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《天涯明月刀手游》一周年:如何成为“现实与虚拟”融合最好的MMO
2022-01-10 19:52:49

导语:国风MMO“顶流”的长线运营解法之一。

10月中的凤凰古城,连续不断的小雨,为这座400多年历史的古城增添了几分寒意。《天涯明月刀手游》(以下简称天刀)在这里举办了它的一周年盛典。由于天刀IP此前有过多次举办活动遇到下雨的经历,早在2016年便有玩家戏称它为“天涯下雨刀”。

《天涯明月刀》新主题曲《奇侠》演唱者之一腾格尔,泛舟出场

许是天气的原因,白天在凤凰古城参观的时候,路上游客并不多。但是到了傍晚盛典开启,沱江两岸人群攒动,从盛典入口延伸至100多米远,岸边均站满了围观的游客。


沱江两岸聚集了来自全国各地的旅客,共同围观《天涯明月刀》这场盛典

我参加过很多游戏发布会,但大多数都是较为垂直封闭式的,它们的参与者基本上是从业者或玩家,很少有这么多“泛用户”的时候。

因此,在看到这一幕时,我内心多少有点感动,尤其当听到一位看起来至少50多岁的大爷,用方言跟旁边的另一位大爷念叨着《天涯明月刀》时,那一刻我甚至在想,如果家中长辈在旅游时,也能遇到一场内容丰富的游戏晚会,或许他们会对「做游戏到底是一份什么样的工作?」有一些新认知。

盛典中,有不少节目即使你没有游戏经验也能欣赏得来,除了开场的歌曲表演,后续的“飞花令”、“铠甲格斗”、“月秀华裳”等表演,虽然都源自天刀手游的玩法或内容要素,但它们也都植根于现实的中华文化,理解起来并不难。


飞花令对决

唐宋铠甲格斗

作为一款国风MMO手游,相较许多主打国风的游戏,年仅一岁的天刀手游所承载的中华元素显然更为优渥。因此才能滋养出这样一场虚拟与现实碰撞的盛典。

期间,北极光A2工作室总经理《天涯明月刀》端手游制作人杨峰、《天涯明月刀》IP内容总监顾婷婷、《天涯明月刀》端手游运营总监胡啸与媒体展开了一场对话,结合他们的分享,我们感觉通过游戏来体现中国文化有着非常广阔的发展空间。

01

虚拟和现实融合的“浓度和厚度”


早在天刀手游诞生之初,它便是一款非常鲜明的国风武侠产品。面对市场环境与用户的变迁,他们也有意识的调整IP经营策略。

制作人杨峰表示,游戏的用户,尤其年轻的用户,随着对精神需求、审美、品质追求的提升,加上物质基础可能处于更好的状态,他们对娱乐形式的追求变得越来越多元化,不再拘泥于线上或线下,当下现实和虚拟互相融合的趋势愈发明显。

因此,在杨峰看来:“天刀需要把虚拟和现实交融做到足够的浓度和厚度,才有可能引发质变。”

那么,天刀是如何去践行这一思考的?

2020年,天涯明月刀开启了与湘西进行3年深度战略合作的“芙·月·天涯”主题计划,该计划将围绕建筑、服饰、庆典、风景、音乐、电竞六个篇章展开深入联动。

以第一个篇章建筑“天衣别院”打造为例, 天刀携手清华大学建筑学院,揉合湘西建筑风格特色设计了主题家园“天衣别院”。在线下,天刀官方联合湘西芙蓉镇·红石林度假区将它做成一个景区内的独立小景点,而在线上,他们则按照同一份设计图在游戏内制作了一个游戏场景。

天衣别院置身于湘西芙蓉镇·红石林度假区中

在天刀IP内容总监顾婷婷看来,这是一个新的内容创作模式,它不是单纯的还原现实自然场景,也不是从游戏选一个场景做进实景,这些其实很多游戏都有做。“天衣别院”的创作很明显跳出了两者的桎梏,在设计之初,它便充分考虑到了湘西芙蓉镇景区特色,包括周边的植物、道路、房子风格等特点,同时还要满足游戏的内容需要,设计稿是基于双方的思想不断碰撞最终凝结而成,线下的“天衣别院”也因此能够与景区融为一体。

2021年,线上线下“天衣别院”相继竣工,玩家既可以在线上畅游别院,也可以到实地一览风光,饱览湘西纺织技艺与当地建筑人文风貌之精华。


天衣别院线上游戏实景

顾婷婷说道:“这个模式是一个挺有趣的探索,它可以带给玩家一个双重沉浸感。现在游戏里的天衣别院是玩家热衷打卡的地方,这些玩家去到线下也能收获真实体验感。”据了解,实景中由“湘西染布”做成的大架子,如今已成为了天衣别院的标识之一,成为很多人拍照的网红构图视角。


天衣别院

“天衣别院”的面世,可以说揭开了天刀跨界文旅合作的新篇章,也是天刀IP基于线上+线下打造沉浸式旅游体验的开端。据介绍,他们后续还有基于张家界的全新地图“云上之城”等规划。

在制作张家界“云上之城”地图过程中,天刀的美术曾亲自前往张家界采风,为了还原张家界真实的光影,以及光影之下的云、水流,反过来推动天刀团队的技术提升到了一个新高度。

“云上之城”地图游戏实录


“线下合作更多之后,我们可以身临其境感受到原来创作没有注意到的许多细节,它的这种美很震撼。”杨峰说道。对于“云上之城”地图,他们希望不管在视觉表现、品质,包括内容方面都有更深层次的体验和还原度,它当然不是100%的复刻,反过来更希望给予玩家一种虚拟现实交融差异的感受。

