低的直销价格。


并且,顾客中有不少代购和黄牛。除了玲娜贝儿公仔,店里售价仅有 18 元的草莓熊,也是他们常会购买的对象。


可以推测,有一部分代购和黄牛只用了不到 30 元从毛绒玩具批发商进货,再以原价/高价出售给消费者。


只要卖出一只玲娜贝儿公仔,就可以赚取 200 元左右、甚至更高的利润。

02、除了代购、假货,玲娜贝儿的“服务产业”还有很多


玲娜贝儿的产业链中,黄牛、代购、假货只是其中一小部分。


光是围绕一只公仔,就衍生出了各种商品和服务。比如,最近在玲娜贝儿的粉丝圈里,就刮起了一阵给玲娜贝儿“整容”、“换装”的风潮。


1)改造、换装,一只公仔玩出花儿


小红书上,已经有超过 5 万篇关于“玲娜贝儿改造教程”的笔记。


曾有闲鱼的一位手作娘推出玲娜贝儿公仔的改造服务,可以根据买家的需求将公仔的脸改成更可爱的样子,服务费高达 1650 元。


图源 微博


除了“改脸”,有商家还推出了“替换着装”,就是为玲娜贝儿公仔制作不同款式的小衣服。从售价来看并不便宜,光是一件小衣服(不包含公仔)的价格就在 40 - 50 元。



2)自制玲娜贝儿“周边”

除了在迪士尼官方已经推出的周边上下工夫外,已经有不少商家开始自制各种玲娜贝儿的“伪周边”。


许多中小商家制作了带有玲娜贝儿元素的口罩、帆布包、 U 型枕、发箍、手机壳等产品,在店里都属于是热门款。


玲娜贝儿手机壳和帆布包


一家主要出售手机配饰的淘宝店铺中,玲娜贝儿手机壳的销售额为全店第一,远超第二第三名。



这一类可以批量制作的偏日用的小商品,售价普遍在几十元。但如果是定制商品,那就是另外一个价格了。


闲鱼上有手作娘出售自己手工制作的玲娜贝儿羊毛毡胸针。这样的纯手工商品因人工成本高、制作时间长,定价为 160 元一只,且今年预定,明年 3 月才能发货;


绘制有玲娜贝儿图案的 6 寸定制蛋糕,售价大约在 200 - 400 元。


而得物上,玲娜贝儿的定制球鞋售价最高可达 2000 多元。



3)跟拍、直播,流量“法宝”


一位代购认为,玲娜贝儿的周边会如此受欢迎,和乐园里的玩偶加成不无关系。


“玲娜贝儿玩偶太会互动了,本身又很可爱,所以大家都想买她的周边。”

过去两个月里,#玲娜贝儿看到帅哥的反应、#玲娜贝儿辟谣没长牙、#玲娜贝儿掀裙子等话题频频上热搜。


常有粉丝大呼“想盯着她看一整天”、“刷了俩小时视频根本不够看”


在粉丝们想要时刻“云吸”玲娜贝儿的需求下,抖音上出现了一项新的产业——跟拍、直播玲娜贝儿,记录她的一举一动。


@大利游记、@在逃员工(云游迪士尼)、@迪士尼老玩家等抖音博主,基本每天都会发布乐园里玩偶和游客互动的视频、直播花车巡游。


左为抖音博主@大利游记,右为@迪士尼老玩家


从视频数据来看,玲娜贝儿是一块流量“法宝”


以@大利游记 为例,博主于 11 月 29 日发布了一条“玲娜贝儿被游客吓到”的视频,点赞量达到 58.1 万,远超点赞平均值 3.3 万。


图源 蝉妈妈数据


@迪士尼老玩家 也有做迪士尼其他人物的跟拍,但有玲娜贝儿出镜的视频,其点赞量通常是其他视频的数十倍。


图源 蝉妈妈数据

03、玲娜贝儿生意, 真有那么好做吗?


围绕着玲娜贝儿衍生出的一系列五花八门的火热产业,吸引着无数人前赴后继。似乎只要和这只迪士尼小狐狸沾上边的东西,就会受到粉丝们的追捧。


然而从这些看似“容易”的产业中“掘金”,也并不简单。


对于做跟拍、直播的抖音博主而言,有了流量,未来如何变现是一大问题


@大利游记 向运营社坦言,自己做跟拍的初心很简单,就是想分享在迪士尼的快乐,也没有刻意策划拍摄脚本。


在问及账号如何变现时,@大利游记 说道:“目前还没有考虑过这个问题。


“自己平时也有做迪士尼代购和代买门票,抖音火了之后找我的人有变多,但有时候粉丝因为离得太远来不了。等以后真的能帮到粉丝时,再会去考虑变现。”


@迪士尼老玩家 和 @在逃员工(云游迪士尼) 的变现方式也比较单一。从抖音橱窗中挂着的商品能得知,他们主要通过做代购,或者自制手机壳、口罩等“周边”商品来盈利。



做公仔改造、定制玲娜贝儿蛋糕、羊毛毡等靠手工艺“吃饭”的卖家,虽然赚取的客单价高,因为 DIY 的难度系数大、操作起来略有不慎就容易失误,也常面临着被顾客投诉的风险。
此前,明星程潇收到“低配版”玲娜贝儿蛋糕的话题,甚至登上了微博热搜。

接着不少网友也晒出自己的“翻车”经历——卖家秀蛋糕上的玲娜贝儿甜美可爱,实际拿到手的凶神恶煞。

多位做玲娜贝儿手工定制蛋糕的店家表示,并不提供售后服务。为了避免顾客不满意而引起的纠纷,会在顾客下单前提前“打好预防针”:


“手工做的蛋糕和图片有差异很正常,定之前看下我们的实拍图,满意再下单。”


但如果顾客非要打差评,店家也没有办法。


另一位接公仔改造的手作娘则会跟顾客反复确认是否满意来规避“翻车”的风险:

“改造之前(客人)可以告诉我详细的改造要求,改造之后我会拍视频,如果(客人)不满意再微改,直到满意了再发货。”

而对于自制玲娜贝儿“伪周边”的商家而言,生意变得越发难做起来:

竞争对手已经越来越多,如何制作出新的“周边”样式来吸引顾客、在同类化产品中脱颖而出,是他们接下来需要考虑的问题。

同时,这些商家也背负着因售卖盗版商品而涉及侵权的风险。

04、结语

玲娜贝儿上线才两个月,相关产业链已经“红海”了


有需求才会有市场。粉丝们愿意“砸钱”去买玲娜贝儿的相关产品,来表达对她的支持和喜爱,因此玲娜贝儿的生意场才会如此“火热”。


马上,玲娜贝儿的圣诞款公仔即将开售,能预料到,这又将掀起一波玲娜贝儿产业链从业者的狂欢……

参考资料:
《山寨工厂“分食”玲娜贝儿》,道总
《花1650元给玲娜贝儿毛绒玩具“整容”?网友:离谱!》,未来网
《谁在靠玲娜贝儿发财?》,开菠萝财经
《玲娜贝儿周边炒至千元:山寨工厂忙过正版工厂,有人花万元为它整容》,时代财经

-END-

运营研究社
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营研究社
运营研究社
发表文章430
不让运营人孤寂地成长
确认要消耗 0羽毛购买
我用“玲娜贝儿”赚钱:200元玩偶卖1w,笔记刷屏小红书吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接