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如何开展内容营销,吸引更多人才?
2022-01-07 15:15:17

导读

也许你成不了“papi酱”,但是做好内容,会让你的招聘更好。

◎ 作  者 / 大  招

◎ 来  源 / 首席招聘官(ID:cromedia)


2016年初最火的网红莫过于“papi酱”,她的短视频在朋友圈泛滥,很多人深深地中了一种叫“papi酱”的毒。虽然后来罗胖的自我炒作,让“papi酱”的神话打了一些折扣,但“内容为王”却再一次得到了认同——无论是“黄金时代”,还是“泡沫宿命”,“内容为王”都是根本。



现在我们基本能够认同“招聘即营销”,那么招聘官是否也能像市场营销人员一样,通过优质的内容来集聚大量的粉丝,从而让招聘更有效率呢?

我们玩过博客,也玩过微博、微信——媒体形式可能会走向衰落,但是内容不会衰落。无论在哪种媒体形态上,都是那些能够创造优质内容的媒体轻而易举地赢得了更多的关注。

身为招聘官,我们是否在优质内容的创作上有那么一些坚守,使它能在我们的人才采购中扮演着重要的角色,来解决我们的人才挑战?

这是一个功利,且很容易自我否定的时代。我相信周围大部分招聘官都没有这么做——他们忙于日常琐屑的事务当中,甚至会怀疑参与其中的意义和价值。

而这一切,正是我们今天要谈到的。


通过优质的内容,可以吸引更多人才


如果我说优质的内容能够让人们更关注你们公司,从而会对你们公司及公司的广告感兴趣。你是够会认同这个观点?

你是否看过最近热播的电视剧《欢乐颂》?我能问问你,这部电视剧都植入了哪些品牌?这部口碑还不错的电视剧,植入广告令人发指:香飘飘、百岁山、三只松鼠、搜狗、唯品会……有没有哪个品牌让你印象深刻?

老实说,这就是优质内容的魅力。因为大家愿意看这部电视剧,所以人们也就看到了它其中所植入的广告,并且产生了一定的印象。无论内容是你采购的,还是自己创造的,只要它足够优秀,它就能创造价值。


优质的内容,就是告诉候选人选择你的理由


我们发布招聘内容,是期望想要找工作的人,看到这些内容,知道有这么个工作机会,然后申请它,还是期望看到这些内容,就算之前没有太多意向,也会有那么一点动心,想要去申请它?


这是两种不同的境界。前者是我们在招聘网站上常做的事情。候选人并不是真正因为你们公司而申请职位,他是为申请而申请——他只是需要一份工作而已。这样的招聘内容,其实也谈不上多少技能——招聘官自己心里也清楚这些招聘内容是如何诞生的,你也不会错误地以为这些工作描述有多么准确和动人地描绘着公司,让它充满了吸引力。

这样的招聘内容能带来的只有一种结果,就是听天由命。如果公司品牌形象还不错,可能会吸引到多一些申请者;如果公司籍籍无名,那么收件箱很长时间都可能没有任何收获。

真正能够改变这一命运的,就只有内容。内容可以讲故事,声情并茂,它能对你真正想要的候选人说,“这家公司到底能提供给我什么?”

优质的招聘内容并不只是一份诱饵。它将合适的人吸引进来,也将错误的人推开。候选人能够清晰地理解在这里工作是什么样子,根据公司在他们心里的竞争力实现自我过滤。

当然,在此之前,招聘官和用人部门经理要清楚自己的期望,并锁定某一类候选人。


优质的内容,可以降低单一招聘成本


如果你瞄准某一特定工作,比方说管培生,你可能需要在某些关键词上进行适当投入,以便潜在候选人在搜索这些词语时,你的广告能显示在搜索结果的前列。

如果你围绕管培生这一岗位,开发了一系列有意思的段子,人们可能联系到它,并且谈论它。当这个话题成为一个热点,你也可能排名前列。当你挤进前十名的时候,你可能不需要花费太多钱在SEM广告上,就能获得更大量的曝光。

补充说一句,我们都迈入移动互联网时代了,候选人可并不是什么网络菜鸟。在搜索引擎上,他们能分辨什么是广告,什么是有价值的内容。所以就算你在SEM上有大量的投入,其成效也未必有内容营销带来的大——优质的内容,会带来更多、也更有价值的点击率。


优质的内容,可以提升点击到申请的比率


我们都知道,候选人从打开你的招聘信息,到真正申请你的空缺职位,还有很长一段距离。

我们经常看到一些诱导性的广告,比方说“点击赠送免费的蛋糕”,但是点击进去之后,又是其它方面的内容。诚然,广告的点击率会提升,但是对最终成交并没有太大的影响。

招聘广告也会面临着这样的情况。我们会看到“百万年薪诚聘”之类的字眼,它会吸引很多候选人点击,但是仔细阅读完之后,真正申请的合适候选人并不会多。

有效的广告或者内容,不应仅仅关注点击率,而不关注最后的点击转化率。为了改善点击到申请的比率,很多招聘官会从用户体验的角度入手,比方说让申请按钮更靠上,并且更显眼一些——这会有一定的效果,但并不是太明显。

真正有价值的策略是在页面安排有价值的内容,讲述一个有吸引力的故事,促使候选人阅读更多信息,点击更多内容,给予候选人继续往前走的一个理由。它也将最大化点击你广告的候选人所采取行为的价值。


优质的内容,可以创造候选人的参与感和兴奋度


当你阅读网络营销相关的书籍时,通常会看到J.彼得曼公司的案例。它使用明显虚构的背景来为其服装和配饰营造浪漫感,效果好得惊人。

招聘其实也可如此。候选人不仅是申请你的空缺职位,而是加入到你们其中。你也可以向他讲述一个关于你部门、同事和工作本身的故事,而不仅局限于公司本身。想象一下,空空的办公桌上环绕着潜在的同事和未来的朋友,乏味无聊的JD也有可能变得有趣起来。

用每个新同事陈述他们之所申请这个职位的理由,来做这个职位的JD,如何?尽量用他们的语言来写。又或者,把你的内容给社交媒体团队去传播,让它成为员工和朋友们谈论时的一个话题——这些人也有可能成为你的潜在申请者。

以上就是我对招聘内容的一些看法。也许你成不了“papi酱”,但是做好内容,会让你的招聘更好。

首席招聘官
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