当下国内游戏在联动尝试方面可以说是百花齐放,但像天刀如此深入文旅联动的仍非常少见。但有了第一个开拓者,必然会带来一些新变化。

与此同时,得益于近几年国风服饰文化的盛行,对于包括天刀在内主打国风文化的MMO精品游戏,也均带来了一些运营新思路。

顾婷婷表示,“传统的Cosplay更喜欢扮演游戏里的角色,比如NPC。但在天刀,除了扮演NPC,更多人是把游戏里的衣服做出来穿身上去拍照,这个时候TA们不是在扮演任何人,而是游戏里的自己。它更像是‘我’的第二人设,并不是单纯对一个角色的模仿。”

洞察到这一市场变化,为了赋予玩家更多国风服饰装扮体验,他们在线下天衣别院开设了汉服买手店,同时联动了多家汉服品牌,玩家可直接到实体店购买或预定国风服饰,实体店内甚至可以直接预约摄影师,便于玩家直接穿上服饰在景区内拍照。


玩家热衷天刀的服饰并非没有原因,除了设计与高品质的保障,他们同样植入了不少传统文化的内涵,比如他们与中国传统四大名绣湘绣、蜀绣、粤绣、苏绣均深度合作过,并且共同创作过精美的衣服,而这些衣服无一例外均深受玩家们喜爱。


玩家对于游戏服饰的追捧,同样也促进了游戏内的消费。根据早前杨峰的分享,“天刀手游首月的外观收入占比达到了20%。” (据我们的数据,传统手游MMORPG能达到约7%)


在与湘西文旅深度合作方面,天刀希望最终能把芙蓉镇、凤凰和张家界串在一起,变成一条契合年轻人的旅行线路。而在线上线下不断碰撞的过程中,除了留存用户,他们当然也希望能够从中反哺游戏更多年轻用户的新增。

02

“国风”标签与年轻用户


过去几年,伴随Z世代用户的崛起,国风与二次元等关键词逐渐成为了行业高频热点。

在胡啸看来,过往天刀在运营的过程中,植根于中华文化做了许多内容。玩家理解了这些设计,对游戏产生了认同,背后其实更多是一种文化认同。

虽然国风这几年在年轻市场很火,但天刀并没有将它当成流量密码去做。作为国内首提“国风”概念的手游,它最初源自于天刀对自身属性的理解,它的包容性以及对当下年轻人起到的正向价值,是敦促他们深耕优质国风内容的关键。

在此前的专访中,杨峰曾分享道,“天刀手游近50%的用户是没有MMORPG经验的纯新用户,是非常‘泛’化的,更是‘泛娱乐’化的。但天刀的‘泛用户’的另一个特征,就是 ‘泛而不滥’。他们虽然来源多样,但并不是对游戏的品质不加挑拣的。事实上,他们对游戏的沉浸感,国风题材,审美品质等等都有着很高的要求。”

“用户在倒逼行业,一开始只有天刀做得很细致,以堪比强迫症的高标准和规格在做内容。当年端游的时候真的是只有我们,但现在大家都在拼细节,游戏行业的内卷也带给玩家更多高品质的体验。”顾婷婷说道。


天刀手游新地图云滇

在内容深耕的同时,还需紧跟年轻用户的诉求变化。顾婷婷认为,现在年轻人的需求可以分为三个方面:第一,对海量内容的需求。第二,对于内容品质,例如是否新鲜,是否有趣的追求。第三,对于内容是否能够交互体验的要求,比如前面提到的沉浸式文旅,还有当下流行的短视频,除了看之外是不是也能自己拍?

在夯实年轻市场线下互动方面,除了文旅等壮举,今年5月,天刀联合探案笔记打造了“嘲天宫盛宴”主题大型沉浸式剧场。同时,于本月(10月19日)官宣了天刀上海首个主题实景密室。这些对于天刀而言均为洞察年轻潮流作出的跨次元尝试。


此外,在10月10日,天刀手游还在抖音发起挑战赛#寻找武林第一人,通过快传播、高参与、高互动的短视频形式,短短10天便获得了12.7亿次播放。侧面也印证了下沉年轻市场对于优质国风内容的极高分享热忱。


在主打群体为年轻用户的电竞赛事方面,他们也投入了不少精力。根据天刀端手游运营总监胡啸分享,过去的一年,天刀大概举办了30次大大小小的正式的比赛。

在胡啸看来,电竞归属于运营层面的其中一条“拓盘”思路,多样化的玩法,可能带来多样的用户,而通过包装或者融入其它的元素,提升电竞内容的厚度,则是天刀在电竞化方面的探索思路,也是满足天刀部分年轻用户的诉求。

结语

在沱江上“凤凰论剑”的天刀手游一周年,于江中央搭起了颇为壮观的擂台,而通过黑科技,游戏内天泪岛星河巨幕同步呈现了虚拟沉浸式现场直播。在虚拟和现实的交融之下,令傅红雪和燕南飞背后的国风武侠文化得到了新的延续。而这也是游戏作为文化输出极佳载体的再次体现。


当然,对于很多厂商而言,作为一个生态庞大的MMO,它并不是一个很好复刻的对象,但是它在国风文化领域的一些先行探索与尝试,无疑是值得参考的范本。


据了解,在中国大陆和港澳台地区取得畅销成绩后,天刀手游也将踏上国风武侠文化输出的新征程,接下来他们将持续筹备东南亚、韩国等地的发行计划。在杨峰看来,海外不少地区对现在中国文化的兴趣是在不断提升的,虽然认同度还在培养,但是整体趋势是很好的。因此,未来天刀手游团队还将考虑在更多地区发行。

在寻找文化认同路上或许充满着挑战,但对于天刀在文化输出方面,我们仍然饱含期待。

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